執(zhí)行有方，績效稱王——營銷人員執(zhí)行力與執(zhí)行績效的全面提升
課程分類：市場營銷
授課老師：李政權(quán)
適用對象：區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域業(yè)務(wù)主管 城市經(jīng)理 一線業(yè)代等
授課時長：1天
課程收益：
學(xué)會執(zhí)行提升意識邏輯的3大意識
熟知提升執(zhí)行技能的2大方向及具體措施
掌握強(qiáng)化執(zhí)行溝通的4化溝通
明白及掌握提升經(jīng)銷商配合度與執(zhí)行力的3大模式與措施
課程介紹
重點(diǎn)從營銷人員如何完善執(zhí)行意識、提升執(zhí)行技能、強(qiáng)化執(zhí)行溝通，以及從提升經(jīng)銷商執(zhí)行力等方面，幫助營銷人員內(nèi)外兼修全面提升營銷執(zhí)行力與執(zhí)行績效
課程收益
學(xué)會執(zhí)行提升意識邏輯的3大意識
熟知提升執(zhí)行技能的2大方向及具體措施
掌握強(qiáng)化執(zhí)行溝通的4化溝通
明白及掌握提升經(jīng)銷商配合度與執(zhí)行力的3大模式與措施
課程時間
1天
課程大綱
1．智勇兼?zhèn)渥鰣?zhí)行，績效強(qiáng)能稱王
1.1到底什么是營銷人員的執(zhí)行力
1.2營銷人為什么要提升自我的執(zhí)行力
1.3營銷人怎樣提升執(zhí)行力
2.內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行：營銷人員執(zhí)行力的三項(xiàng)修煉
2.1完善執(zhí)行意識
2.1.1執(zhí)行意識的內(nèi)在邏輯
2.1.2角色意識清晰準(zhǔn)確
2.1.3問題意識敏感
2.1.4行為意識主動
2.2提升執(zhí)行技能
2.2.1發(fā)揮特長：了解特長、使用特長、爭取特長發(fā)揮機(jī)制
2.2.2彌補(bǔ)短板：分類技能短板、彌補(bǔ)技能短板的措施
2.3強(qiáng)化執(zhí)行溝通
2.3.1執(zhí)行事項(xiàng)溝通提前化
2.3.2途徑多元化
2.3.3時間節(jié)點(diǎn)化
2.3.4指標(biāo)關(guān)聯(lián)化
3.外戰(zhàn)也內(nèi)行：有渠道商的執(zhí)行力，才有營銷人的執(zhí)行力
3.1依靠管理或依托單個環(huán)節(jié)難以提升經(jīng)銷商執(zhí)行力
3.2優(yōu)化廠商合作模式提升執(zhí)行力
3.2.1價(jià)值鏈模式：明確渠道營銷事務(wù)鏈、優(yōu)化價(jià)值鏈分配
3.2.2修補(bǔ)模式：經(jīng)銷商內(nèi)化、嵌入式幫扶控、教練與顧問
3.2.3強(qiáng)勢模式：細(xì)化招商與市場切分、專營專銷、捆綁管控
3.3倒設(shè)計(jì)順執(zhí)行提升經(jīng)銷商執(zhí)行力
3.3.1以終為始，倒著思考與設(shè)計(jì)
3.3.2以始為終，工作前置順著執(zhí)行 |
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