您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn) > 行業(yè)新時期房地產(chǎn)存量資產(chǎn)快速去化的營銷模式創(chuàng)新及行業(yè)新打法培訓(xùn)安排：2018年11月10-11日 重慶
參加對象：
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、項目公司總經(jīng)理等決策層高管；
2、房地產(chǎn)公司營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營銷核心決策者；
3、房地產(chǎn)代理公司和營銷策劃公司的總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
培訓(xùn)費(fèi)用：4800 元/人（企業(yè)報滿 5 人贈送 1 個免費(fèi)名額，費(fèi)用包含講師費(fèi)、場地費(fèi)、會議中餐、資料費(fèi)等，并提供酒店宿代訂服務(wù)）
課程背景：
一、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷機(jī)遇
1、解讀行業(yè)發(fā)展底層邏輯，正確認(rèn)知自身企業(yè)所面臨的處境，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握標(biāo)桿房企快速實現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模的套路與規(guī)律，打破原有操盤經(jīng)驗的思維框架，汲取創(chuàng)新營銷思路與實戰(zhàn)要領(lǐng)，在業(yè)績管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長；
3、有助于企業(yè)2018年度業(yè)績發(fā)展彎道加速及問題預(yù)判，提前準(zhǔn)備迎戰(zhàn)2019年房地產(chǎn)行業(yè)新考驗！
二、高品質(zhì)樓盤實戰(zhàn)致勝秘訣
1、分享國內(nèi)高品質(zhì)樓盤實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握高品質(zhì)樓盤操作關(guān)鍵節(jié)點，及營銷工作中的策略梳理與應(yīng)用；
2、基于市場外部環(huán)境、客戶的需求敏感點等角度來分析高品質(zhì)樓盤價值點提煉、客戶組織、客戶體驗等環(huán)節(jié)的操作手法，讓您掌握精準(zhǔn)體現(xiàn)高品質(zhì)樓盤價值點的實戰(zhàn)方法；
3、我們絕不做教條的知識傳遞，將以老師的專業(yè)功力詳細(xì)解讀目前國內(nèi)主流高品質(zhì)樓盤開發(fā)標(biāo)桿企業(yè)的開發(fā)模式、簽約、回款達(dá)成指標(biāo)的制勝之道；
4、本課程授課視野廣而不失深度，繞到標(biāo)桿房企的身后，深入解讀規(guī)模開發(fā)需要練就的核心能力。是一門大開腦泂，開啟快速去化存量資產(chǎn)的必修課。
課程收益：
1、了解標(biāo)桿房企的戰(zhàn)略路徑：如何做好計劃分解、如何放大產(chǎn)品價值、如何取得客戶認(rèn)同、如何快速鎖定客戶、如何有效促進(jìn)成交（實現(xiàn)快速去化，提高資金周轉(zhuǎn)速度）；
2、掌握創(chuàng)新營銷思維及案例解讀：一二手聯(lián)動、拓客、線上直銷、互聯(lián)網(wǎng)金融……（深入了解新媒體構(gòu)成和營銷模式）；
3、清晰以客戶體驗為核心的潛在客戶、意向客戶、準(zhǔn)業(yè)主、老業(yè)主等客戶全生命周期的新營銷思維（提升團(tuán)隊管理者駕馭管理工具及操作能力）。
課程內(nèi)容：
第一部分：2018市場政策面波動下宏觀變化及房地產(chǎn)營銷模式轉(zhuǎn)型
（認(rèn)請行業(yè)趨勢，建立市場意識，形成市場跟蹤方法論，提升操盤項目回報率）
一、房地產(chǎn)還能輝煌多少年？
二、未來房地產(chǎn)市場將是什么樣的格局？
三、這輪調(diào)控還會持續(xù)多久，后續(xù)將如何發(fā)展？
四、三四線城市還有沒有機(jī)會？
五、城市房價將會如何演化？
第二部分：存量資產(chǎn)快速去化實施路徑之營銷標(biāo)準(zhǔn)化4.0解讀
一、營銷標(biāo)準(zhǔn)化6大階段重點工作解析（繪制新項目標(biāo)準(zhǔn)化4.0時間軸）
1、項目籌備期階段
科學(xué)地位：客戶需求-產(chǎn)品定位
取地征詢：項目地位-投資分析報告
預(yù)設(shè)統(tǒng)籌：統(tǒng)籌前期-工作籌備
人力調(diào)研：薪資水平-招聘渠道
推廣調(diào)研：媒體調(diào)研-渠道鋪墊
擬定案名：案名確定-用于報建、推廣
2、品牌立勢期階段
確定統(tǒng)籌、人員到位
制定戶配、苑區(qū)設(shè)置
預(yù)算編制、供需鋪排
品牌包裝、拓客之行
