1、資本寒冬從來都不是創業失敗的原因
每次大家提到寒冬就是很負面的情緒，我覺得其實大家不需要這么去看待它。因為創業寒冬通常每3-5年一次，它伴隨著資本熱潮的消退而產生。
比如2008年視頻網站寒冬，對應的是2005年至2007年資本對視頻網站的追捧；2011年至2012年，電商寒冬，對應的是2009年至2011年的電商熱潮；今年的寒冬大部分集中在生活服務類的O2O產品上。
寒冬過后會是什么情況。2008年視頻寒冬之后的兩三年，在2011年前后，土豆、優酷、樂視分別上市，很多公司被并購。2012年電商寒冬之后兩年，大概2014年上半年，聚美、京東上市。
所以寒冬過后必然會有一個收獲期。對于很多創業公司來講，經濟寒冬往往也是未來的機會所在。
今天的經濟確實碰到了一些困難，但是和你一起碰到困難的還有很多行業巨頭。只有當巨頭碰到困難的時候，市場才會轉而選擇效率更高的創新公司。比如2008年金融危機之后，帶來了電商的繁榮。
資本寒冬從來都不是創業失敗的原因。那么什么才是創業失敗的根本原因？團隊自身的缺陷才是創業失敗的根本原因。
2、創業公司陷入困難的五大原因
我把自己投過的曾經陷入困難期的公司列了一遍，仔細思考了它們陷入困難的原因，選了五個我認為比較重要的現象和大家分享。
（1）放棄自己最擅長的事情，轉向更大或者更正確的事情。
這點我也比較意外，但是在我投過的曾經陷入困難期的公司里面，有超過一半的公司都犯了這個錯誤。
2007年的時候投過一個類似Facebook的社交網站，這家公司非常擅長社交類小游戲，不到半年時間把南方學校基本占領了。大概三四個月以后，他們來找我，給我詳細講了Facebook的發展過程，你看，Facebook經歷過一次高速增長以后，進入了大概半年的增長瓶頸，再一次增長是什么時候呢？他們推出Facebook開放平臺的時候。所以我們要成為Facebook這樣的網站，也必須做開放平臺。
我想想也對，就干吧。于是公司的主力就放到了開放平臺開發這個項目組上。但事實是半年以后，開放平臺沒有研發出來。開放平臺是件非常難做的事情，遠遠超出了當時這個團隊的能力，雖然他們為了做開放平臺，做了很多努力，但是畢竟是小公司，能獲取的資源很少。并且在同一時間，人人網卻用非常簡單的方法，基本上把所有的渠道都占領了。
上面這個案例，簡單來講就是五個字「力所不能及」。創業者一定要經常問自己這個問題，到底我們最強的能力是什么？我們有沒有在行業里把它做到最強？
當你最強的能力還能夠讓公司再快速發展的時候，千萬不要隨便改變你的節奏和策略。
只有當你的能力已經發揮到極致了，當你覺得成長吃力的時候，才應該去尋找新的方向，或者是鍛煉自己新的能力。
（2）只有大的目標，沒有具體的分解，而且大部分時候這個大的目標都做不到。
我之前投過一家公司。這家公司有一年給我發了一個有10頁長的年度計劃講明年要推出一個重要的新產品，里面全是團隊、產品、市場、推廣相關的通用描述，只有最后一頁有數字，說的是新產品計劃在二季度推出，全年計劃做500萬用戶，日活50萬，成為中國最大的什么什么。
第二年顯然也是沒有做到的，但是用非常簡單的語言總結了一下原因，由于市場、團隊、資金等各方面的原因，導致這個年度計劃沒有完成。然后今年我們要做這樣的改進，準備年底做到1000萬用戶，還是只有一個大的目標，沒有分解。第三年，他們已不需要再做年度計劃了。
這個案例是個非常極端的案例，因為這個情況其實在很多創業團隊都會出現，只是程度不同而已。
為什么要把一個大的目標做分解？
一是重新思考的過程，自己過一遍流程，有可能發現很多問題。
二是做好分工，讓每個人都清楚自己要做的事情。有目標分解的團隊執行力和不做目標分解的團隊執行力，是千差萬別的。
三是事后總結的依據，只有分解了的目標才具備總結的價值。
（3）只關注用戶不關注財務。
在座的每一個創業者都可以想一下，你們公司的現金余額是多少，你每個月花多少錢，你的用戶增長和成本是什么關系。
我見每個創業者都會問他這個問題，從我的實際結果來看，60%以上的創業者都回答不了這個問題，當然完全不知道答案的是少數。大部分的時候是說，你等一下，我問一下我的財務。也就是說，財務給你講的時候你可能沒有放在心上，只大概有個印象，而且這個印象多半是滯后的。
創業公司在任何時候都應該有至少9個月的現金儲備，而且你在這個時間點上，你一定要去想，如果扣掉六個月，我只有三個月錢的時候我該怎么辦。
（4）速度太慢。
第四種創業失敗的現象叫做速度太慢。導致速度太慢的原因有很多，比如執行力不夠。
有兩種情況我覺得在速度過慢的環境下可以相對避免的。一種叫完美主義，永遠在測試版。第二種叫過渡依賴外部資源，時間不可控。
有一個小方法可以幫助大家測試：找一個投資人的朋友，每個月給他發一個消息，講講自己的最新進展，看看他什么反應。如果他不回答，或者回復兩個笑臉，基本上說明你的進度有點慢。如果他跟你很多互動，說明你的進展還是不錯的。
（5）閉門造車，拒絕交流。
