房地產二次創業系列課程之《走進萬科董事長營銷革命特訓營》
為發展型房企量身打造持續盈利增長營銷模式
學習時間：2017年9月23-24日
學習地點：深圳萬科總部
學習費用：4800元/人（包括：學費、參訪費、資料費、教學管理費）學員其他食宿、交通費自理。
項目背景：
作為房地產董事長，在后房地產時代您如何帶領企業跨過這道坎？
1、 土地：看得上的地塊拿不起，拿得起的地塊看不上或不敢拿
2、 開發 : 基本上靠老板盯著，老板成了最大的救火隊員
3、 營銷：市場好的時候什么都不用干，市場不好的時候干什么都不行
4、 資金：銷售不暢、銀行限貸、資金成本高、企業資金鏈崩的很緊
二次創業的必然：以歸零的心態，重塑讓企業成長的機體！
二次創業，從營銷開始！
1) 營銷思維是發展型房企董事長應具備的最根本思維
2) 銷售困難、庫存積壓是大部分發展型房企目前最突出的問題
3) 在銀行對中小房企限貸情況下，拓展新的融資渠道需要時日，現金流繃緊的困局主要需要營銷來破
課程特色：
訪標桿：參訪萬科總部及萬科經典項目，學習萬科營銷思想，感受萬科30年如何創造地產奇跡！
聽門道：標桿企業實戰講師團隊：由萬科營銷實戰專家參與者結合房地產現狀講授當下房地產如何突破困局持續盈利！
找思路：為發展型房地產企業現場答疑解惑，量身打造一套適合自己的營銷管理模式。
核心價值：
1、讓董事長具備正常的營銷思維，做出正確的營銷決策
2、針對更為復雜的產品營銷，建立系統化的營銷能力
3、課后一對一溝通、回訪，幫助房地產企業直接解決項目營銷問題
課程設置：
第一天 參觀萬科總部+土地革命(挖掘土地價值)/萬科產品定位分享+營銷執行系統分享
環節一 主題：參觀萬科集團總部大樓&漂浮的地平線
萬科總部由美國建筑大師斯蒂芬•霍爾設計，6萬多平方米的建筑基地，除8個支撐主題的交通核外，整體懸空，可讓海風、山風流通
1. 參觀“會呼吸的建筑、75%建筑節能、100%綠色覆蓋率”，了解未來綠色節能建筑的時代趨勢
2. 深度體驗萬科公開透明的企業文化和工作環境
環節二 系統解讀：“土地革命”之道，理解從消費視角閱讀土地、最大化挖掘土地價值
挖掘土地價值的7種武器
從消費心理樹立項目形象地位的2大要點
1. 幫助房企董事長掌握白銀時代必須有的營銷第一思想
2. 對標貴公司發展思路，找到規模化發展挖掘土地價值方法
環節三 系統解讀：“產品組合定位”方法，理解從客戶需求出發做產品的方法
產品定位的4個關鍵點
4種類型產品定位方法 幫助房企從客戶、市場源頭建立產品打造思維
環節四 系統解讀：營銷執行
貫穿項目4個階段的營銷策動力
2種類型產品的去化思路：正常項目、去化項目
5個關鍵點管理：策劃、示范區、渠道、價格、團隊 幫助房企董事長樹立全程營銷的思路，學會把握其中關鍵點
環節五 董事長、總裁晚宴&與導師面對面交流
第二天 參觀萬科臻灣匯+萬科云城+“消費升級時代高端項目營銷方法”分享
環節六 主題:參觀萬科臻灣匯
瑧灣匯是定位世界500強企業總部基地的深圳灣超級總部基地的首個亮相項目，產品涵蓋公寓、辦公、商業、酒店，是城市核心濱海區域的大型高端綜合體。 1. 體驗地鐵上蓋物業的創新組合
2. 學習深圳灣超級總部基地高端項目的操盤思路
環節七 主題：參觀萬科云城
項目占地40萬平方，總建面達到133萬平方，涵蓋研發辦公、精裝公寓、酒店、商業等多重業態，是全新地標級城市綜合體，也是一座集創新產業園、都會生活圈、生態公園、品位人居于一體的微縮都市。
1．體驗25位世界級設計師聯手打造的中國首個互聯創新城
2．學習萬科如何構建項目“辦公—居住 —配套—產業發展”的全流程生命體系。
8-1 系統解讀：消費升級時代高端項目營銷方法
影響盈利能力的幾個核心點
用營銷思維設計項目盈利模式
“豪宅化”營銷操盤手法，突破項目盈利的天花板
1、幫助房企運用高端項目的操盤手法，在競爭中樹立核心競爭力
2、幫助房企打造高端化的項目形象，實現溢價
環節八 主題交流：如何將兩天所學內容落地到自身公司，針對性解決學員企業的實際問題
課程導師：
·葉老師
1. 北京大學標桿房地產總裁班專家委員會成員
2. 高景亞太商學院標桿智庫營銷課題組組長
3. 房地產營銷專家，多家房企董事長顧問，
4. 萬科前金牌營銷總監
5. 碧桂園大盤時代親歷者，萬科度假產品營銷體系締造者之一，萬科海島營銷理論提出者和實踐帶頭人
6. 知名地產集團營銷總裁、實現年銷售額從2億到50億的突破
·胡老師
1. 北京大學標桿房地產總裁班專家委員會成員
2. 高景亞太商學院標桿智庫營銷課題組組員
3. 珠三角知名開發商營銷總監
4. 擁有從頂級酒店公寓至超級大盤的成熟操盤經驗，熟悉項目前期定位到項目營銷全流程營銷體系
·劉老師
1、 萬科地產資深營銷總監
2、 長期在萬科地產負責操作頂級豪宅、超級大盤、度假地產、城市高端住宅等系列項目
3、 擅長領域：大盤全程操作、頂級豪宅、城市豪宅、城市綜合體、旅游度假地產
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