服務(wù)介紹
營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)化是現(xiàn)代企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，直接決定了企業(yè)能否以正確的產(chǎn)品、通過正確的方式為正確的消費(fèi)者提供價(jià)值，是企業(yè)進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)的必要條件。隨著越來越多的中國(guó)企業(yè)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷導(dǎo)向型企業(yè)，在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)化將是每一個(gè)企業(yè)走向卓越的必然選擇。
本真營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)幫助客戶根據(jù)市場(chǎng)需求制定及時(shí)、準(zhǔn)確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，架構(gòu)以需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，制定快速、有效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策略，并對(duì)策略執(zhí)行和實(shí)施進(jìn)行輔導(dǎo)和協(xié)助，以保證系統(tǒng)性地提高客戶的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。本真營(yíng)銷規(guī)劃咨詢?yōu)榭蛻籼峁⿵臓I(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃到營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的全過程咨詢，確保營(yíng)銷解決方案得到全面的實(shí)施。
同時(shí)，基于營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃能夠更加有效地整合企業(yè)的營(yíng)銷資源與能力，形成更加優(yōu)化的營(yíng)銷體系。
服務(wù)內(nèi)容
年度銷售計(jì)劃制定：幫助企業(yè)制定科學(xué)有效的年度營(yíng)銷計(jì)劃，并層層分解到每個(gè)市場(chǎng)人員，事事都落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人。做到事事有人負(fù)責(zé)。幫助企業(yè)制定關(guān)鍵的年度行動(dòng)措施幫助企業(yè)全方位的分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，保證營(yíng)銷計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。
市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位：市場(chǎng)分析：營(yíng)銷宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、內(nèi)部環(huán)境等綜合營(yíng)銷環(huán)境診斷分析；消費(fèi)者需求調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)值分析產(chǎn)品定位；確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，制定整體營(yíng)銷戰(zhàn)略；規(guī)劃產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道策略、促銷策略等策略。
客戶管理與營(yíng)銷激勵(lì)：建立客戶管理系統(tǒng)，對(duì)客戶信息、客戶關(guān)系進(jìn)行規(guī)范化管理，全面提高企業(yè)營(yíng)銷管理水平；通過績(jī)效評(píng)估，將銷售人員業(yè)績(jī)與薪酬掛鉤，對(duì)優(yōu)秀者做及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，反之進(jìn)行相應(yīng)的處罰，做到獎(jiǎng)懲不過夜。
營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)：建立營(yíng)銷組織、使市場(chǎng)、銷售等各項(xiàng)功能和營(yíng)銷戰(zhàn)略相匹配；建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)，完善營(yíng)銷情報(bào)分析和作戰(zhàn)參謀功能；建立銷售管理體系，對(duì)銷售流程、銷售目標(biāo)、考評(píng)、獎(jiǎng)懲、帳款等進(jìn)行規(guī)范化管理，以提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)榻K極目標(biāo)；
本真營(yíng)銷咨詢觀點(diǎn)
本真認(rèn)為，企業(yè)是對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)系統(tǒng)。差異化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)來自于對(duì)消費(fèi)者需求的深度挖掘和理解，通過制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行重新的定位規(guī)劃出各業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈、制定出相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略，然后再根據(jù)制定的戰(zhàn)略并圍繞消費(fèi)者需求有效地架構(gòu)企業(yè)的各類職能、配置各種資源以建立有效的營(yíng)銷系統(tǒng)，最后通過有效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和有力的執(zhí)行完成價(jià)值的傳遞和戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。在整個(gè)過程中，本真堅(jiān)持創(chuàng)新是成功營(yíng)銷的源泉，而系統(tǒng)則是成功營(yíng)銷的保障。
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)的戰(zhàn)略定位、目標(biāo)及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑密切相關(guān)，是企業(yè)朝正確方向發(fā)展的關(guān)鍵決策，本真根據(jù)多年來的咨詢經(jīng)驗(yàn)，在為企業(yè)制定科學(xué)、縝密的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案的同時(shí)，特別注重制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃能夠在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中得到的強(qiáng)有力的執(zhí)行，即實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略方案的有效“落地”。
營(yíng)銷組織和管理流程：營(yíng)銷組織架構(gòu)、崗位設(shè)定、管理流程是人力資源管理工作的基石。本真針對(duì)工業(yè)品行業(yè)，搭建適合工業(yè)品行業(yè)的銷售人員的崗位勝任能力模型，并針對(duì)工業(yè)品企業(yè)發(fā)展階段建立相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷組織架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)機(jī)制，同時(shí)通過崗位描述、職責(zé)分析、崗位評(píng)估、任職資格體系，為工業(yè)品企業(yè)建立完整的崗位體系，為其人力資源的各個(gè)模塊提供重要客觀依據(jù)。 |
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