您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn) > 房地產(chǎn)市場(chǎng)下行形勢(shì)下二三四線城市全營(yíng)銷(xiāo)與疑難項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)破局新思路年底必修課：贏在現(xiàn)場(chǎng)+創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)+強(qiáng)勢(shì)拓客+車(chē)位、寫(xiě)字樓、商業(yè)銷(xiāo)售技巧
培訓(xùn)安排：2019年11月23-24日 北京
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售人員等
培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（費(fèi)用含授課費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、茶歇費(fèi)等）
培訓(xùn)背景：
隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶日趨理性，2019房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售難度直線上升。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段與經(jīng)驗(yàn)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷(xiāo)能力要求。時(shí)間、費(fèi)用、利潤(rùn)……每一項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人的神經(jīng)。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷(xiāo)“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷(xiāo)究竟能不能有系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)理論？
課程亮點(diǎn)：
1、在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營(yíng)銷(xiāo)思想邏輯，在白熱化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，殺出重圍！
3、重點(diǎn)掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃、主題營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法和原則；
4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類(lèi)房地產(chǎn)最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；
6、以標(biāo)桿房企萬(wàn)科、綠地、融創(chuàng)經(jīng)典為例，再現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景。
培訓(xùn)講師：徐清
華東理工大學(xué) 工商管理本科畢業(yè)，現(xiàn)任職于某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；
實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，15年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線管理經(jīng)歷。
2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬(wàn)科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個(gè)人獨(dú)到見(jiàn)解；
歷任：萬(wàn)科城市公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)事業(yè)部高端、綜合體項(xiàng)目的前期定位，營(yíng)銷(xiāo)等工作；同時(shí)組建及培訓(xùn)自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；其中萬(wàn)科時(shí)一區(qū)綜合體項(xiàng)目2014年集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍！
歷任：綠地集團(tuán)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)大浦東片區(qū)，負(fù)責(zé)上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項(xiàng)目，項(xiàng)目類(lèi)型涵蓋寫(xiě)字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。
授課風(fēng)格：擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)沉淀；講授實(shí)際案例，便于學(xué)員參考。
操盤(pán)的項(xiàng)目有：萬(wàn)科時(shí)一區(qū)、2049商業(yè)街、萬(wàn)科七寶國(guó)際、徐匯國(guó)際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項(xiàng)目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮(zhèn)、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場(chǎng)等
培訓(xùn)大綱：
一、新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新態(tài)勢(shì)
1. 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的態(tài)勢(shì)
2. 品牌房企營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)與應(yīng)對(duì)策略
3. 充分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下二、三、四線城市房企營(yíng)銷(xiāo)破局
二、市場(chǎng)下行，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法如何突破
1、三四線城市的共同特點(diǎn)
2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)編制如何組建
3、巡檢組體系及突擊隊(duì)體系
4、滯銷(xiāo)疑難項(xiàng)目診斷標(biāo)準(zhǔn)思路
三、贏在現(xiàn)場(chǎng)——銷(xiāo)售成交率提升戰(zhàn)法
1、行業(yè)痛點(diǎn)(時(shí)間緊、競(jìng)品多)如何快速突圍？
2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
3、銷(xiāo)售率值管理及營(yíng)銷(xiāo)四表
4、神秘訪客制度的真正意義
四、疑難類(lèi)型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)突破及銷(xiāo)售邏輯
1.辦公物業(yè)的正確銷(xiāo)售邏輯
2、商鋪銷(xiāo)售策略與方法
3、車(chē)位銷(xiāo)售策略與方案
五、新形式下拓客4.0指引
1、大兵團(tuán)拓客模式
2、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析
3、未來(lái)理想的渠道模式
六、房地產(chǎn)五大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法則
a) 微信營(yíng)銷(xiāo) b) 事件營(yíng)銷(xiāo) C) 跨界營(yíng)銷(xiāo) d) 口碑營(yíng)銷(xiāo) e)圈層營(yíng)銷(xiāo)
七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤(pán)”到盈利的“紅盤(pán)”
案例：蝶變—40天如何從無(wú)到有
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
