——碧桂園圈層拓客十大核心解密（課程為多年的實戰(zhàn)案例，來一場有血有肉營銷課程）
【培訓(xùn)時間】2017年6月9-10日 青島（詳見報道通知）
【培訓(xùn)費用】人民幣3800元/人，包含：講師費、場地費、茶歇、現(xiàn)場咨詢費等；會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。
【培訓(xùn)背景】
2016年全國各家地產(chǎn)商為了提升到訪率，提升轉(zhuǎn)化率，很多開發(fā)企業(yè)營銷口成立了線上營銷推廣團(tuán)隊和線下圈層拓客團(tuán)隊及案場團(tuán)隊，然而出現(xiàn)以下癥狀：團(tuán)隊配合協(xié)作效率無法最大化；線上線下拓客渠道單一，執(zhí)行力疲軟，花了大量人力物力，拓客效果不理想；銷售案場氛圍冷清，單調(diào)。現(xiàn)場活動效果不理想，客戶成交轉(zhuǎn)化率偏低。各家房地產(chǎn)企業(yè)，就如何強(qiáng)化管理，如何做好營銷活動能夠，如何通過各種渠道邀約客戶到達(dá)案場，如何提升銷售團(tuán)隊核心競爭力，如何提升團(tuán)隊業(yè)績，提升樓盤去化率，已擺在各家房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的面前。
房地產(chǎn)現(xiàn)在已進(jìn)入新常態(tài)，精準(zhǔn)營銷是地產(chǎn)人都需考慮的，各種營銷方式也應(yīng)運而生，微時代下，微而不弱的新生代力量，不容小覷！圈層營銷3.0即將開啟！
美國史丹福研究中心的研究表明，你賺的錢12.5%來自知識，87.5%來自圈層關(guān)系。
美國廣告聯(lián)合會發(fā)表了一份報告稱，只有16%的消費者認(rèn)為電視、雜志廣告能提供信息，不足27%的消費者覺得報紙上的廣告有用。
圈層營銷就是找到有權(quán)、有錢、有影響力的一些特定群體，通過定制活動、互動體驗、交流分享等途徑，與其建立良好的圈層關(guān)系，再通過定制活動、互動體驗、交流分享等途徑，層層挖掘其身邊更廣闊的人脈關(guān)系，這樣可以最高效的在圈層內(nèi)形成口碑傳播，實現(xiàn)對圈層群體的有效覆蓋，最終影響其購買行為或達(dá)成資源交換。
在此背景下特別邀請了碧桂園區(qū)域營銷總監(jiān)J老師為大家講授指導(dǎo)，J老師具有多年實際操盤和圈層拓客的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程有效落地，可直接嫁接本項目，降低營銷成本，促進(jìn)樓盤銷售。真正的學(xué)以致用！
【培訓(xùn)收益】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
2、學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％。
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
【培訓(xùn)對象】地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英。
【培訓(xùn)講師】J老師；碧桂園在職區(qū)域營銷總監(jiān)。
2001年任職深圳報業(yè)集團(tuán)深圳晚報社，2005年任職深圳振業(yè)地產(chǎn)（惠州振業(yè)城項目）
2009年，加入碧桂園，從最基層員工起步，前后參與和親自操盤十幾個項目，是碧桂園營銷模式的踐行人。
2012年，在碧桂園締造“拓客模式”，是碧桂園集團(tuán)拓客第一人，曾獲得“碧桂園集團(tuán)20周年卓越貢獻(xiàn)獎”；被媒體推崇為“粵派地產(chǎn)營銷代表人”。
資深房地產(chǎn)全程營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)師，課程為多年的實戰(zhàn)案例；先后在碧桂園親手操作過南京鳳凰城（日銷1800套），碧桂園十里銀灘（日銷4000套）以及安徽和縣碧桂園、大浪碧桂園、馬來西亞森林城市等項目，在長三角、珠三角區(qū)域地產(chǎn)營銷策劃、圈層拓客、媒體運用、超大型活動策劃等方面有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
J老師目前于碧桂園任職營銷高管，區(qū)別于市面上的全職講師，J老師一直未離開營銷的工作，現(xiàn)在利用周末等空余時間和大家分享碧桂園的營銷方式，是真真正正有血有肉、實戰(zhàn)落地的房地產(chǎn)講師。
【培訓(xùn)大綱】
前言：
一：房企圈層拓客核心戰(zhàn)略價值
1、房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價值
二、房企拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展的意義
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險的資源拓展策略和工具運用
【互動環(huán)節(jié)】學(xué)員項目問題診斷，圍繞圈層拓客執(zhí)行中困惑點，項目優(yōu)劣勢，圈層拓客人力成本，拓客管控盲區(qū)等等，使學(xué)員結(jié)合自己項目，圍繞診斷自己項目困惑展開授課。
課程內(nèi)容
核心一、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導(dǎo)入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗資招募-示范區(qū)激勵-認(rèn)籌統(tǒng)計分析-結(jié)籌統(tǒng)計分析-開盤預(yù)估”步驟及實施的核心要素
核心二、編制詳細(xì)客戶地圖
A、市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
B、根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項
核心三、人脈資源圈層拓客
A、尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
B、針對政府、企事業(yè)單位，醫(yī)院、學(xué)校、商會的拓客招式
核心四、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運作使客戶到達(dá)現(xiàn)場
核心五、競爭形式與激勵制度
A、組內(nèi)競爭與組間競爭的創(chuàng)新思路引入
B、以周為單位進(jìn)行績效考核排名數(shù)據(jù)分析和工具導(dǎo)入
C、拓客人員是否達(dá)成目標(biāo)的獎勵和懲罰執(zhí)行策略
【互動環(huán)節(jié)】小組互動并制定溫客方案
核心六、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
A、清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
B、清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
C、設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
核心七、拓客工具的運用---大禮包
A、硬件工具及使用注意要點
B、軟件工具及使用注意要點
C、資源工具及使用注意要點
【互動環(huán)節(jié)】圈層拓客所有行業(yè)拓客方法并制定方案
核心八、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
A、非主流拓客渠道的有效借鑒使用
B、編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選
C、編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法
核心九、圈層拓客數(shù)據(jù)管理
A、通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
B、結(jié)合分析結(jié)果及實際情況修正計劃
核心十、圈層拓客到訪管控
A、制作詳盡的溫客套餐，將圈層客戶引導(dǎo)售樓處，提升客戶成交率
B、結(jié)合實際案例，指導(dǎo)溫客套餐核心關(guān)鍵點
【互動環(huán)節(jié)】碧桂園拓客實戰(zhàn)案例視頻播放、圈層拓客管控盲區(qū)討論及規(guī)避方案、進(jìn)駐學(xué)校、醫(yī)院及社區(qū)拓客執(zhí)行方案（含架構(gòu)、績效、人員分工、禮品選擇等等）與學(xué)員項目問題解答
案例分享：
【南京鳳凰城】【碧桂園十里銀灘】【和縣碧桂園】【丹陽碧桂園】【碧桂園十里金灘】【馬來西亞森林城市】
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