我們企業經常要推出新品，新品占領市場的最明顯的標志就是新品在終端開始動銷，而新品的鋪貨和動銷恰恰是企業最為頭疼的問題，換句話說，一個企業只要能解決鋪貨和動銷的問題，那么市場啟動的問題將迎刃而解！
在長期的項目服務中專注于市場啟動方面的研究和實戰指導，結合眾多企業案例創造性的提煉出新品動銷4+1營銷模式管理系統， 4+1營銷模式管理系統是快速消費品領域新品動銷終極解決方案！
4+1營銷模式管理系統，企業持續占領市場的發動機！
【課程收益】
★ 深刻理解新品動銷模型和關鍵節點；
★ 掌握新品動銷具體操作的套路；
★ 掌握四輪鋪市的節奏；
★ 掌握定點爆破的內涵和不同的操作手法
★ 初步掌握新品動銷銷售管理系統！
★ 初步掌握根據市場實際情況來啟動市場運作新品！
★ 初步掌握市場復制的方法。
★ 讓企業相關管理干部掌握一套針對新品的實效操作方式，對企業占領市場具備重大意義！
4+1模式，新品動銷終極解決方案！
【目標學員】
★ 企業中高層營銷管理干部
★ 市場部人員
★ 培訓部人員
★ 人力資源部長
【課程內容】
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模塊 |
課程內容 |
課程目標 |
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市場大勢 |
1. 分析國內外市場背景
2. 企業面臨的危機
3. 營銷模式的重要性
4. 案例分析 |
理解未來企業競爭絕對不是產品之間的競爭，而是營銷模式的競爭 |
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4+1模式模型 |
1. 新品動銷的意義
2. 新品動銷4+1模型 |
深刻理解新品動銷模型及內在關系 |
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四輪鋪市 |
1、 新品進店
2、 回轉補貨
3、 穩定渠道
4、 樣板店建設
5、 案例分析 |
掌握新品鋪市及動銷銷售套路和關鍵操作要點 |
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定點爆破 |
1、 定點爆破操作關鍵要點
2、 定點爆破組織與實施
3、 案例分析 |
掌握定點爆破的本質及操作方法 |
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管理系統 |
1、 管理系統邏輯關系和理論基礎
2、 銷售工具設計
3、 銷售工具運用
4、 銷售工具分析
5、 案例分析 |
1、 理解管理系統的重要性
2、 理解銷售工具和其內在關系
3、 如何填寫、分析銷售工具
4、 如何根據銷售工具針對性的指導工作 |
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課程小結 |
1、4+1實操要點
2、4+1模式關鍵成功要素
3、課程小結 |
掌握新品動銷的關鍵操作要點及關鍵成功要素 |
【訓練說明】
★ 本次課程為全天六個小時的課程；
★ 本次課程高度適用于快速消費品行業的中高級營銷管理干部，掌握新品動銷、市場啟動和區域復制之道，從而有效的占領市場，阻擊競爭對手，從而大幅度提升業績；
★ 本次課程企業內訓項目或者公開課
★ 課程費用3600元/人，內訓費用5萬元/天； |
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