【課程背景】
世界經濟連成一體，源于西方金融危機所引起的全球經濟衰退已波及我國，在這場危機的影響下，國內無數的企業將面臨困境，甚至被淘汰。在經濟高速增長時，企業的管理問題被繁榮所掩蓋，困境來臨時，企業的管理問題將集中爆發，正所謂海水退去才知道誰在裸泳。
在這樣的環境下，企業的銷售工作猶為重要，它決定著企業的生死存亡。我們應該立即著手對粗放銷售管理模式進行變革，及時調整戰略，優化企業銷售管理體系，提高企業的銷售運營效率，以應對經濟衰退。
同時危機既是危險也是機會，在這樣的環境下正是擴大自己的競爭優勢，打敗競爭對手最好時候！
【課程收益】
1.如何通過分析，保留優質客戶
2.如何差異化你的競爭優勢
3.如何精準的預估未來銷量
4.如何優化銷售流程
5.如何規劃合理規模的銷售隊伍
6.招聘到適合銷售人員的技巧
7.提高銷售人員能力的技巧
8.低成本的激勵銷售人員的技巧
【課程時間】
2天(12小時）
【課程大綱】
一、決定銷售效率的關鍵環節（1課時）
1.企業銷售管理中常見的誤區
2.銷售管理成本分析
3.提升銷售效率兩個方面
二、客戶分析（1課時）
1.細分客戶
2.認清你在客戶中的價值
三、聚焦目標客戶（1課時）
1.競爭環境分析
2.制定客戶計劃
3.勇于舍棄，聚焦目標客戶
四、準確的銷售預測 1課時
1.精準銷售預測對企業運營的價值
2.精準預測應該考慮的要素
3.精準銷售預測的方法
五、優化銷售流程（2課時）
1.現有銷售的梳理
2.關鍵結點分析
3.流程優化
4.崗位設置
六、招聘合適的銷售人員（2課時）
1.建立崗位能力素質模型
2.編寫崗位職責說明書
3.招聘環節設計
4.針對銷售人員的招聘技巧
七、通過培訓，提升銷售人員素質與技能（2課時）
1.銷售人員能力提升認識上的誤區
2.銷售團隊培訓體系的建立
3.管理者的教練職責
4.因材施教
5.崗前培訓
6.會議培訓
7.行為觀察
8.輔導面談的技巧
八、低成本激勵銷售人員（2課時）
1.銷售激勵的誤區
2.注重公平與公正
3.目標與生涯規劃
4.激發員工成就感
5.創造積極的銷售團隊氛圍與企業文化 |
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