公司戰略轉型的時間，高質量的交流是非常必要的。之前遇到過的一個面臨轉型的公司，我們前面花了大概一兩個月的時間討論到底應該怎么辦，但是遲遲沒有結論，當時公司賬上就剩下三四個月的錢了，所以當時面臨一個很大的困難。
最后我們就做了一件事情，就把當時我們投過其他公司CEO召集起來，和他一塊開頭腦風暴會，那次交流確實非常有效果，把我們很多之前糾結想不通的問題都想通了，所以他們轉型非常成功，從虧損的公司到第二年的三千萬。
而且今天的創業越來越難單打獨斗，十年前你創業是單打獨斗還OK的，因為在那個年代，輸贏完全是以產品的好壞來決定的，因為是用戶說了算。
但是今天其實市場上已經有越來越多的資源平臺，阿里系也好，騰訊系也好，當別人用這個資源平臺，而你是一個人，你的競爭難度就一定會加大。
3、融資失敗的4大根本原因
（1）創業者對市場動態的了解不深入
了解市場實際上是一個創業者創業之前準備的第一步，就是你要對你要進入的這個市場有充分的了解，你才能在市場里找到一條屬于你自己的創業道路。
我曾經投過一個公司，投完一年之后，在那一年里邊他們做的東西總是不能讓大家滿意，之后我和他交流這個事情，他把他的手機拿出來演示他的APP，結果我發現他手機里裝的APP不超過兩屏，作為一個移動互聯網創業的人自己手機里的APP連兩屏都沒有，我一下就明白這個事看來是沒戲。
既然創業者生在以產品體驗為主的時代，每天不去看自己的競爭對手或者市場里面做的好的移動應用，你怎么能夠做得出好的？
好久以前，我有一個朋友，他從一個域名開始到代碼，他把中國排在前一千位的網站從頭到尾看，大概花了幾個月，他看每一個網站是用什么商業模式，每一個網站的流量從哪兒來，網站的分布怎么樣以及分類等等。
作為一個創業者了解市場是你必須走的第一步，一定要對你自己所處的行業和自己所處的位置有充分的認識：這也是投資人和創業者聊天過程中的重要判斷。
假如我跟你聊天過程中你們講的市場還不如我了解的多，通常我都會對你大打折扣，因為我們投資人是看表面，每天在各種會議上，如果你知道的沒我多，證明你真的不適合。
（2）團隊缺少優秀人才
我們經常會聽到創業者講，沒有錢怎么會招到好人，這個問題你問自己的時候不帶任何客觀原因，你只要回答是還是不是，因為所有創業公司都是從沒錢到有錢，為什么成功的公司有那么多好的人加入，就是因為你能夠吸引到好的人跟你一起干，這個跟錢沒有關系。
團隊一直是創業者們遇到的問題，怎么樣吸引優質的人才加入？這是創業者需要自己思考的問題，投資人想要的回答當然是肯定的，但他們不要理由。
（3）錯把投資人的「曖昧」當真愛
找錢是一個創業者必須具備的重要能力，如果沒有找錢的人就要找另外一條創業的方法，就是自己能夠活下來，怎么樣去了解自己找錢的能力，這兩個問題基本可以來證明。
現在跟十年前不一樣了，十年前你要找到投資人確實蠻不容易的，現在投資人很多，各種各樣的投資人，專業的VC到大公司天使，包括美元、人民幣，不同的會議大家每天都可以碰到投資人，所以找到投資人已經不是一個困難的事。但你如果你老是覺得缺錢，但你總共就見過五個投資人，那說明你不適合做這件事情。
另一方面，多少投資人會第二次約見創業者也非常重要。投資人跟創業者見面的時候一個是為了照顧面子，不好讓創業者下不了臺，第二個他也不知道創業者什么時候能成功，也不想得罪他們。所以通常投資人會給你提供一些誤導，讓創業者覺得他們很感興趣。他們經常說「你的方案不錯，回去我們再聊聊」，回去以后說「過段時間我們再仔細聊聊這個問題」，這些都不是你判斷投資人有興趣的方法。
唯一的方法是他會不會主動約你見面，如果他主動約你見面，表示他不管是對你的人還是對你的項目，一定是對你的某些方面是有興趣的，這樣你在找錢這件事情上還是有一定的機會。
（4）任務形同虛設
這個問題對于很多人來說都是一樣的，很多創業者面對這個問題的時候都會提出各種理由。例如：身體不舒服，或者合伙人出了點問題等等。但對于投資人來說，這個問題同樣也是不需要理由的。
我們看過這么多創業公司，失敗的公司在這個問題上都超過80%，有各種各樣的理由。
我認為，完不成任務會有很多原因，但主要的原因就是任務定得太高，也間接說明了創業者的執行力不高。
4、關于商業計劃書
好的商業計劃書其實是一個故事。
舉個例子，兩年前我在廣州一個咖啡廳里面偶然聽到了一個創業者和我的一個朋友聊關于自己創業的故事。因為他們是朋友，所以講得非常精彩，為什么要創業，然后發現了一個什么機會，就把我打動了，后來我聯系到這個人，說我要投你。
但是到了A輪的時候，他跟我講了三四遍商業計劃，我一點感覺都沒有，我就說你當初那個感覺去哪兒了？后來改了三四遍才慢慢找到感覺，最后總算拿到了投資。
這個故事其實就是反映出，一份好的商業計劃書就是創業者講的一個故事。
與其按照規范的模板來寫，按照投資人的節奏來走，不如講自己的故事，用自己的節奏來打動別人。
六個簡單的問題說清楚就行。
我是誰，我要做什么事，為什么要做這件事，為什么是我做這件事，怎么才能做到，做到以后我會是什么樣的公司。
作者：高翔，高榕資本創始合伙人
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