【培訓(xùn)講師】江猛老師
【課程目標(biāo)】
銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力，通過讓每一個銷售人員認(rèn)識銷售，認(rèn)識自己，認(rèn)識自己的潛力，調(diào)整心態(tài)，打造高產(chǎn)營銷團(tuán)隊的目的。
【課程大綱】
第一章：銷售人員潛能激發(fā)
（組建團(tuán)隊、模擬演練、錄像觀看、
案例分析、游戲互動）
1、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量
（一）、瘋狂的激情
（二）、正確的信念
（三）、別對自己說不可能
游戲：杯中針
（四）、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口
（五）、高度的責(zé)任感
（六）、明確的目標(biāo)
（七）、付出的精神
（八）、良好的團(tuán)隊精神
游戲：激情節(jié)拍
（九）、喜歡自己的產(chǎn)品
（十）、做事情是全力以赴還是“全力應(yīng)付”
游戲：四肢抬人
2，銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員
引言：認(rèn)識狼與狼性視頻：狼的處事哲學(xué)
營銷人員需要的“狼”精神
²目標(biāo)堅定，永不服輸
²積極主動，不計報酬
²環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨
²眼觀六路，耳聽八方
銷售人員的潛意識中要種上狼性種子
²堅守承諾：狼行千里吃肉
²光明思維：積極地解釋一切事件
²歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式
²結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎
²行動快捷：找準(zhǔn)方向，主動出擊
第二章：積極心態(tài)
1．目標(biāo)達(dá)不成，只有一個原因：消極負(fù)面的想法太多！
2．一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！
3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!
4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實一切夢想的開始！
5．建立積極心態(tài)的三大方法
第三章：贏在定位
1.銷售人員如何定位自己會更輝煌?
2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋
3.定位與業(yè)績成功的關(guān)系
4.不同的定位導(dǎo)致不同的命運和結(jié)果
5.定位決定速度
第四章：全力付出
1.銷售成功的關(guān)鍵:熱愛銷售堅持到底不找借口
2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！
3.越努力,運氣越好
4.成功的秘訣:堅持到底！付出與回報的關(guān)系？
5.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵:不找任何借口
第五章：團(tuán)隊合作
1.團(tuán)隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!
2.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個人,立即變的簡單容易做到
3.用團(tuán)隊精神和團(tuán)隊榮譽來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力
4.海豚團(tuán)隊合作帶給我們的啟示
5.小成功靠自己大成功靠團(tuán)隊
第六章：決不放棄
1、失敗的根源：任務(wù)重，目標(biāo)大，失去信心，主動放棄！
2、沒有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒下定決心！
3、全力以赴，啟動所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門”
4、只要足夠?qū)Ｗⅲ椒ㄗ匀欢鴣?/P>
5、可以成功，可以失敗，但不可以放棄！
第七章：靈性感恩
1.神秘的力量:感恩
2.不懂得感恩的人,做不好銷售
3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標(biāo)達(dá)成的越快
4.不可抗拒的力量:不斷地感恩不斷地祈禱
5.達(dá)成任何目標(biāo),盡在自己掌握之中! |
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