【培訓(xùn)時(shí)間】2017年12月8-9日 濟(jì)南（詳見報(bào)道通知）
【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人 包含：講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場(chǎng)咨詢費(fèi)等；會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿和午餐（100元/人/天）請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
【培訓(xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)高管、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等
【培訓(xùn)講師】曾老師
萬潤地產(chǎn)董事合伙人，17年房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗(yàn)；曾在萬科集團(tuán)總部及城市公司從事營銷管理工作，歷經(jīng)了房地產(chǎn)項(xiàng)目、城市公司、集團(tuán)總部等多個(gè)層面的營銷管理和執(zhí)行，具有多個(gè)一線城市、二線、三四線城市的營銷經(jīng)驗(yàn)。
曾老師是華潤成都大區(qū)、萬科成都區(qū)域、北京當(dāng)代置業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，還服務(wù)過世茂、復(fù)地、佳兆業(yè)、金輝、協(xié)信、吉寶、凱德、九龍倉等企業(yè)，協(xié)助各開發(fā)商完成項(xiàng)目定位及產(chǎn)品定型、精裝修研發(fā)、產(chǎn)品線研發(fā)、重難點(diǎn)項(xiàng)目營銷提升等。
曾老師已舉辦了數(shù)十場(chǎng)公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營銷、集團(tuán)營銷管控模式、銷售突圍、批量精裝修研發(fā)等，培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富，深受學(xué)員好評(píng)。
【培訓(xùn)大綱】
第一部分 ：項(xiàng)目定位、產(chǎn)品溢價(jià)、營銷推廣、銷售突圍、開盤管理
一、項(xiàng)目定位：基礎(chǔ)邏輯及機(jī)會(huì)挖掘
1、萬科項(xiàng)目定位“七對(duì)眼睛”工作方法介紹
2、項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程
3、土地屬性分析工具：土地六要素認(rèn)知
4、市場(chǎng)分析框架及市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘
5、客戶價(jià)值需求曲線研究
6、市場(chǎng)定位案例剖析
主流市場(chǎng)與機(jī)會(huì)市場(chǎng)的選擇：四川宜賓臨港國際
客戶定位探討：成都蔚藍(lán)卡地亞
項(xiàng)目競(jìng)爭策略案例剖析：上海綠地璀璨天城VS萬科城
二、產(chǎn)品建議：項(xiàng)目溢價(jià)能力提升的方法
1、項(xiàng)目產(chǎn)品故事演繹
2、市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品配比及競(jìng)爭策略
3、客戶生活場(chǎng)景模擬及配套建議
4、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議
5、項(xiàng)目示范區(qū)觸點(diǎn)設(shè)計(jì)
案例解析：深圳萬科金色領(lǐng)域
案例解析：成都藍(lán)光雍景閣
6、產(chǎn)品溢價(jià)方向探討
案例解析：深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬科城
產(chǎn)品溢價(jià)提升典型案例解析：成都麓湖生態(tài)城
三、營銷策略：營銷推廣的基本動(dòng)作及趨勢(shì)
1、項(xiàng)目營銷推廣的基本動(dòng)作
2、項(xiàng)目價(jià)值體系的提煉
3、項(xiàng)目營銷推廣節(jié)奏的鋪排
4、項(xiàng)目推廣渠道組合
5、營銷推廣的新趨勢(shì)
價(jià)值場(chǎng)景化，案例解析：蘇州綠城桃花源
推廣社群化，案例解析：成都SMART公寓
傳播社會(huì)化，案例解析：中航里程
四、銷售突圍：案場(chǎng)管控的基本內(nèi)容及趨勢(shì)
1、案場(chǎng)組織架構(gòu)模式及發(fā)展趨勢(shì)
2、銷售團(tuán)隊(duì)狼性打造
3、銷售人員管理-從等客到創(chuàng)客
4、白銀時(shí)代下項(xiàng)目營銷環(huán)境的變化
5、價(jià)值營銷的七種武器：
1) 長生劍-洞悉客戶
2) 離別鉤-產(chǎn)品價(jià)值
3) 多情環(huán)-策略管理
4) 拳頭-營銷故事
5) 碧玉刀-示范區(qū)
6) 孔雀翎-渠道甄選
7) 霸王槍-價(jià)格和促銷
五、開盤組織：銷售實(shí)現(xiàn)
第二部分：營銷運(yùn)營、營銷邏輯、營銷計(jì)劃與決策、標(biāo)桿案例解析
一、問題項(xiàng)目營銷診斷邏輯及案例解析
1、市場(chǎng)類問題項(xiàng)目：容量、競(jìng)爭
2、產(chǎn)品類問題項(xiàng)目：產(chǎn)品與土地屬性、客戶、市場(chǎng)的匹配
3、營銷類問題項(xiàng)目
4、運(yùn)營類問題項(xiàng)目
5、問題項(xiàng)目的營銷決策邏輯
回歸市場(chǎng)和客戶的營銷決策模型
典型問題項(xiàng)目的處理方法
二. 公司運(yùn)營決策
1、節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
2、現(xiàn)金管理
3、存貨管理
資源組合-規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
節(jié)奏把控-提升效益
風(fēng)險(xiǎn)與效率
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