【課程背景】
2011年，對于中國的中小企業(yè)來說,可謂是“多事之秋”，融資難、資金鏈吃緊、出口市場萎縮……中小企業(yè)不堪重負。2012年第一季度，中小企業(yè)的壓力沒有絲毫的減輕，尤其是用工問題，很多企業(yè)都在用人問題上遭遇了“瓶頸”。但即使在這種不盡人意的環(huán)境中，為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家而有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商的競爭之源到底是什么？
【課程內(nèi)容】
本課程把人、人力資源管理作為經(jīng)銷商取勝之道的最高境界追求，通過中國傳統(tǒng)文化中深厚的鑒人、御人之術(shù)為企業(yè)招聘、培育、激勵人才提供了文化背景。同時，又通過探討現(xiàn)代用人之道，解決目前經(jīng)營商在薪酬體系建設(shè)與提成熱點上的困惑。
【課程收益】
提升從經(jīng)營者的角度看人、選人、用人、激勵人的技術(shù)與藝術(shù)，而不是從學術(shù)角度
【授課對象】
中小企業(yè)老板、企業(yè)高層管理者
【授課時間】
2天
【課程提綱】
開篇
一、新時期經(jīng)銷商的競爭對策
1、轉(zhuǎn)型中的創(chuàng)新思維
2、“軟硬兼施”獲雙贏
第一講：傳統(tǒng)人才標準對選人的影響
一、“德才兼?zhèn)洹闭f
再說華為四象限人才
二、“才性兩分”說
三、“人才分類”說
1、管理者應具備的素質(zhì)：溫、良、恭、儉、讓
2、因崗定人與因人定崗
第二講：傳統(tǒng)的鑒人之術(shù)與現(xiàn)代績效管理
一、行為試探法
1、聽其言，跡其行，察其所能，而慎予官
2、企業(yè)“名星”級銷售人員
二、間接觀察法
三、心術(shù)揣測法
1、孔子總結(jié)的五種“不可用之人”
2、企業(yè)中的“危險人才”
第三講：傳統(tǒng)的御人之道與現(xiàn)代企業(yè)用人所長
一、何為“御人”？
1、平凡的管理者與“英雄豪杰”的下屬
2、恩威并用與“胡蘿卜加大棒”
二、木桶原理
1、優(yōu)秀人才與團隊激勵
2、有的員工價值是不可替代的——喬布斯其人
三、馬太效應
1、圣經(jīng)中的故事
2、張居正的宰相之杰——看人、用人、調(diào)人
第四講：現(xiàn)代經(jīng)銷商的用人標準
一、基層看才能
把信交給加西亞的人
二、中層看德行
三、高層看胸懷
李嘉誠的賺錢術(shù)
第五講：現(xiàn)代經(jīng)銷商的用人理念
一、文憑與水平的糾結(jié)
用人的核心標準
二、職稱與稱職的平衡
注冊會計師與避稅高手
三、資歷與奉獻的協(xié)調(diào)
企業(yè)中的老資格
四、道德與風格的權(quán)重
人才與事業(yè)的發(fā)展
第六講：現(xiàn)代經(jīng)銷商的用人心態(tài)
一、誰是經(jīng)銷商的“上帝”
1、經(jīng)銷商在賺誰的錢？
2、管理游戲——兔子與獵狗
二、六分人才，八分使用，十分待遇
1、企業(yè)薪酬體系的建設(shè)
2、專業(yè)技術(shù)人員薪資制度設(shè)計
3、管理人員的薪資制度設(shè)計
4、銷售人員的薪資制度設(shè)計
三、成熟曲線在薪資體系設(shè)計中的應用
第七講：現(xiàn)代經(jīng)銷商的激勵技巧
一、待遇留人、情感留心、事業(yè)留魂
馬斯洛需求層次理論的經(jīng)典使用
二、企業(yè)員工為什么要具備敬業(yè)精神
三、如何提高自己的使用價值
四、怎樣成為團隊中最受歡迎的人
五、經(jīng)銷商如何自我激勵
六、經(jīng)銷商激勵下屬手冊
1、診斷下屬成熟度
2、激勵下屬的四大方法 |
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