培訓講師：傅強老師
課程背景：
現今市場，商家為了搶奪市場各種營銷策略風起云涌，但是唯有消費者已經習慣了各種各樣的銷售手段，唯有新穎的才能讓消費者再次沖動。
品牌營銷策劃是企業希望改造環境，征服顧客的一種準備付諸實踐的主觀意識行為。它是策劃者智慧和心血的結晶，是成功的先導，是“運籌帷幄，決勝千里”的藝術。從策劃科學的層面來說，策劃其實是一個集收集、分析、控制、反饋、決策等多項工作于一體的綜合性的系統工程，其所采用的方法也就系統分析與設計的方法。
所謂的系統分析與設計，是指對一個系統內的基本問題，用系統的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的行動方案。通過分析對比，動態修正，為達到預期目的，以可行性、合理性、效益性為原則，為系統設計出滿意的外部環境與內部環境相結合、整體效益與局部效益相結合、定性分析與定量分析相結合的系統方案。
品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個特定的系統工程，因此，品牌營銷策劃的方法也可以采用系統分析與設計的方法。
課程收益：
1、醍醐灌頂：幫助學員打通品牌策略思維的任督二脈，掌握品牌營銷的系統創意思考技巧，
2、立竿見影：系統強化學員的策略性分析、判斷、思考和洞察能力；
3、優化作業：輸出品牌營銷的方法論，優化企業的品牌管理的作業體制和評估體系，提升團隊作業的效能和協同性；
4、提升戰力：有針對性地分享品牌傳播經驗，將加強學員的實戰技能和商業創意思維能力；
5、愉快體驗：獨特而充滿創意的授課方式，為學員提供海量智慧進補的同時，大量精彩創意作品的展演將讓學習過程成為一種快樂美好體驗；
6、行動起來：實戰、實效、實行，讓每一個學員馬上就能成為品牌營銷的行家里手!
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：中層干部/基層員工
授課方式：教學過程中運用大量生動且具有實戰意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發，講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。
課程大綱：
引言：管理究竟是什么——解決問題
案例：駱駝和兔子之爭
一、營銷基點——撬動厚重市場的基本點
案例：伊利“四個圈”雪糕的營銷
這個內心的渴望就是產品被廣泛接受的基本支撐點。這就是營銷基點的作用。
第一步：起名
第二步：包裝
第三步：廣告
案例：可口可樂的營銷基點就是“可樂”——快樂。
二、營銷支點——實現以弱擊強
1、 賣飲料一定是賣附加在水身上的某種符合人性的概念。
2、 體飲的營銷：首先定位在“能與你互動的飲料”還是“能使你平衡的飲料”?
案例：平衡飲料
案例：百事可樂，新一代的選擇
案例：漢堡大王
三、產品線戰斗機策略——克制跨國企業方陣組合
1、有概念的產品才是好產品
案例：
寶馬所推廣的概念是“速度”
奔馳所推廣的概念是“舒適”
沃爾沃所推廣的概念是“安全”
2、 高科技的產品是否就是好產品
案例：腦白金的品牌宣傳
四、定位運作——從改變游戲規則開局
1、營銷的關鍵是從消費者角度看問題
案例：中西方藥品說明書的區別
2、弱者挑戰強大的品牌的有效方法：改變游戲規則
案例：王老吉的品牌戰
3、名稱是產品密不可分一部分
4、包裝是產品的衣服
案例：安利的清潔液
5、 產品系列化
五、包裝的力量——形式比內容更容易帶來成功
案例：消費者如何買雪糕的?
1、讓消費者第一眼就看到你的產品
2、產品包裝怎樣才能有沖擊力呢?那就是差異化!
六、渠道運作——找到激活渠道的關鍵元素
1、跨國公司的渠道運作有三個特點
將中心市場作為營銷的核心
將終端推廣和維護作為銷售的核心工作
盡可能地采用直銷
2、當企業發展到一定規模的時候，經銷制就可能限制企業的發展
3、我們為什么不選擇性地跟這20%的二批商合作呢》
通過利益集中化，最大限度地調動二批商的積極性
對二批商進行直接促銷、服務和管理。
七、正確促銷——觸動消費者購買神經
1、量化有兩個含義：
究竟銷售額的提升是多少元人民幣，只是可以明確量化考核的指標
所謂銷售額的提升是在三個月內的事情，如果在三個月之內不能有效的拉動銷售，那么促銷就沒有意義，促銷就是失敗的
案例：年輕化的麥當勞
2、對消費者中不同類型的促銷也是差異很大的
3、有效的產品線運作就是用機頭產品突破市場
八、廣告底線——創造半被動消費的狀態
1、廣告要能引起消費者心靈的共振。
2、真正的廣告高手必須首先是一個營銷高手
案例：對于漢堡包的調研
3、與我身邊接觸到的不同的人交談 |
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