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營銷管理與業務推動技術 |
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培訓講師：張晨
培訓大綱：
第一章：銷售活動管理
一、銷售活動分類
二、什么是業務人員的“活動量”？
三、什么是銷售活動管理呢
四、活動量管理的內涵
五、銷售活動管理的目的
六、活動量管理的項目
七、銷售活動管理的定義
八、如何做好個人活動管理
九、如何安排充實的一天
第二章：營銷團隊的晨會經營、夕會經營
一、晨會的功能與作用
二、晨會應達到的效果
三、晨會流程與運作要領
四、夕會經營的功能
五、夕會經營的運作要領
第三章：頭腦風暴——開發設計二次產品
一、客戶知道“星耀體育城”能為企業和個人提供什么服務嗎？
二、頭腦風暴——“體育城”還可以干什么？
三、作業——每人至少設計一個體育城的推廣方案供客戶選擇
第四章：客戶開拓
一、緣故開拓
二、陌生市場開拓
三、轉介紹開拓
四、其他開拓方法
五、準客戶等級分類
六、計劃100
七、客戶拜訪記錄表的應用
第五章：業務競賽考核獎勵辦法——基本法的制定
一、業務考核辦法
二、業務競賽獎勵辦法
第六章：營銷單位團隊文化的建設
一、倡導內部“簡潔”關系文化氛圍
二、倡導做業務爭先恐后的文化氛圍
三、倡導協作攻關
第七章：展示行銷
一、展示行銷的意義
二、展示行銷的注意事項
三、以小組單位，設計展示行銷用的展板
第八章：目標管理
一、為什么要進行目標管理
二、目標規劃的步驟——O、D、M、E
三、設定目標時的注意方向
四、目標設定的方法
五、如何做好個人的目標管理
六、如何執行單位的目標管理
七、如何協助部屬做好目標管理
第九章：高績效業務推動技術——活動量管理
一、活動量管理所代表的意義
二、活動量管理的概念
三、周單元經營的意義
四、周單元的功能
五、周單元對領導者
六、周單元對員工
七、周單元運作的具體方法
八、月經營總結會的目的
九、月經營總結會的召開模式
第十章：月行事歷——月度經營規劃
一、什么是月行事歷？
二、月行事歷的意義
三、為什么要有行事歷
四、編排行事歷注意事項
五、行事歷填寫步驟
六、行事歷宣講流程 |
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