【課程背景】
通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴(kuò)大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商常常說的一個(gè)字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中，普遍存在以下八大問題：
問題一：自身素質(zhì)不高，容易發(fā)脾氣；
問題二：沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；
問題三：沒有市場(chǎng)定位，賺點(diǎn)體力錢；
問題四：?jiǎn)T工越來越難以管理，心理壓力大；
問題五：還在用老方法管理員工，效果不好；
問題六：銷售業(yè)績(jī)停滯不前，沒法突破；
問題七：績(jī)效考核老套路，對(duì)員工沒有吸引力；
問題八：廠商關(guān)系不明確，不知道如何處理。
【課程獲益】
◆ 獲益1：內(nèi)心平和——了解真正成功的內(nèi)涵，找到內(nèi)心的平和與歸屬感；
◆ 獲益2：終極目標(biāo)——研究發(fā)展軌跡，分析發(fā)展的方向，確立終極目標(biāo)；
◆ 獲益3：戰(zhàn)略藍(lán)圖——規(guī)劃戰(zhàn)略的藍(lán)圖，突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
◆ 獲益4：精準(zhǔn)定位——開啟企業(yè)長(zhǎng)壽占領(lǐng)顧客大腦的核心秘密開辟藍(lán)海；
◆ 獲益5：核心價(jià)值——深悉哈佛管理者三大核心價(jià)值觀，價(jià)值主導(dǎo)決策；
◆ 獲益6：領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威——運(yùn)用卓越領(lǐng)導(dǎo)智慧，以超群權(quán)威力成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖；
◆ 獲益7：選用育留——以獨(dú)具特色“選用育留”管理謀略培養(yǎng)優(yōu)秀人才；
◆ 獲益8：銷售智慧——“思維到行為”模塊化的銷售助力銷售業(yè)績(jī)騰飛；
◆ 獲益9：廠商關(guān)系——擁有廠商關(guān)系的全局觀，借力平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展；
◆ 獲益10：成就卓越——走向優(yōu)秀企業(yè)家，不斷追求卓越開創(chuàng)事業(yè)新高峰！
【課程特色】
·特色一：聽不累聽不膩，聽了還想聽，晚聽不如早聽
·特色二：案例豐富，生動(dòng)風(fēng)趣，深入淺出，通俗易懂
·特色三：全面系統(tǒng)，階梯模塊，相輔相成，循序漸進(jìn)
·特色四：操作指南，現(xiàn)場(chǎng)演練，行動(dòng)計(jì)劃，全程輔導(dǎo)
·特色五：專一專注，長(zhǎng)期深研，傾心傾力，成果奉獻(xiàn)
·特色六：高度創(chuàng)新，獨(dú)一無二，以一勝十，必修之選
【課程結(jié)構(gòu)】
S1：自我管理修煉
——放松心靈，了解完全成功的內(nèi)涵，為實(shí)現(xiàn)豐富的人生價(jià)值與和諧的人生狀態(tài)尋找依據(jù)，確立自己的終極目標(biāo)。
S2：顧客管理修煉
——突破瓶頸，解開核心，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，培養(yǎng)高忠誠(chéng)度客戶，從掙小錢到賺大錢，持續(xù)發(fā)展做好做大做強(qiáng)
S3：?jiǎn)T工管理修煉
——從個(gè)體經(jīng)營(yíng)走向公司化，顛覆舊有管理思維，重識(shí)管理，確立全新原則，使員工個(gè)個(gè)自動(dòng)自發(fā)，不離不棄。
S4：銷售管理修煉
——讓計(jì)劃成為指揮官，薪酬成為發(fā)動(dòng)機(jī)，會(huì)議成為能量場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)自動(dòng)上升，市場(chǎng)利潤(rùn)緊緊跟隨
S5：廠商關(guān)系修煉
——擴(kuò)大經(jīng)銷商的事業(yè)和格局，學(xué)會(huì)用智慧處理廠商關(guān)系，建立并保持與廠家同生共贏、長(zhǎng)久合作的良好關(guān)系。
【課程原理】
原理1：管自己——幫助經(jīng)銷商塑造自我成功之路，解決我希望賺多少錢的問題
原理2：管顧客——幫助經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷利潤(rùn)主體，解決市場(chǎng)上誰(shuí)愿意把錢給我的問題
原理3：管員工——幫助經(jīng)銷商建立高忠誠(chéng)度的團(tuán)隊(duì)，解決員工把市場(chǎng)上的錢給我的題