四個聯(lián)動
一個盒子
五大工具、動作
項目案例：項目賣點展示區(qū)、品牌展示區(qū)、戶外
洽談區(qū)B-BOX方案
3、造勢蓄客期階段
強(qiáng)勢拓客、展廳收客
交付確定、風(fēng)險規(guī)避
績效考核、支援訴求
文書準(zhǔn)備、按揭籌備
商家植入
四級展點
企業(yè)拓展
活動圈層
項目案例：某標(biāo)桿地產(chǎn)示范區(qū)、商業(yè)街、五星體驗館、導(dǎo)視系統(tǒng)、苑區(qū)景觀、看房通道
4、價值炒作期
開放籌備
陣地包裝
系列培訓(xùn)
價格策略
聯(lián)合巡檢
啟動派籌
5、品質(zhì)體驗期
營銷環(huán)境體驗
銷售案場服務(wù)
開放后四種組織方法
6、持續(xù)銷售期
開盤后評估
價格策略調(diào)整
推廣策略調(diào)整
持續(xù)蓄客
加推準(zhǔn)備
二、營銷標(biāo)準(zhǔn)化29項主線重要節(jié)點管控
1、營銷全流程中137個節(jié)點梳理提煉
2、如何抓取階段性主線節(jié)點工作
三、營銷標(biāo)準(zhǔn)化4步標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)操作
1、燈號預(yù)警系統(tǒng)
2、項目檔案系統(tǒng)
3、指引手冊系統(tǒng)
4、成果錄入系統(tǒng)
5、新項目全周期重大節(jié)點活動鋪排
6、營銷標(biāo)準(zhǔn)化三大創(chuàng)新工具
7、案例：傳播新武器-營銷人“標(biāo)榜營銷”微信平臺
第三部分：標(biāo)桿房企營銷策略與渠道拓客具體操作手法解析
一、碧桂園渠道核心戰(zhàn)術(shù)
1、拓客工作開展策略及數(shù)據(jù)調(diào)研
2、拓客工作開展的策略及組織
二、營銷推廣前的標(biāo)準(zhǔn)化動作
1、營銷團(tuán)隊組建標(biāo)準(zhǔn)化
2、項目定位與產(chǎn)品規(guī)劃配置標(biāo)準(zhǔn)化
3、品牌導(dǎo)入準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化
三、操盤推廣標(biāo)準(zhǔn)化策略解析
1、價值策劃標(biāo)準(zhǔn)化動作
2、客戶組織標(biāo)準(zhǔn)化動作
3、客戶體驗標(biāo)準(zhǔn)化動作
四、營銷標(biāo)準(zhǔn)化人力資源保障體系
1、營銷人力資源工作20個節(jié)點
2、營銷人力資源三大板塊人員優(yōu)化及培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化
五、前策產(chǎn)品定價板塊標(biāo)準(zhǔn)化
1、產(chǎn)品定位，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化流程
2、定價優(yōu)化底價管控，增加區(qū)域靈活性
3、前策重點工作標(biāo)準(zhǔn)化，線上流程簡化
六、碧桂園智慧生活4.0體驗館標(biāo)準(zhǔn)化
1、工作步驟及要求標(biāo)準(zhǔn)化管控
2、動線及版塊規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)化管控
3、模塊化設(shè)計方案標(biāo)準(zhǔn)化管控
4、推廣宣傳及解說標(biāo)準(zhǔn)化管控
第四部分：營銷推廣策略解析【三核一體】方法論
（前言：營銷標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)過數(shù)年迭代，手法從質(zhì)變到量變）
一、營銷推廣【三核一體】
方法論-價值策劃
1、三個問題梳理檢驗關(guān)鍵價值
強(qiáng)勢優(yōu)勢：案例：BGY杭州瓏悅項目
彌補(bǔ)不足
價值優(yōu)化：案例：萬科良渚文化村礦坑公園/星河灣騎江棧道
2、挖掘價值的三個層次-地段與品牌的價值
3、產(chǎn)品價值闡釋的6個方法
二、營銷推廣【三核一體】
方法論-客戶組織
1、客戶摸查4步走
客戶是誰？在哪？找出來！
客戶盤點體系：客戶在哪里？
客戶摸查工具：如何找出來？
根據(jù)BGY多年拓客經(jīng)驗總結(jié)與客戶分析
客戶來源12大核心渠道
客戶拓展分工：如何跟進(jìn)落實？
什么人與客戶對接能實現(xiàn)快速成交？
2、客儲團(tuán)隊3位一體打造法
銷售承包隊：招聘有社會資源，有能力的銷售精英
渠道承包隊：加強(qiáng)渠道承包規(guī)模與資源傾斜
人員承包隊：例如領(lǐng)導(dǎo)承包，整合合作方及管轄員案例：中海華山瓏城
3、拓客體系4大組織模式
排查
鎖定
精準(zhǔn)
發(fā)展種子客戶
4、洗客體系4大方法、三大原則
三、營銷推廣【三核一體】
方法論-客戶體驗
1、前期：品牌盒子、展廳收客
2、中期：完美示范區(qū)+ 案場服務(wù)
3、后期：交樓
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
