地產(chǎn)品牌標(biāo)桿企業(yè)壟斷格局已經(jīng)逐步形成、精細(xì)化工匠精神已然落地。
在房地產(chǎn)開發(fā)營銷模式日趨發(fā)展成熟的背景下，經(jīng)營模式的格局逐漸由從模糊機(jī)會型向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，項目投資營銷已經(jīng)成為房地產(chǎn)全程營銷最重要的環(huán)節(jié)，2018年的房地產(chǎn)市場何去何從？房地產(chǎn)公司的路在何方？地產(chǎn)人如何去西天取到真經(jīng)，就如何打造狼性營銷團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，提升狼性營銷團(tuán)隊拓客，銷售談單逼定成交和提升服務(wù)意識能力, 顯的更加重要！ 同時在日益加劇的房地產(chǎn)市場競爭中，對于案場管理人員，如何提高員工工作積極性、如何迅速提升員工專業(yè)技能、提高成交率，如何系統(tǒng)化做好客戶管理、競品監(jiān)控、人員激勵是擺在營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理面前的幾大難題。本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個實際項目深入淺出的分析，來改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營銷思維，分享實際有效的營銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。
課程收益：
·行業(yè)洞察：38理論、行業(yè)預(yù)測、幫助企業(yè)獲取政策型利潤和周期性利潤。
·企業(yè)需求：標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略、營銷專屬戰(zhàn)略。
·營銷全周期：前策研究、爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)化、文化植入。
·營銷三原則：全體系、4.0模式、指標(biāo)計劃管理、創(chuàng)新營銷、新6大提升。
·案場表現(xiàn)：金牌銷售員、執(zhí)行力、7大業(yè)績提升手段。
培訓(xùn)安排：2019年1月12-13日 北京 （具體地點詳見報道確認(rèn)函）
培訓(xùn)費用：4580元/人，5人團(tuán)隊20000元；包含：講師費、場地費、茶歇、現(xiàn)場咨詢費等
培訓(xùn)對象：
·房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營銷核心決策者、
·中高層人員；房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司的總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
培訓(xùn)講師：孫曉東老師 原萬達(dá)集團(tuán)營銷副總經(jīng)理，現(xiàn)任中國50強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)副總裁；
年銷售額突破200億；房地產(chǎn)38理論創(chuàng)始人；房地產(chǎn)營銷全體系創(chuàng)始人。十九年大型房地產(chǎn)企業(yè)營銷從業(yè)經(jīng)驗，歷任集團(tuán)公司營銷中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理、2010年加入萬達(dá)，19個萬達(dá)綜合體定位，滿洲里、唐山、濟(jì)寧、襄樊4個萬達(dá)廣場全程操盤手；親身參與銷售6000萬平米國內(nèi)外各類房地產(chǎn)產(chǎn)品；福建所有萬達(dá)廣場的定位者，親授深圳1200家房企創(chuàng)新營銷課程，全國最大2600萬平米商貿(mào)物流地產(chǎn)項目操盤者，2017年月銷10億元。
2016年至今任中國50強(qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)副總裁，孫老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、多專業(yè)領(lǐng)域跨界。
主要研究方向：住宅全程營銷、城市綜合體開發(fā)、零售大客戶營銷、項目區(qū)域競爭、戰(zhàn)略主動布局、商業(yè)渠道整合…… 培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營銷、集團(tuán)營銷管控模式、銷售突圍、溢價提升、項目定位等，培訓(xùn)課程體系完整、實踐與理論結(jié)合、案例豐富實用，寓教于樂，深受學(xué)員好評。
培訓(xùn)大綱：
前言：
1、來訪量低、來訪質(zhì)量不高、成交率下滑、管理難度加大；是困擾銷售案場的四大通病。
2、用標(biāo)準(zhǔn)化案場管理流程、系統(tǒng)化銷售技巧提升、人文化團(tuán)隊激勵，一套完成的銷售經(jīng)理管理手冊，帶您跑贏市場，跑贏競爭對手。在業(yè)績就是尊嚴(yán)的時代，讓市場上最后一套房子是我們賣的。
序言：房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域綜述
