作者：李明利
辣條和蘋果手機(jī)，似乎永遠(yuǎn)是風(fēng)馬牛不相及的兩個(gè)事物，但偏偏就有人不信邪，不但讓辣條通過模仿“借勢(shì)”傍了蘋果，而且還頗得蘋果精髓，一時(shí)間，一根普通的小辣條立馬顯得很有逼格，而且據(jù)說還賣到了國(guó)外，一袋售價(jià)竟高達(dá)12美元，折合人民幣76元，很多人驚呼“逆天了”！
這“逆天”小辣條就是它——“衛(wèi)龍”辣條。
不愧深得“蘋果”精髓，這文案、這設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡(jiǎn)直與“蘋果”如出一轍，有木有？就連展示店，都是滿滿的蘋果風(fēng)，這分明是將“模仿”借勢(shì)進(jìn)行到底的節(jié)奏�。�
對(duì)于“衛(wèi)龍”辣條的模仿借勢(shì)，業(yè)界評(píng)論不一。有人認(rèn)為，這是明顯的“傍大款”心態(tài)，嘩眾取寵，太過牽強(qiáng)；也有人認(rèn)為，這“勢(shì)”借的巧妙。，作為國(guó)內(nèi)最早專注農(nóng)業(yè)、打造增量營(yíng)銷的著名品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，憑借多年豐富市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，借勢(shì)是很多中小企業(yè)在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)中，快速實(shí)現(xiàn)突圍的一條捷徑。“衛(wèi)龍”辣條此次借勢(shì)中雖模仿痕跡有些明顯，但不得不說，它確實(shí)在模仿中抓住了一些“精髓”，在傳統(tǒng)休閑零食營(yíng)銷領(lǐng)域給人一種耳目一新的感覺，通過模仿借勢(shì)，起碼可以實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)“小目標(biāo)”：
一、提升品牌：
激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌變得越來越重要。認(rèn)為，如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已變成以品牌和品牌文化為核心的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)好的品牌，不但可以提升產(chǎn)品溢價(jià)，而且讓企業(yè)在面對(duì)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中占盡優(yōu)勢(shì)，如培育更多忠實(shí)消費(fèi)者、提升企業(yè)利潤(rùn)等。
辣條，作為一種普通的、大眾化的休閑食品，一直以來被認(rèn)為是一種“上不得臺(tái)面”的東西，很多人甚至包括很多企業(yè)都認(rèn)為，根本就不需要打造什么品牌，只要拼價(jià)格、拼渠道就可以了。其實(shí)，這種思想已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍了！此次，“衛(wèi)龍”辣條無論線上、還是線下都盡力模仿蘋果，盡管對(duì)這種借勢(shì)褒貶不一，但不可否認(rèn)，通過模仿借勢(shì)，對(duì)品牌的提升發(fā)揮了不可估量作用，讓很多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，原來名不見經(jīng)傳的小辣條也能如此上檔次，也有如此高大上的品牌，無形中增加了“衛(wèi)龍”品牌的知名度、美譽(yù)度，既可大幅提高產(chǎn)品溢價(jià)，還有可能培養(yǎng)一批高消費(fèi)的忠誠(chéng)客戶，甚至還可能在普遍不重視品牌的辣條領(lǐng)域，別人都在拼價(jià)格、拼渠道的時(shí)候，“衛(wèi)龍”卻已悄然成為辣條的代名詞了。
二、免費(fèi)傳播：
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各種渠道傳播、推廣不但費(fèi)用越來越高，而且也越來越難以打動(dòng)消費(fèi)者。此次，“衛(wèi)龍”辣條無論線上、線下全力模仿蘋果風(fēng)格，不管是真正塑造了高大上，還是有些人所說的“裝×”也好，但正如前面所說，它確實(shí)帶給人眼前一亮的感覺。因此，一經(jīng)推出之后，迅速在行業(yè)內(nèi)引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，很多媒體、網(wǎng)站都進(jìn)行了關(guān)注、報(bào)道，很多行業(yè)人士，尤其是消費(fèi)者在網(wǎng)上也表達(dá)了強(qiáng)烈關(guān)注。一時(shí)間，“衛(wèi)龍”辣條不脛而走，可以說，通過模仿借勢(shì)，“衛(wèi)龍”辣條不費(fèi)吹灰之力就進(jìn)行了一輪免費(fèi)的傳播，不但省下了大量廣告費(fèi)用，而且認(rèn)為，其效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過去那些刻意而為的付費(fèi)廣告。既節(jié)省了費(fèi)用，又在消費(fèi)者中引發(fā)了廣泛關(guān)注，樹立了口碑，可謂“一箭雙雕”！
三、增加產(chǎn)品附加值：
眾所周知，辣條作為一種大眾化休閑食品，長(zhǎng)久以來產(chǎn)品附加值一直很低。此次，“衛(wèi)龍”辣條之所以傍上“蘋果”，狠了心追求打造“高大上”，認(rèn)為，其目的就是要通過模仿借勢(shì)來提升產(chǎn)品附加值，打造辣條中的“蘋果”。
附加值，作為除產(chǎn)品本身價(jià)值以外的一種重要的價(jià)值元素，無論是對(duì)于產(chǎn)品溢價(jià)、還是企業(yè)利潤(rùn)提升都發(fā)揮著舉足輕重的作用。品牌作為產(chǎn)品的一種重要附加值，前面已經(jīng)提到，通過模仿借勢(shì)，無疑可以提升品牌形象，向品牌要效益，有力提高了“衛(wèi)龍”辣條的附加值。另外，此次“衛(wèi)龍”辣條的包裝也重新進(jìn)行了升級(jí)，在借勢(shì)模仿的過程中，通過高大上托舉，不但有力的區(qū)別了一般的辣條產(chǎn)品，而且增強(qiáng)了消費(fèi)者的體驗(yàn)感，無形中大大提升了產(chǎn)品的附加值。附加值提升了，一袋在國(guó)內(nèi)幾塊錢的辣條到國(guó)外被當(dāng)成奢侈品賣到12美元（約合人民幣76元）也就不足為怪了!
在營(yíng)銷中，借勢(shì)是很多企業(yè)屢試不爽的一條捷徑，只要“勢(shì)”借的巧、借的好，就可以少花錢甚至不花錢而達(dá)到事半功倍的效果。就拿“衛(wèi)龍”辣條傍上“蘋果”來說，認(rèn)為，雖然借勢(shì)過程中，模仿痕跡有些重，但卻通過借勢(shì)很好的邁出了自己產(chǎn)品提升、產(chǎn)品突圍的第一步，是一個(gè)不錯(cuò)的開始，但借勢(shì)過后，“衛(wèi)龍”辣條的路又該如何去走，又有哪些新的策略來引爆人們的眼球呢，讓我們拭目以待！
您的位置：