新聞營銷是近幾年來比較風靡的一個概念，也就是將廣告融入新聞中進行傳播和推廣。不過企業(yè)在運用的時候卻經(jīng)常抓不住要領，以為花點錢搞個活動，再找記者在報紙上登個新聞就算新聞營銷了。這樣下去不但效果不好而且完全沒有抓住新聞營銷的核心。
譚小芳老師認為，營銷即傳播，傳播就是在做無中生有的事情，沒事找事，小事化成大事，企業(yè)新聞變成社會新聞；每個企業(yè)都應該是媒體發(fā)布中心，在這方面做得最到位的應該是恒源祥了，招聘員工要求是左撇子，高薪招聘黨委書記，恨不得企業(yè)的每一次活動都變成新聞。如果項目本身不能成為行業(yè)的最大新聞，不能吸引萬眾矚目，是最大的資源浪費；美體小鋪從出生時，就成為了人們關注的焦點，整體運營成本極低，成功已經(jīng)在起跑線上注定了。看看海爾、蒙牛、分眾、如家，哪一個不是行業(yè)的新聞焦點？
一般來說，新聞營銷并不是無中生有，而是根據(jù)新聞的規(guī)律性，在新聞事件主體具備一定的新聞策劃前提的情況下，進行的有計劃有體系的營銷推進的過程。市場經(jīng)濟是無情的，正因為營銷推廣中遇到各種信息不靈、資金不足、方法不到位的情況，新聞營銷的積極運用，相信可以緩解或解除以上難題。
新聞營銷做到極致多在華強北，經(jīng)常可以看到各種讓人震撼的行為。如“四美女舉牌征集無性福男人”“華強北驚現(xiàn)‘山寨記者’” “美女借胸替徐滇慶道歉”……如果大家有興趣，即使你記不清華強北到底上演了多少雷人事件，利用搜索，如“華強北+怪事”、“鬧市+華強北”等等，結果都會讓你瞪目結舌。
當然——新聞營銷的目的就帶有銷售任務，所以在新聞中最好能把產(chǎn)品嵌入其中，潛移默化的粘貼新聞中，潤物細無聲的打動消費者。譚小芳老師認為，其實，不論是直接來自產(chǎn)品特性還是事件的間接推動，只要達到銷售才是終極目的。不過，在新聞營銷中的產(chǎn)品買點和新聞買點的結合更微妙和巧妙，與一般的廣告推廣相比更含蓄、深入。不過，在事件中完全可以把廣告推廣和新聞營銷作為整合，相互推動。
作者：交廣商學院首席培訓講師 譚小芳 |
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