一、給業(yè)界挖的三個“坑”
第一個“坑”：U盤化生存。我們剛開始講U盤化生存（注：自帶信息、不裝系統(tǒng)，隨時插拔、自由協(xié)作），轉(zhuǎn)頭我卻變成了一個“主機”，開了一家公司。很多人很憤怒，說你背叛了你自己，你不是要當(dāng)U盤嗎？我當(dāng)時是那么想的，然后改主意了，我進步了。
第二個“坑”：社群。在我們提出社群是一個商業(yè)之后，很多人開始做社群。但是我們很快發(fā)現(xiàn)，這個不行。我宣布羅輯思維會員停招，原來的會員給我們賞銀子的，我們持續(xù)服務(wù)�，F(xiàn)在，網(wǎng)上很多黑我們的文章罵我們是社群，實際上這事已經(jīng)丟開兩年了。
第三個“坑”：內(nèi)容電商。從去年年初開始，我們說要做內(nèi)容電商，我也是這么信的，然后玩命的做內(nèi)容電商。然而作為一個創(chuàng)業(yè)公司，想獲取的超越社會期待的指數(shù)級增長是不可能的，我們不可能再造一個電商領(lǐng)域的阿里或者京東。當(dāng)知道前面不遠處就是斷頭路時，我就不能再跑了。所以去年，我們又把內(nèi)容電商這個跑道給讓出來了。
我們再說，從去年年中開始講內(nèi)容付費，我發(fā)現(xiàn)又有一幫兄弟跟上來了。但是我負責(zé)任的講：這件事仍然是一個坑。今年我們不能重蹈去年的覆轍，3月8號前后我們會有一個關(guān)于內(nèi)容付費的活動。
實際上，我們是在一次逃亡賽當(dāng)中，逃得一條命。我沒有想給任何人挖“坑”，是我自己在“坑”里，我現(xiàn)在身手還比較敏捷，及時爬出來了。也許下一個“坑”，我自己就沒有爬出來。
二、內(nèi)容營銷的三大趨勢
在三年成長軌跡當(dāng)中，我認為要死死地糾住三個總趨勢不變，其他一切都要變。
趨勢一：潮流的時間越來越短。
我最近瘋狂地在試直播，為什么？因為我知道直播這個潮流如果我趕不上，那下一個潮流就更趕不上了，因為大家想微信公眾號到現(xiàn)在作為一個創(chuàng)業(yè)平臺，清晰可見的窗口期就三年，如果按照這個總趨勢來看，下一個如果直播是窗口期的話，一定不到三年。不管直播捧紅了誰，造就了多少豪門，兩年一定結(jié)束，而下一個是什么根本就不知道。
趨勢二：人格的特質(zhì)越來越重，個人被賦能越來越重。
理論上所有的大公司做的內(nèi)容平臺，本質(zhì)上都是在為個人做賦能，大公司越是競爭，越是進行補貼，越是對創(chuàng)業(yè)者、內(nèi)容生產(chǎn)者示好，我們個人賦能就越強化，最后的理想之境，個人可以在互聯(lián)網(wǎng)上，以接受補貼的方式想干什么就干什么，這就是終極的狀態(tài)。所以未來的內(nèi)容營銷一定是個人魅力越來越重要。
趨勢三：社會總分工不可逆。
所有的經(jīng)濟現(xiàn)象本質(zhì)都不會逆分工，如果你在共享經(jīng)濟里解讀到，每個人或者一個公司，可以堅持做很多工作，可以跨越、穿越、雜交，錯，一定錯的，或者說它是一個階段性現(xiàn)象。比如說Uber讓很多公司的高管愿意晚上出來開車，掙點錢展開社交，這個事兒作為一時風(fēng)潮當(dāng)然可以成立，但是最終結(jié)果是什么，最終結(jié)果一定是讓傳統(tǒng)分工當(dāng)中的人，借用Uber這樣的機會來試一試我愿不愿意專業(yè)地開Uber車。
果然風(fēng)潮退去以后，進來試的人變成了兩種：
一種買一輛車踏踏實實開專車；
還有一種人退回去原來該干嘛干嘛，這是形成了新分工。共享經(jīng)濟這件事兒，它其實遮蓋了人類經(jīng)濟發(fā)展的總趨勢，這個總趨勢是不可逆的，叫分工再合作。
三、羅輯思維給創(chuàng)業(yè)者的6個建議
1.無時無刻不去丟掉存量。