原理4：管銷售——打造將錢從市場(chǎng)上賺回來的渠道，解決把市場(chǎng)上的錢給我的銷售問題
原理5：管廠家——幫助經(jīng)銷商提升與廠商的關(guān)系的能力，解決廠商共贏友好合作的問題
【課程對(duì)象】
經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤手（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等）及其二代接班人
【課程時(shí)間】
3天2晚，共計(jì)24課時(shí)（每月16-18日，滾動(dòng)開課）
【課程內(nèi)容】
第一篇 自我管理修煉 卓越素質(zhì)展領(lǐng)袖魅力
一、卓越經(jīng)銷商必備“五維五律”
二、不得不堅(jiān)持探尋的終極目標(biāo)
第二篇 顧客管理修煉 卓越規(guī)劃創(chuàng)領(lǐng)袖格局
一、占領(lǐng)客戶大腦的定位術(shù)
二、具有主宰作用的價(jià)值觀
第三篇 員工管理修煉 卓越思維蘊(yùn)領(lǐng)袖智慧
一、別具一格的“選用育留”
二、金牌員工就是這樣復(fù)制
第四篇 銷售管理修煉 卓越能力顯領(lǐng)袖氣魄
一、渠道設(shè)計(jì)與點(diǎn)睛銷售計(jì)劃
二、薪酬會(huì)議雙管其下雙激勵(lì)
第五篇 廠商關(guān)系修煉 卓越視野現(xiàn)領(lǐng)袖胸懷
一、塑造經(jīng)銷商高價(jià)值的職責(zé)
二、智慧博弈廠家加速度發(fā)展
效果落地——《經(jīng)銷商行動(dòng)計(jì)劃書》
【講師介紹】
梅明平老師
中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)，榮獲全球500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)；“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。
梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國(guó)內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項(xiàng)修煉模型”。作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語(yǔ)言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽(yù)。
【培訓(xùn)客戶】
梅明平老師培訓(xùn)過千余家知名企業(yè)的經(jīng)銷商，足跡遍布全國(guó)70多個(gè)城市，受益學(xué)員十多萬(wàn)人，其中包括：（排名不分先后）
食品經(jīng)銷商：伊利、蒙牛、康師傅、香港明一、得益乳業(yè)、貝因美奶粉、旺旺食品、親親食品、三元食品、 快活林食品、眾品集團(tuán)、紅太陽(yáng)食品、五豐食品、惠通食業(yè)、加加醬油、高金食品、黃鶴樓酒業(yè)、稻花香酒業(yè)、勁牌酒業(yè)、瀘州老窖、燕京啤酒、南昌啤酒、綠蘭莎啤酒等。
服裝經(jīng)銷商：鴻星爾克、柒牌男裝、七匹狼男裝、紅蜻蜓、正大體育、紅豆集團(tuán)、艾萊依服飾、貴人鳥服飾、富貴鳥、老船長(zhǎng)、艾萊依羽絨服、雪多斯羽絨服、嘉汶服飾、米拉熊童裝等。
家具經(jīng)銷商：全友家私、雙虎家私、圣奧家具、名揚(yáng)世家、金億家私、賽諾家居、寶萊佳家私、晚安家居、大自然床墊、伊百麗家具、浩邦家具、舒達(dá)床墊、南洋森林等。
建材經(jīng)銷商：新中源陶瓷、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、建輝陶瓷、圣堡羅門業(yè)、嘉寶莉漆、雙虎涂料、九牧潔具、歐聯(lián)衛(wèi)浴、金牌潔具、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、瑪堡壁紙等。
日化經(jīng)銷商：琪雅集團(tuán)、雀氏集團(tuán)、上海高姿、艾麗碧絲、上�？的�、格凌蘭、廣州興燾、福建夢(mèng)嬌蘭、今晨牙刷、東洋之花、恒安紙業(yè)、姍拉娜等。
家電經(jīng)銷商：格力空調(diào)、美的凈水器、九陽(yáng)家電、彩虹電器、松下電器、樂邦電器、家的電器、創(chuàng)維彩電、泰怡凱電器、華揚(yáng)太陽(yáng)能、先鋒電器、樂華彩電、LS產(chǎn)電等。
其他行業(yè)經(jīng)銷商：海大集團(tuán)、瀚生農(nóng)資、大北農(nóng)集團(tuán)、酷比手機(jī)、正大集團(tuán)、三一重工、雷沃重工、廣日電梯、華洋銅業(yè)、百祥車飾、鄧祿普輪胎、石頭記、中外運(yùn)物流、艾派國(guó)際等。
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
報(bào)喜鳥經(jīng)銷商總裁胡立軍：
