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    （來源：價值中國  作者：黃子豪）

    銷售是關鍵，這個道理在今天的商業競爭中變得越來越明了。可惜的是，許多公司的經營者自己卻從來沒從事過銷售工作，所以他們不明白銷售的重要性。在他們看來，只要做一些廣告、雇用大量的銷售人員，生意就會自動上門。可是如果銷售量下降、廣告沒有獲得想像中的熱烈反應、銷售人員賣不出任何東西他們就會覺得束手無策。

    問題的解決之道在哪里？讓我們看看那些成功的例子：在銷售上獲得贏利的公司，毫無例外都有優秀的銷售人員。這些人員是由高級專業經理認真挑選來的，他們經過長期、全面的培訓，受過經驗豐富的銷售管理者的點撥。有時，只需要引入一個新的銷售管理人員或經理，就可以輕輕松松地增加銷售量，進而提高整個公司的績效。相應的，組建一個世界級銷售隊伍的能力是在任何市場取得成功的法寶。這是需要格外關注和研究的領域，尤其是在競爭變得更激烈、市場開發更艱難的時期。

    建立一支卓有成效的銷售隊伍，從最初的人員招募、培訓到日常管理，既是一門藝術，又是一門科學。任何公司想要在銷售上取得成功，都必須在這些方面下大力氣。通俗一點說，銷售力量就好像汽車的引擎，它的馬力和功率決定了車輛的行駛速度。

    許多公司通過集中精力抓銷售工作來改變他們的業績。他們為自己想要的銷售人員設定明確的要求，然后認真招募、全面培訓、專業管理。結果，公司的銷售額和現金流都得到了顯著的提高，在市場上穩穩地立住了腳跟。