舉個簡單的例子，如果存在巨人的話，巨人的身材不可能和我們一樣。如果把我們?nèi)魏我粋�在場的人，放大5倍，身材必須發(fā)生變化。為什么？因為同比例放大5倍，實際上你體重增加了125倍，是立方。但你的腿骨橫街面增大25倍，是平方。所以，你現(xiàn)在的身材，會導(dǎo)致你的腿骨無法承重，你會被自己壓死。所有的愚昧，都是你站在現(xiàn)在的處境，然后畫一根延長線，想自己的未來。我們老是覺得現(xiàn)在的道路可能對，因此乘以一個多大的數(shù)，想象自己的未來。丟掉存量不是把它扔到垃圾堆里，是在你的創(chuàng)業(yè)版圖當(dāng)中把它丟掉，你自己不去管而已。我們是像狗熊掰棒子一樣，掰一塊兒，然后不是丟掉地上，而交給相信的人。
比如去年與papi醬分手，我認為，名聲真的不重要，重要的是生死，創(chuàng)業(yè)者每一步，面臨的都是生死劫。創(chuàng)業(yè)的第一條，就要時時刻刻斷、舍、離，丟掉你的存量。
2.內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不是內(nèi)容創(chuàng)作。
內(nèi)容創(chuàng)作基本上是忽略用戶端的，因為一個偉大的創(chuàng)作者，都是完全從自己的角度去理解和表達這個世界的，用戶因為喜歡你，會追隨你，以及進入到你的世界。這就是為什么小說要寫那么長，電影要拍那么長，因為你要帶著你的用戶進入到你的情境和視角里面去。但是今天在互聯(lián)網(wǎng)上做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，你必須極大尊重你的用戶，他們注意力就是不集中的，他只有很短的停留時間，這種情況，你怎么為他提供內(nèi)容？我給大家舉幾個非常有意思的小標準：
1）比如羅輯思維的微信公眾號文章里，硬標準叫“絕對不準出現(xiàn)感嘆號”，因為感嘆號是個人情緒，但公眾號里不可能有人跟著你的情緒走。
2）第二就是最大可能不使用形容詞，使用形容詞是你在邀請用戶進入你的心理感受，但是用戶進不去。
3）此外，以微信公眾號為標志，現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新的閱讀方式“屏閱讀”，過去我們是一個字一個字念的，微博時是一行一行看的，現(xiàn)在掃一眼過去看的是一屏，所以你的所有節(jié)奏，都要適應(yīng)這一屏的感覺。
如果你創(chuàng)業(yè)，希望獲得的是用戶而不是粉絲的話，你不得不去尊重用戶的狀態(tài)和場景。用戶在晃來晃去的地鐵上打開微信看你一眼已經(jīng)不錯了，你要保證每一屏里面有金句、有數(shù)據(jù)、有關(guān)鍵信息。
這就是為什么我說經(jīng)�？吹胶芏嗳藢懙能浳拿垒喢缞J，到最后來一個驚天逆轉(zhuǎn)，你記得住賣什么東西嗎？不記得。因為注意力已經(jīng)被消耗掉了。
羅輯思維歷史上也發(fā)生過這樣的事情，一篇文章在全國的傳播都是過億次的。我們預(yù)料到它會火起來，非常興奮，所有商品提前重新調(diào)整，所有最好賣的東西全部調(diào)到首頁上來，準備第二天做個大生意，結(jié)果第二天早高峰已經(jīng)過去了，什么都沒有發(fā)生。
為什么？后來我得出一個結(jié)論，內(nèi)容流量的高發(fā)期，一定是電商銷售的低谷，這是羅輯思維血淚教訓(xùn)，為什么呢？非常簡單，因為用戶買東西和用戶看東西，消耗的是同一種荷爾蒙。
當(dāng)一個非常刺激的內(nèi)容已經(jīng)把他當(dāng)天的荷爾蒙全部消耗完了之后，他們不需要用買東西再來刺激一次了，所以看完就走了。
只有那些從來不賣東西的公號才會去追求什么十萬+百萬+，真的想做生意的，一定需要一個穩(wěn)定的持續(xù)的小步快跑式的流量，這種流量是一個變現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)流量，這都是內(nèi)容創(chuàng)造和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的差異。
3.想好怎么拆伙，再開始創(chuàng)業(yè)。
