【課程背景】
營銷與品牌是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈。在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何進行有效的營銷管理，如何制定前瞻的可控的營銷戰略，如何高效快速低成本地構建強勢品牌，如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績，一直是企業家們最為關心也最為頭疼的問題。為了幫助中國中小企業在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業困惑，提高企業管理層的營銷品牌意識與品牌營銷水平、豐富品牌文化內涵，提升企業的市場影響力，練就“品牌營銷真功夫”。
【課程目標】
了解企業品牌現狀與品牌面臨的最大問題；
從消費者角度尋找產品的賣點；
從500強企業的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進行市場差異化，規避正面競爭；
狼性團隊保證品牌有效執行；
從中國文化學習世界上最時尚的品牌元素
【課程時間】
1天
【課程大綱】
第一講、差異營銷——將同樣產品賣出不同
1.產品的同質化是不可逆轉的趨勢
2.營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來
3.如何找到自己產品被接受的理由
4.如何讓自己產品感性差異
5.如何讓感性的力量使普通的產品與眾不同
6.感性產品如何創造了被接受的獨特空間
7.本節用案例介紹了如何進行感性差異
第二講、品類差異化——實現以小搏大
1.如何讓弱小的產品進行差異化營銷
2.如何讓自己產品的能量聚集于一點
3.如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比
4.如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱
5.如何不花錢而真正實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重
6.本節介紹了怎樣進行品類差異。
第三講、市場差異化——復雜中實現成長
1.中國市場的四個基本特點，
2.區域差異化、渠道差異化
3.要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
4.再小的企業也能夠進行市場切割；
5.如何通過區域差異化實現敵我勢力的扭轉
6.如何通過渠道差異化實現營銷的垂直增長。
7.小公司如何進行區域、渠道差異化調整，
8.大的企業如何進行市場差異化
第四講、價值差異化——高效率構建品牌
1.中國企業現階段的品牌問題和品牌誤區，
2.品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？
3.品牌的本質和運作策略，
4.品牌是否進行了有效定位
5.闡述了高效構建品牌的方法。
第五講、四兩撥千斤的營銷策略
1.如何正確做行銷定位；
2.找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！
3.如何奪取市場份額中的大頭。
4.如何迅速的發掘新的顧客。
5.如何不增加成本運用現有的客戶及資源，創造十倍以上績效！
6.如何創造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品。
7.學會使抱怨，不滿或失去聯絡的客戶回籠，再度向你購買產品！
8.如何在一夜之間增加你的營銷額。
第六講、如何進行資源整合
1.如何激活你帳戶上的“死”錢。
2.如何有效的整合→其他人的錢，
3.如何有效的整合→其他人的頭腦，
4.如何有效的整合→其他人的資源，
5.如何有效的整合→其他人的經驗，
6.如何有效的整合→其他人的人力。
7.如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。
第七講、如何低成本營銷卻倍增業績策略
1.如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。
2.如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
3.如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業績
4.如何向現有客戶和潛在客戶營銷更多的產品。
5.如何通過再營銷、混合營銷和積極營銷，從顧客中獲取附加利潤。
6.如何使你的事業市場價值翻倍，
7.如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。
8.如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。
9.用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法
10.如何讓競爭對手幫你打廣告
11.如何以零風險開拓有利可圖的新市場。
12.如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當地規模最大的一家公司。
第七講、營銷執行——確保執行的四個系統
1.為什么工作沒有按時完成？
2.為什么預定的目標總打了折扣？
3.組織力、個人能力究竟是什么？
4.如何有效提升這兩種能力？
第八講、營銷隊伍的過程管理要點
“四把鋼鉤”管理模式
營銷例會的目的、內容及注意點：
一）經營管理分析會議
1)營銷例會
2)早會經營運作
二）隨訪、隨查
1)隨訪的原則
2)隨訪的注意事項
3)隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
1)業務代表的工作述職
2)業務代表的工作溝通
四）管理表格的設計與推行
1)管理控制表格的要點
2)基礎管理表格
3)行為、過程管理
4)營銷活動管理報表
五）四把鋼鉤的組合運用
1)三種類型的營銷隊伍
2)有效控制的四個夾角
第九講、營銷團隊的有效激勵
1.營銷團隊的激勵原理與方法
2.營銷人員成長的過程
3.人性需求的五個層次
4.激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
5.金錢以外的14種激勵方法
6.激勵—保健激勵、維持激勵雙因素理論
7.保健激勵的5大原則
8.保健激勵注意點
9.保健激勵的策略
10.維持激勵的原則
11.威脅激勵利弊
12.淘汰才有狼性
13.案例；阿里巴巴，價值觀——業績——淘汰制
14.企業人才態度能力激勵制
15.執行力是淘汰出來的
16.執行力是競爭出來的 |
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