課程名稱：鏈?zhǔn)綘I銷，決勝市場
授課形式：情景案例、課堂研討、專業(yè)演示
課程資料：學(xué)員講義
適合行業(yè)：食品/飲料酒農(nóng)產(chǎn)品鞋服家紡家具其他快速消費(fèi)品行業(yè)
適用學(xué)員：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
課程目的：幫助企業(yè)實現(xiàn)突破性成長
課程提綱：
中國式營銷的出路
中國式營銷到底怎么了
價值鏈驅(qū)動才是中國式營銷的出路
第一章 為什么企業(yè)難以實現(xiàn)持續(xù)性增長
產(chǎn)品性能不錯，但銷售卻不理想
廣告投入不少，但是銷售增長仍然乏力
第一節(jié) 幾個令人深思的現(xiàn)象
費(fèi)勁招商但卻難以實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展
渠道拓展力度不小，但是投入產(chǎn)出不成正比
投入大量資源激勵團(tuán)隊，但執(zhí)行成效仍然薄弱
企業(yè)失敗的根源在于運(yùn)營價值鏈斷鏈
產(chǎn)品價值鏈斷鏈
品牌價值鏈斷鏈
第二節(jié) 價值鏈斷鏈?zhǔn)菃栴}的關(guān)鍵
渠道價值鏈斷鏈
客戶價值鏈斷鏈
管理價值鏈斷鏈
第二章 鏈?zhǔn)綘I銷就是價值鏈營銷
營銷“4P”組合的發(fā)展
第一節(jié) 營銷并不僅僅是“4P”、“4C”或“4R”
中國營銷已進(jìn)入同質(zhì)化時代
營銷并非僅僅是“4P”、“4C”或“4R”組合
第二節(jié) 全新的出路——價值鏈營銷什么是價值鏈
什么是價值鏈營銷
第三節(jié) 營銷差異化的本質(zhì)在于價值鏈
第四節(jié) 營銷核心競爭力源于價值鏈
正確理解核心能力是企業(yè)構(gòu)建營銷競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵
企業(yè)只有從價值鏈中才能真正提煉出營銷核心能力
第五節(jié) 鏈?zhǔn)綘I銷大PK
第六節(jié) 鏈?zhǔn)綘I銷的奧妙就是“價值鏈組合”
“價值鏈組合”是一種乘數(shù)效應(yīng)
掌握“價值鏈組合”的要訣在于價值鏈標(biāo)桿分析
第七節(jié) 鏈?zhǔn)綘I銷必須基于戰(zhàn)略導(dǎo)向
樂百氏果凍的失利
第八節(jié) 見樹又見林——鏈?zhǔn)綘I銷的本質(zhì)
樂百氏果凍為什么會失敗
見樹又見林——營銷是一個系統(tǒng)過程
第三章 鏈?zhǔn)綘I銷的“殺手锏”——商業(yè)模式創(chuàng)新
第一節(jié) 思想力決定生產(chǎn)力——如何正確理解商業(yè)模式
影子定律——商業(yè)模式永遠(yuǎn)存在于企業(yè)的機(jī)體中
讓企業(yè)獲得持續(xù)成長的優(yōu)良“基因”
唯一的不變就是變化——成功的模式隨環(huán)境而變
做對事比什么都重要——戰(zhàn)略選擇是提煉商業(yè)模式的根本
第二節(jié) 尋找“動力源”——如何提煉實效的商業(yè)模式
價值鏈分析是提煉商業(yè)模式的核心
讓自己知道在何處贏得優(yōu)勢——關(guān)鍵業(yè)務(wù)是提煉商業(yè)模式的重點
第三節(jié) 啟動“發(fā)動機(jī)”——如何讓商業(yè)模式發(fā)生作用
為商業(yè)模式的執(zhí)行建立一個良好的組織平臺
生作用以薪酬激勵行為，以績效引導(dǎo)行為
用同一個聲音說話——通過完善的管理制度提高組織執(zhí)行力
第四章 “鏈?zhǔn)綘I銷”的運(yùn)用——一核八鏈，引爆市場
第一節(jié) 核心思想以戰(zhàn)略價值定位驅(qū)動鏈?zhǔn)綘I銷
以產(chǎn)品組合實現(xiàn)價值最大化
以產(chǎn)品復(fù)合渠道有效傳遞價值
第二節(jié) 產(chǎn)品鏈：承載價值，引領(lǐng)市場
基于生命周期統(tǒng)籌產(chǎn)品運(yùn)營價值鏈
以品類定位凸顯核心價值
基于品類價值確定品牌定位
確定品牌最佳組合以有效傳遞價值
第三節(jié) 品牌鏈：提升價值，占據(jù)心智
以品牌復(fù)合產(chǎn)品實現(xiàn)“身心合一”
以品牌360度表現(xiàn)有效傳遞價值