從一個人到公司化、團隊化，“一個人要活成一個隊伍，一個隊伍要活成一個人�！比绻瓴怀傻谝徊剑憔筒豢赡艹蔀橐粋�內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。但是一旦做到第一點就會發(fā)現(xiàn)，你的挑戰(zhàn)是后面那句話，很多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往不能成為一個好的團隊領(lǐng)導(dǎo)者。我強烈建議大家創(chuàng)業(yè)之前一定要找好你的合伙人，找好之后，最重要的事情是什么呢？分股權(quán)嗎？分工嗎？都不是，是談好怎么拆伙。
創(chuàng)業(yè)公司都面臨這個問題，就是創(chuàng)始人之間的價值是在不斷動態(tài)調(diào)整的，創(chuàng)始之初最重要的那個人，幾年發(fā)展之后不一定是最重要的，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)尤其如此。
這套調(diào)整機制不是說情感上能不能接受，而是必須要白紙黑字來保證用最低的時間成本和金錢成本來完成。一旦發(fā)生這種事情，對公司價值的影響是非常重大的，準備好拆伙方案是團隊可以往前走的前提。
4.樹立用戶為君王的姿態(tài)。
從價值觀層面，樹立以用戶為君王的服務(wù)姿態(tài)。這不是句空話。 現(xiàn)在我們所找到的這個場景，就是把每一位用戶都視為是皇上，我最多算是個侍讀學(xué)士，皇上的時間重要不重要？皇上的興趣重要不重要？皇上的感受重要不重要？所以我們經(jīng)常講這句話，今天的移動互聯(lián)網(wǎng)把每一個用戶變成君王，你打開手機會發(fā)現(xiàn)同時周邊有幾千輛車伺候你，打開餓了么有上千個廚子等著給你做飯。用戶在實體和空間消費領(lǐng)域，已經(jīng)被伺候得像個皇上了。
這種狀況在知識行業(yè)會不會再次發(fā)生？我的答案是會，因為當(dāng)用戶變成皇上的時候，不可能回到教育知識領(lǐng)域就變成孫子了，所以誰能把用戶是皇上的姿態(tài)找對，誰就能分享這批知識創(chuàng)業(yè)的紅利。
5.做高頻、持續(xù)、小額、碎片的內(nèi)容產(chǎn)品。
如果你要生產(chǎn)知識類的內(nèi)容，這四點非常重要，高頻，日更，小額，碎片。
一個知識生產(chǎn)者應(yīng)該接受這一點：我們當(dāng)然知道讀經(jīng)典讀大部頭很重要，就是讀不了怎么辦？我給你一個過渡性的解決方案。
在知識領(lǐng)域，其實出現(xiàn)了一次特別大的機會，過去在知識生產(chǎn)當(dāng)中主要是這三個行業(yè)在提供內(nèi)容：出版、教育、傳媒。
今天我們之所以在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)上有很多的糾結(jié)，是因為今天的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者通常是具有傳媒屬性的人，而傳媒多數(shù)都是免費模式。但我們忽略了出版和教育一直都是付費的。
所以如果我們?nèi)タ匆粋�大的版圖，你會知道知識創(chuàng)業(yè)一定要向出版和教育行業(yè)學(xué)習(xí)，怎么生產(chǎn)讓用戶付費的內(nèi)容，良性循環(huán)和發(fā)展。
6.知識服務(wù)是巨大的機會。
但是出版、教育、傳媒這三個行業(yè)不約而同地受到大的沖擊，為什么？我個人認為是姿態(tài)問題，他們過去都是一個自上而下的姿態(tài)。
如果有人把這個情況率先逆轉(zhuǎn)下來，不用仰視，平視行不行？我可不可以不再要求我的用戶既得給我付錢，還得是我的粉絲，還得表達對我的崇拜？我們就是一個內(nèi)容的消費交易，買完了你走了，我接著生產(chǎn)更好的內(nèi)容。
如果有能人調(diào)整好這個姿態(tài)，我相信會出現(xiàn)一個巨大的機會，一個超級跨界融合的姿態(tài)，叫做知識服務(wù)。它身上有傳媒屬性，因為是碎片化的；有出版屬性，因為它生產(chǎn)而且分發(fā)內(nèi)容；同時還有教育的屬性，因為提供陌生的知識。
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