培訓(xùn)講師：陳軍
培訓(xùn)大綱：
一、營銷經(jīng)理的職責(zé)
二、招
建團(tuán)隊(duì)
招---招聘上幾大誤區(qū)
招---招聘渠道
招---面試
三、培
培---培訓(xùn)意義
培---培訓(xùn)內(nèi)容
培---培訓(xùn)方式
培訓(xùn)管理
培---培養(yǎng)下屬
培---職業(yè)規(guī)劃
物流實(shí)戰(zhàn)營銷管理
四、 管
管理內(nèi)容
日常營銷管理
目標(biāo)管理
自我管理
溝通管理
激勵(lì)管理
銷售協(xié)訪
營銷活動(dòng)
管理藝術(shù)
五、 評(píng)
1、日常考評(píng)
2、年終考評(píng)
3、薪酬績效（績效考評(píng)、星級(jí)考評(píng)等）
六、留
如何留人
物流實(shí)戰(zhàn)營銷技能（基礎(chǔ)篇）
一、營銷準(zhǔn)備
二、營銷拜訪
三、營銷推銷
四、營銷客戶
五、物流實(shí)戰(zhàn)營銷三步曲
1、電話營銷
2、掃樓
3、陌拜
物流實(shí)戰(zhàn)營銷技能（提升篇）
一、營銷四了解
1、了解行業(yè)
2、了解對(duì)手
3、了解自己
4、了解客戶
二、客戶信息收集及評(píng)估（18種辦法）
三、制定自己的客戶拜訪計(jì)劃
四、如何給客戶留下美好的第一印象
1、專業(yè)的形象
2、有效的開場白
五、如何尋找客戶的需求
1、如何詢問
2、如何聆聽
物流實(shí)戰(zhàn)營銷技能（提升篇）
六、如何滿足客戶的需求
1、客戶需求滿足
七、如何處理發(fā)貨客戶負(fù)反饋
各種負(fù)反饋的處理方法 13種類型
八、如何成交客戶
1、判定客戶類型
2、簽訂月結(jié)協(xié)議
九、重要發(fā)貨客戶的跟進(jìn)與回訪
1、重要客戶維護(hù)
2、流失客戶維護(hù)
十、競爭對(duì)手客戶調(diào)查及現(xiàn)有客戶的深度開發(fā)
物流實(shí)戰(zhàn)營銷技能（專業(yè)篇）
一、項(xiàng)目客戶開發(fā)解決方案
1、紡織服裝行業(yè)
2、通訊電子行業(yè)
3、金融行業(yè)
4、醫(yī)藥汽配行業(yè)
5、各類專業(yè)市場
6、特色經(jīng)濟(jì)--土特產(chǎn)、月餅、高爾夫、茶葉等
二、COD營銷實(shí)戰(zhàn)
1、如何尋找COD客戶
2、如何分析COD客戶需求
3、如何成交COD客戶
4、如何維護(hù)COD客戶 |
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