【培訓安排】10月20日-21日（深圳） 11月25日-26日（深圳） 12月22日-23日（深圳）
【課程投資】原價3880元/人，推廣價2990元/人（含稅、授課費、教材費、茶點）（可以提供一次復訓和后期服務答疑），凡是提前1月付款的客戶享受9折扣優惠，15天付款9.5折扣優惠。團購三人行9.5折扣且不享受復訓一次機會。復訓期繳納場地費即可。
【培訓對象】店長、儲備店長、店面主管
【培訓背景】
開不開店看老板，贏不贏利看店長
一個猶豫不決的店長讓店關門大吉
店長即是家長，又是導演
如何確保門店業績持續增長
如何提升店面人員銷售技能
一店之長，如何成為“鎮店之寶”
競爭加劇，您的店準備好了嗎？您是稱職的店長嗎？
【培訓形式】專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論
【培訓目標和效果】
明確店長工作職責與管理目標
教會店長如何組建具有戰斗力的團隊，并進行有效管理
教會店長如何做好店面日常管理工作
教會店長如何做好自我管理工作
教會店長如何做好銷售人員的“選、育、用、留”
教會店長如何與員工建立積極的對話和溝通。
掌握有效溝通的方法和技巧
教會店長如何做好客戶服務管理工作
【課程綱要】
第一部分：認識店長管理工作
一、金牌店長管理工作概述
1、成敗的靈魂
2、店長的八種角色定位
3、店長的工作職責
4、店長的工作重點內容
5、店長管理管什么？人、財、物、技、時、訊
6、店長應具備的六種能力.談判力、學習力、溝通力、領導力、決斷力
7、店長要掌握的八種知識
8、店長需要關心的十件事情
運營目標、銷售業績、 團隊伙伴、店面管理、物品管理
顧客管理、檔案管理、培訓成長、終端活動、同業信息
二、金牌店長應具備的工作態度
1．認真負責的心態
2．積極樂觀的心態
3．主動熱情的心態
4．專業務實的心態
5．空杯學習的心態
6．老板的心態
第二部分：銷售團隊的日常管理
一、 金牌店長的自我管理
1、統帥駕馭的能力
2、溝通的能力
3、組織實施能力
4、分析判斷能力
5、不斷的完善能力
6、培訓能力
7、激勵能力
8、榜樣的魅力
二、銷售人員的“選、育、用、留”
1、金牌店長如何選好人
銷售人員需要具備的基本能力
銷售人員需要具備的潛力
2、金牌店長如何培養人
店長如何開晨會
夕會的銷售案例分享
3、金牌店長如何用好人
建立基本的管理體系
樹好團隊中的方向標
4、金牌店長如何留住人
激勵的三個原則
激勵的關鍵點是什么？
第三部分：金牌店長的溝通技巧
一、如何有效溝通
1、有效溝通的法則
2、銷售溝通的目的
3、銷售溝通的三要素
4、銷售溝通上的黃金定律
5、如何通過溝通更快的成交
6、對上、中、下三級溝通
二、有效的傾聽與提問
1、聽--拉近與顧客的關系
2、積極聆聽的技巧
3、如何確認顧客的問題和需求
4、 “傾聽”的案例分析
5、怎么提問－情景分析
6、靈活運用開放式探問法和封閉式探問法
7、顧客更在意你怎么說
8、用顧客喜歡的方式去說
第四部分：金牌店長的客戶管理
如何做好客戶投訴
如何顧客道歉
如果保持良好的客戶關系管理
【授課老師介紹】門店經營績效專家：郜杰老師
《不要再用老土的銷售對白了》系列文章被各大網站被轉載超過二十萬次
課程滿意度100%的門店銷售導師
中國營銷界知名實戰營銷培訓專家
時代光華——合作營銷實戰培訓師
清華大學——中國零售業培訓中心首席門店銷售技巧培訓師
500強TESIRO——通靈翠鉆大中華區首席銷售技巧培訓師
日本松下電器連續數十次邀請郜老師講授門店銷售技巧課程
國家注冊高級咨詢顧問
《店長》雜志特邀專欄撰稿人
10余年一線門店市場親身實踐的心血杰作
專注為門店提供實戰培訓及一線市場營銷管理工作
2012年獲名師學院誠信培訓師榮譽
2000年從重點大學歷史系畢業，出人意料的到TESIRO——通靈翠鉆做了一名導購員，隨后以銷售額超出第二名四倍的銷售業績，被晉升為大中華區店面銷售技巧實戰培訓師，并全國巡店監察，是為數不多真正從門店“賣”出來的實戰培訓師。
曾出版《超級sales簽單秘笈》培訓光盤、實戰營銷圖書《請不要再用老土的銷售對白了》、《門店導購銷售精英訓練營》等專著。
郜老師具有多年國內本土企業及跨國外資公司雙重營銷實戰經驗，歷任TESIRO-通靈翠鉆、新加坡時計寶集團、寶潔、蘇寧電器、中原百姓建材家具廣場、宛西制藥——張仲景連鎖大藥房等公司營銷經理、重點客戶部經理，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規劃的實戰經驗。在任職期間帶領團隊成功打開大陸市場。其近年來一直致力于銷售與市場領域的開發與研究，在營銷戰略與實操方面具有獨到的見解與鮮明思路。
郜老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業營銷咨詢項目，帶領客戶企業走出營銷困境，并長期擔任北京多家企業營銷戰略顧問。郜老師的營銷理論、營銷實戰經歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊》、《糖煙酒周刊》、《分銷時代》等近二十家媒體發表。
郜老師的營銷成果主要集中在珠寶、家具、服飾、IT、家電、快速消費品、保健品、金融、房產等領域，并多次被松下總部、英特爾總部等跨國外企聘為營銷培訓講師。
其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強，同時內容幽默風趣、貼切實用，深得學員好評。
【服務過的部分客戶】
零售賣場：麥德龍商場、張仲景大藥房、山東奧迪汽車4S店、中植奇瑞4S店、迅馳汽車4S店、河南日產汽車、歐凱龍家具廣場、中原百姓建材廣場、紅星美凱龍、建文商廈、世紀聯華、北京華聯鄭州店、金博大、屈臣氏等
通信行業：中國移動（廣東）、中國移動（天津）、中國聯通（廣東）、中國網通（安陽）、樂語—新亞手機連鎖
珠寶行業：周大福、周大生、鳳凰、老廟黃金、金伯利鉆石、寶慶銀樓、謝瑞麟珠寶、誠伯黃金、恒信鉆石（I DO珠寶）、老名泰等
家電行業：國美電器、蘇寧電器、格蘭仕、創維電器、九陽集團、步步高電器，河南瑞豐家電、襄樊TCL、長虹電器、新亞手機、西湖彩電、美的空調、格力空調、奧克斯空調、海爾冰箱、海爾手機、步步高學生電腦、讀書郎學習機等
服裝行業：百家好、愛娃、唐卡、麒麟草、伊芙心悅、曼妮芬內衣、羅蒙、寶馬、九牧王鄭州公司等
化妝品行業：雅佳公司、雅倩公司、紅地球、丸美、安利、林青軒、臻翠商貿
醫藥行業：鄭州金鑫泰達、北京振淳、上海鵬錦、萬信醫療、鄲城永達
其他：智聯招聘、校園無憂、前程無憂、寶潔、上海護理佳、河南城建投資擔保公司、天津農行、美國舒達床墊、平安保險等
|
您的位置：