聽了梅明平老師的課，精神為之一振，他是那么風(fēng)趣幽默，那么貼近管理與被管理者心聲，使我悟出了很多做企業(yè)為人處事的道理，將會(huì)使我終身受益。如果想取“真金”的老板企業(yè)家，不要錯(cuò)過梅明平老師的課，他真的會(huì)改變你的一生！
北京格力經(jīng)銷商總裁李立：
梅明平老師的培訓(xùn)專業(yè)、針對(duì)性實(shí)踐理論加時(shí)間，通俗易懂；雖然是3天2晚的培訓(xùn)，但整場(chǎng)培訓(xùn)有學(xué)習(xí)氣氛，能抓住學(xué)員心，時(shí)間一下子就過去了，非常值得。
歐普照明經(jīng)銷商總裁鄭洲：
生意人的瓶頸，如何學(xué)會(huì)做生意，讓自己的事業(yè)從量變到質(zhì)變的啟發(fā)人，這就是梅明平老師。
歐普照明經(jīng)銷商總裁孟慧敏：
聽了梅明平老師的課以后，我深受啟發(fā)。以前，我也一直尋找方法突破自我，但一直以來很迷茫，沒有主心骨。梅老師講了很多我在實(shí)際銷售過程中遇到的問題，我覺得梅老師的培訓(xùn)讓我找到了魂，找到了主軸，把以前凌亂的想法連在一起。在此，謝謝梅老師，有幸認(rèn)識(shí)梅老師，讓我多年的困惑，有了新的希望。
匯泰龍經(jīng)銷商總裁陳俊：
作為一名在市場(chǎng)摸爬滾打十多年的經(jīng)銷商，今天有幸聽了梅明平老師的課，受益匪淺。梅明平老師的培訓(xùn)，內(nèi)容直面現(xiàn)實(shí)工作中的各種困難，并附帶解決方案，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，案例生動(dòng)且發(fā)人深省，不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)大師第一人。
匯泰龍經(jīng)銷商總裁王雪松：
在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，梅明平講師用簡(jiǎn)白的語(yǔ)言與生動(dòng)的案例，讓我理解到：要通過自身修煉、要精神的活著，用自己的魂與勢(shì)去做市場(chǎng)，才能達(dá)到廠商共贏高速發(fā)展的和諧局面。
秀黛內(nèi)衣經(jīng)銷商總裁王如懿：
這次有幸參加了梅明平老師的培訓(xùn)，讓我茅塞頓開，受益匪淺。現(xiàn)在的我才算是摸到了銷售管理的門道，如果沒有聽到梅老師的課程，我還在自我感覺良好，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我存在很多不足，如：沒有規(guī)劃未來，依賴廠家等。這些我都從梅老師的授課中找到了突破點(diǎn)�！奥犆防蠋熞惶谜n，勝讀十年書”，以后我將會(huì)把這些學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去！
美多裕門業(yè)經(jīng)銷商總裁黃進(jìn)金：
梅老師的培訓(xùn)課程，講得“精”“透徹”。聽了梅老師的經(jīng)銷商培訓(xùn)課收獲太多，讓我更加清楚今后的定位、銷售技巧、品牌的創(chuàng)立，獲益無窮。謝謝梅老師，謝謝美多裕的林龍智總經(jīng)理。
快活林食品經(jīng)銷商總裁俞曉鋒：
講座、培訓(xùn)很多，總感覺有點(diǎn)只停留在理論層面。去年和今天，我有幸聽到梅明平老師兩次課程最深刻感覺到就是：務(wù)實(shí)有效，貼合實(shí)際，通俗易懂，風(fēng)趣幽默，非常專業(yè)。
快活林食品經(jīng)銷商總裁梁志永：
2011年，我參加過梅明平老師的第一次培訓(xùn)，我活學(xué)活用以后，對(duì)我公司成長(zhǎng)和管理提高了幾個(gè)檔次，效益和業(yè)績(jī)提高了不少。我公司每個(gè)員工信心大增，所以，這次又來參加梅老師的培訓(xùn)，感謝梅明平老師對(duì)知識(shí)的無私奉獻(xiàn)。
舒達(dá)床墊經(jīng)銷商總裁楊忠誠(chéng)：
梅老師講的課程，生動(dòng)有趣，通俗易懂，創(chuàng)新性高，思維定位準(zhǔn)確，應(yīng)用廣泛，能引導(dǎo)每個(gè)經(jīng)銷商準(zhǔn)確規(guī)劃和定位，使你做大做強(qiáng)。如有機(jī)會(huì)，我想繼續(xù)聽梅老師的課。
舒達(dá)床墊經(jīng)銷商總裁何�。�
梅老師深得“禪”的精髓。能把一件復(fù)雜的事情闡述得簡(jiǎn)單明了，是一種大智慧；而把一件看似簡(jiǎn)單的事情，通過他的指導(dǎo)，做到極致，并演繹為一種學(xué)員自發(fā)的“行動(dòng)”指南持續(xù)下去。這就是一種實(shí)用的大智慧。
旺旺食品經(jīng)銷商總裁陳利民：
參加梅老師的培訓(xùn)，生動(dòng)、熱情、真實(shí)，又實(shí)戰(zhàn)、貼切，方向明確、方法實(shí)用。 |
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