采購成本分析與控制 培訓大綱（2天課程）
【培訓對象】采購經(jīng)理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設計人員、物流負責人成本控制人員
【培訓收益】一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。
本培訓專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設置，將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，掌握采購成本的內(nèi)容、特點和基本管理思路，掌握降低采購成本的專業(yè)手段和技巧，剖析標桿企業(yè)最佳實踐，拓展成本控制思路，開拓視野；分享世界500強公司采購成本控制經(jīng)驗，做好談判前的準備，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)，做到知己知彼，每戰(zhàn)必勝！
【培訓內(nèi)容】
1 認知供應商并透視其成本結(jié)構(gòu)
1.1 供應商的市場地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析
（“知彼”之一）
1.2 供應商對你的感知及銷售策略分析
（“知彼”之二）
1.3 供應商的定價策略“三原則”
1.4 互動演練：一個別針能換來一套別墅嗎？
供應商正對不同客戶的報價
1.5 不同行業(yè)供應商的成本結(jié)構(gòu)情況簡介
1.6 采購成本的構(gòu)成因素
1.7 不得不考慮的采購機會和采購風險因素
1.8 降低采購成本的最佳時機
1.9 案例分析：采購人員也有許多被動/尷尬的時候
2 不同采購品項的采購成本控制方法
2.1 用供應定位模型將所有的采購品項定位
（“知己”之一）
2.2 有效的采購產(chǎn)品管理和成本控制方法
2.3 采購成本與采購風險的平衡處理
2.4 差異化和非差異化企業(yè)不同的采購成本控制方法
（“知己”之二）
2.5 “砍價”前的采購報價評議
如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）
產(chǎn)品的生命周期成本
最低價格法（案例分析）
加權(quán)平均法（案例分析）
最低所有權(quán)總成本（案例分析）
價值評估法（案例分析）
2.6 一種可以推測供應商成本的有效方法
2.7 爭取到理想價格的幾種談判方式
2.8 不可忽視的過高采購費用及隱患
2.9 幾種對供應商的懷疑：
價格虛高？
服務漏項？
質(zhì)量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：缺乏對供應商的基礎(chǔ)考察——供應商評估
3 如何評估與初步選擇供應商
3.1 供應商能力的評價
3.2 供應商積極性的評價
3.3 供應商績效考核方法
3.4 供應商等級分類和使用
4 采購成本分析方法介紹
4.1 如何預先知道供應商的成本
4.2 估計成本計算的流程
4.3 直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關(guān)系
4.4 確定成本的方法
4.5 如何通過成本和消耗量計算材料費
4.6 如何通過加工費率和時間計算加工費
4.7 價格的詳細項目和計算方法
4.8 如何制作一個成本報表
4.9 歷史數(shù)據(jù)和佐證信息的價值
5 如何根據(jù)報價進行采購決策
5.1 為何在產(chǎn)品設計階段采購人員就要加入
5.2 不同情況下的不同詢價方法使用
非正式詢價（邀請報價）
正式詢價
招標法（公開招標/限制招標/兩階段招標）
5.3 VA/VE方法的使用
5.4 演練：廣告價格終于降下來了！
5.5 數(shù)量折扣的使用
5.6 價格與支付方式的結(jié)合使用
5.7 被迫進行替代品的尋找
5.8 大宗商品的價格策略及風險規(guī)避
6 如何與供應商定價規(guī)避價格風險
6.1 國際結(jié)算中票據(jù)的風險防范措施
6.2 固定價格法/變動價格法
6.3 價格指數(shù)法
6.4 市場聯(lián)動法
6.5 公式法
6.6 成本加酬金法
6.7 供應鏈整體運營成本最低法
7 基于不同定價模式的購買策略
7.1 采購風險與供應商的關(guān)系
7.2 日常品項采購的購買策略
7.3 杠桿品項采購的購買策略
7.4 瓶頸品項采購的購買策略
7.5 關(guān)鍵品項采購的購買策略
7.6 套期保值
7.7 產(chǎn)品生命周期與成本管理
8 采購聯(lián)盟介紹
8.1 身邊的許多聯(lián)營啟示
8.2 采購人員的市場聯(lián)盟本質(zhì)
8.3 采購聯(lián)盟的最大優(yōu)勢——降低價格
8.4 采購聯(lián)盟方式間接 |
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