1、房地產(chǎn)營銷五大視角看行業(yè)：一顆營銷樹讓你了解一個行當(dāng)
2、房地產(chǎn)營銷學(xué)理論研究梗概
▲ 房地產(chǎn)營銷學(xué)四大學(xué)科淺析
▲ 搶業(yè)績讀懂消費心理學(xué)：消費行為意識研究過度消費與真道具
3、2018營銷力突出表現(xiàn)在案場銷售力方面
▲ 營銷力四大支撐指標(biāo)戰(zhàn)力分析
2018營銷核心競爭力表現(xiàn)為案場銷售力：決戰(zhàn)案場
一、王牌銷售員的心智培養(yǎng)
1、職場維度看營銷：一棵營銷樹讓你了解一個行當(dāng)
2、市場維度看營銷：過渡消費&過度消費是營銷的使命
3、王牌銷售員信心培養(yǎng)：營銷是信心的傳遞，跟產(chǎn)品無關(guān)
4、營銷心理學(xué)解析：人性洞察&人性挖掘
二、新時期營銷戰(zhàn)略組成
1、營銷工作兩大核心業(yè)務(wù)指標(biāo)確保：到訪量&成交率
2、營銷工作內(nèi)容組成：營銷三原則
3、營銷核心戰(zhàn)略選擇：C+爭奪戰(zhàn)
三、新時期產(chǎn)品包裝技術(shù)應(yīng)用解析
1、大數(shù)據(jù)時代找目標(biāo)客戶（look like找客戶）
2、通過客戶需求找產(chǎn)品：核心賣點提純
3、確保溢價的產(chǎn)品戰(zhàn)略：文化植入&爆品戰(zhàn)略
4、核心賣點包裝技術(shù)動作的實戰(zhàn)應(yīng)用
四、案場包裝和銷售動線設(shè)計
1、客戶到訪心理研究：五大抗性決定業(yè)績生死
2、案場動線設(shè)置四步法：90%的房開都在拱手相讓自己的客戶
3、案場銷售道具功能詳解：銷售套路設(shè)定玄機(jī)解析
4、軟硬結(jié)合“神動線”：依照客戶心理設(shè)定有效動線
五、銷售案場接訪“軟”實力培訓(xùn)
1、依據(jù)客戶心理需求清單，對應(yīng)選擇斬殺戰(zhàn)術(shù)
2、銷售說辭設(shè)計原理解析：簡單-復(fù)雜-簡單
3、案例詳解 “如何快速建立信任？”
4、321說辭講解法：了解需求是成交的關(guān)鍵
5、案場銷售輔助能力解析：七劍助力開單必殺技詳解
6、銷售守價3步報價法則：價值支撐是客戶接受高價格的關(guān)鍵
7、團(tuán)隊配合提升銷售業(yè)績技能培訓(xùn)詳解
8、3級談判法則是確保成交率提升的關(guān)鍵手段
9、黑科技在案場應(yīng)用的案例分析
六、重要節(jié)點戰(zhàn)術(shù)運用
1、新時期項目營銷管理全體系工作思維解析
2、前策階段營銷管理心得解析
3、開盤前準(zhǔn)備階段營銷管理心得解析：執(zhí)行力確保
4、首開階段營銷管理心得解析：如何確保開盤高解籌率？
5、續(xù)銷期階段營銷管理心得解析：續(xù)銷期，如何打出節(jié)奏感？
6、清盤期階段營銷管理心得解析
七、執(zhí)行力培訓(xùn)
1、團(tuán)隊精神解析
2、關(guān)于忠誠度培訓(xùn)解析
3、溝通能力提升的培訓(xùn)
4、目標(biāo)管理SMART 原則解析
八、決戰(zhàn)案場：產(chǎn)品銷售就是一場“秀”
1、賣產(chǎn)品就是賣體驗：體驗式營銷是銷售的王道
2、售樓處氛圍營造12大心法：銷售道具是銷售成功的關(guān)鍵
3、高端產(chǎn)品如何圍繞案場做精準(zhǔn)圈層營銷？豪宅游戲不是即時戰(zhàn)略，而是養(yǎng)成型！
4、服務(wù)品質(zhì)是最好的豪宅賣點！案場服務(wù)6大關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析
5、請客吃飯效果佳：客戶私宴是較精準(zhǔn)有效的拓客方式
6、關(guān)于經(jīng)紀(jì)人渠道在豪宅銷售的應(yīng)用：如何運用二三級聯(lián)動？
7、內(nèi)容好不如客戶好：如何做好客戶邀約？
8、老客戶的應(yīng)用是豪宅銷售的核心武器：老帶新往往帶給你意想不到的驚喜
9、城市高端客戶挖掘秘籍：教你如何挖掘意見領(lǐng)袖！
10、高端圈層活動在精不在多：教你如何組織有逼格的高端活動
九、案例部分
▲ ZARA、PRADA、優(yōu)衣庫等大咖怎么玩大數(shù)據(jù)！
▲ 一線城市的營銷戰(zhàn)略解讀
▲ 那時，全北京城都在為你賣房子！一個完全可以復(fù)制的營銷
▲ 萬科水晶城和第六田園的貼靠戰(zhàn)術(shù)解析
▲ 7000廣場舞大媽的啟發(fā)：銷售渠道拓展的心得和啟發(fā)
▲ 3000名保險經(jīng)紀(jì)人：寶島置業(yè)的出位營銷思路
▲ 從星河灣的高溢價產(chǎn)品推廣策略解讀豪宅產(chǎn)品的高溢價營銷戰(zhàn)略解讀
▲ 釣魚臺7號院的停車識別系統(tǒng)：中國樓王的營銷心經(jīng)
▲ 99朵玫瑰：潘石屹不傳人的營銷秘籍
▲ 從拿地到開盤，60天，開盤20億，溢價40%的神話！
▲ 看中國最貴小區(qū)如何做客戶維系？
▲ 中赫的35萬/平米超高端客戶維系心得
▲ 恒大首開營銷動作分解解析
▲ 2600萬平米超級大盤如何管理155個渠道公司
▲ 客戶信息管理與接訪結(jié)合的優(yōu)秀案例分享
▲ 萬達(dá)如何解決開盤前的海量工作？
▲ 碧桂園品牌落地期的拓客解析
▲ 我的案場管理能力如何提升？
▲ 恒大外展場如何做到有效轉(zhuǎn)訪
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