久久欧洲_福利精品视频_三星手机最新款_91国精产品_天堂影院av_亚洲天堂av中文字幕

【培訓(xùn)時(shí)間】2018年3月24-25日 北京 （詳見報(bào)道通知）

【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣4800元/人 包含：講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場(chǎng)咨詢費(fèi)等；會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿（午餐100元/人/天）請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【培訓(xùn)背景】

受限購、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整，大量房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩�三線城市；同時(shí)，通過適度調(diào)價(jià)和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營銷策略加快促銷，由此搶占很多市場(chǎng)份額。

通過國內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，詮釋市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分、客戶敏感點(diǎn)分析、產(chǎn)品信息傳播、前沿營銷實(shí)踐，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。

【培訓(xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、主管營銷副總、項(xiàng)目總、市場(chǎng)傳播人員、一線營銷等。

【培訓(xùn)講師】姜老師

城市運(yùn)營專家，資深房地產(chǎn)全程策劃營銷實(shí)戰(zhàn)專家，清華、北大EMBA客座教授，服務(wù)過的大型地產(chǎn)集團(tuán)百余家，專業(yè)致力于房地產(chǎn)全程實(shí)操、城市運(yùn)營和小城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目：市場(chǎng)調(diào)研及定位、項(xiàng)目建設(shè)與開發(fā)、品牌規(guī)劃及管理、全程策劃及營銷、戰(zhàn)略及運(yùn)營等，尾盤滯銷樓盤成功解套專家，商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)、復(fù)合地產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)資源整合者和城市運(yùn)營商。主要著作有：《房地產(chǎn)全程策劃》、獨(dú)創(chuàng)了復(fù)合地產(chǎn)“四維模式”、《品牌中國，商標(biāo)先行》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、《城市運(yùn)營》等。

【培訓(xùn)大綱】

一、市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值

1、定位——基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程

2、市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題

3、市場(chǎng)定位的核心

4、市場(chǎng)細(xì)分的含義

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

1、宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析

2、政策因素解析

3、區(qū)域市場(chǎng)分析

三、房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新

1、市場(chǎng)調(diào)研

2、概念定位

3、規(guī)劃設(shè)計(jì)

4、營銷推廣策略

5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管控

6、售后跟進(jìn)

四、體驗(yàn)式營銷的概念與應(yīng)用

1、體驗(yàn)式營銷的內(nèi)涵：關(guān)注消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)等

2、與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：以消費(fèi)者為中心

3、體驗(yàn)式營銷對(duì)開發(fā)商的意義：品牌形象塑造與認(rèn)知

4、體驗(yàn)式營銷對(duì)消費(fèi)者的影響：吸引、震撼、參與

5、體驗(yàn)式營銷客戶群定位

A、明確客戶定位

B、重構(gòu)價(jià)值體系

C、物業(yè)價(jià)值要素

6、體驗(yàn)式營銷在實(shí)際操作中的運(yùn)用

A、客戶敏感點(diǎn)分析

B、客戶價(jià)值觀與消費(fèi)習(xí)慣

C、體驗(yàn)需求目標(biāo)：讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受

7、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營銷氛圍營造

A、現(xiàn)場(chǎng)包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身

B、產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置

C、樣板園林和樣板房的啟用（甚至設(shè)房屋試住體驗(yàn)中心、電影展示中心等）

D、結(jié)合樓盤定位的各種活動(dòng)（新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、親子活動(dòng)等）

8、客戶聯(lián)誼會(huì)（答謝酒會(huì)等）

五、創(chuàng)新營銷之——產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃

1、項(xiàng)目命名

2、銷售接待中心的功能

3、樣板間的預(yù)算？

4、VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用

5、形象主題畫面、主題語

6、現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍板、路旗

7、廣告的差異化策略

8、銷售接待中心展示策略

9、在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳

10、電視廣告制作

11、禮品

12、如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通

13、口碑營銷

14、媒介和媒介策略

15、展覽

16、樓書

17、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

六、創(chuàng)新營銷策略之——多渠道營銷策劃

1、網(wǎng)絡(luò)營銷

2、線下營銷

3、博客營銷

4、高級(jí)營銷——豪車的營銷

5、活動(dòng)或事件營銷

6、數(shù)據(jù)庫營銷——會(huì)員店

七、項(xiàng)目營銷本質(zhì)探討

1、如何提升銷售力？

2、來訪量和轉(zhuǎn)化率的提升？

【報(bào)名咨詢】

聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯(lián) 系 人：李先生  陳小姐

電子郵件：25198734@qq.com  11075627@qq.com