以全程品牌管理確保價值傳遞
基于戰(zhàn)略核心價值確定渠道定位
通過渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃（長/寬/密）有效傳遞價值
第四節(jié) 渠道鏈：傳遞價值，構(gòu)建壁壘
通過多渠道組合形成復(fù)合運(yùn)作的渠道結(jié)構(gòu)
以多元渠道運(yùn)作模式有效傳遞價值
以渠道聯(lián)銷運(yùn)營模式打通價值鏈
基于戰(zhàn)略核心價值確定客戶定位
第五節(jié) 客戶鏈：整合價值，戰(zhàn)略結(jié)盟
基于渠道結(jié)構(gòu)確定客戶結(jié)構(gòu)
基于廠商定位確定客戶合作模式
基于戰(zhàn)略核心價值確定終端業(yè)態(tài)定位
第六節(jié) 零售鏈：實現(xiàn)價值，終端制勝
產(chǎn)品與終端業(yè)態(tài)相復(fù)合
以多元業(yè)態(tài)立體組合有效傳遞價值
以規(guī)范化終端運(yùn)營模式確保價值實現(xiàn)
1、命令鏈+流程鏈
2、產(chǎn)品鏈+渠道鏈
3、業(yè)務(wù)鏈+規(guī)劃鏈
第七節(jié) 流程鏈：貫通價值，高效傳遞
基于價值鏈設(shè)計業(yè)務(wù)流程，并且基于戰(zhàn)略核心價值來確定企業(yè)組織的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
第八節(jié) 績效鏈：轉(zhuǎn)化價值，利益引導(dǎo)
構(gòu)建一套目標(biāo)-過程-結(jié)果的三級績效激勵體系
授課講師：張戟老師
上海至匯/戰(zhàn)戟營銷咨詢有限公司創(chuàng)始人/總經(jīng)理/首席顧問，資深商業(yè)模式實戰(zhàn)專家，《鏈?zhǔn)綘I銷》理論創(chuàng)領(lǐng)者，中國最權(quán)威的營銷雜志《銷售與市場》第一營銷顧問團(tuán)高級專家及十佳作者，《銷售與管理特聘高級專家，中國權(quán)威行業(yè)雜志《新食品》產(chǎn)業(yè)研究所特約研究員，《糖煙酒周刊》中國食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團(tuán)高級專家，《贏在家紡》、《家紡時代》、《鞋世界導(dǎo)刊》、《環(huán)球鞋網(wǎng)》等媒體的專欄作者及高級專家，著有營銷專著《引爆市場》。張戟老師營銷理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，深刻洞察中國市場和中國企業(yè)，善于一針見血抓住問題的實質(zhì)，擅長商業(yè)模式創(chuàng)新及實戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃、管理體系建設(shè)等專業(yè)咨詢領(lǐng)域。張戟老師擁有食品飲料和鞋服家居等多個行業(yè)的豐富經(jīng)驗，對中國市場有深刻的認(rèn)識，致力于為中國成長型企業(yè)定制實效的商業(yè)模式，以深厚的專業(yè)技能幫助客戶實現(xiàn)持續(xù)性盈利增長。
張戟老師倡導(dǎo)實效創(chuàng)造價值，堅持理論與實踐相結(jié)合的理念，在其領(lǐng)導(dǎo)下的至匯和戰(zhàn)戟營銷咨詢公司，
將“實效”作為核心經(jīng)營理念和原則，憑借實實在在的態(tài)度、卓有成效的解決方案，在每一個環(huán)節(jié) 都表現(xiàn)出實效和專業(yè)精神，從而逐步成長為全國屈指可數(shù)的以實效著稱的專業(yè)營銷咨詢公司。迄今張戟老師已為食品行業(yè)中的福建雅客食品、福建奇客食品、福建福馬食品、寧波恒康、杭州傳化花王、杭州祐康食品、杭州千島湖啤酒、南京奶業(yè)集團(tuán)、江蘇大富豪啤酒以及紡織服飾行業(yè)中的福建利郎、福建柒牌、福建貴人鳥、福建八哥、浙江婭茜、浙江潔麗雅、上海羅萊尚瑪可、江蘇千仞崗、南京森泊客、江蘇英倫美家、青島舒美捷、湖北美爾雅、四川美季等多家中國著名企業(yè)提供了卓有成效的專業(yè)服務(wù)，在客戶中享有盛名。 |
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