《我必能成為設計簽單高手》經典特訓
——中國家裝設計師快速簽單收錢訓練第一人
一、培訓背景
——400多場全程訓練，10000名以上學員學習，400家以上企業受益！城建裝飾徐總、錦華裝飾何總、中博裝飾凌總、福布斯裝飾賀總、信麗源裝飾趙總、聚通裝飾林總等數十位行業企業家聯袂極力推崇支持在行業推廣的實戰有效課程。
全員系統訓練的企業，大部分1~2月后團隊月度業績增長在20~100%。公司運作多年，業績一直徘徊波動，令您揪心！最容易的突破點在哪？
每個設計師每年流失不該失去的業績至少60萬元，——提升設計師兩個回合拿定單能力！
流失一個客戶，就流失了前期投入的宣傳廣告成本，丟失設計師信心，損失了數萬業績和本該屬于您的利潤，您怎能忍耐？？活動營銷，投入大成本，客戶在眼皮底下未交定金而溜走，您就被客戶難弄的回答而陷入習慣和麻木？？
“巷戰”時代，幫您徹底鏟除設計師收錢意識弱，收錢能力衰的障礙！全力為您打造“設計簽單虎狼之師”。
二、培訓對象：裝飾企業設計師、設計主管、業務員及總經理等。
三、培訓時間：8~16小時
四、培訓地點：企業自定
五、學習收益
第一節 認清給錢人——“初談十步”把握客戶要略
1、設計師狼性收錢的原動力
2、設計師強烈目標感與憂患意識及狼性競爭意識
3、成為設計簽單高手的十大必備基本功
5、裝飾企業和設計師如何建立網絡區域影響，樹立設計品牌
6、設計師在與客戶互動中的重要角色變化
7、設計前期溝通如何塑造裝飾企業品牌價值
8、面對中高端客戶行銷自己與引導客戶進入角色溝通
9、設計師電話跟進與溝通客戶關鍵問題應對策略
10、設計師在與客戶初談中如何把握客戶的全面需求
11、設計師面對客戶可能面臨的后續成交價格障礙的引導與應對
12、設計師把脈客戶迅速確立服務模式與談單模式
13、設計師對于客戶分化產生“傳統半包”或“拎包入住”服務的引導銷售技巧
14、設計師成功量房與把握客戶功能真正需求及隱性需求
15、設計師前期咨詢服務的成功締結收取定金所包含關鍵要素與模版工具
第二節：‘賣方案’收定金——創作方案與方案溝通
16、設計方案創作如何與客戶心中準成品對接
17、設計方案的規范專業的主要要素和形象包裝
18、別墅排屋等大客戶設計及洽談關鍵技能
19、設計師針對客戶方案價值塑造、“賣圖”的原則與技巧
20、設計師方案溝通的主要問題應對6大案例說明
21、圖紙溝通的技巧與簽單推動成交超級策略
22、客戶發展變化簽約需求及主要決策心理分析，兩個回合拿訂單
23、顧問式銷售應對圖紙分歧及客戶成交分歧
24、客戶跟進的原則和電話行銷的運用
25、成功締結簽定協議收取定金或簽定合同
第三節：定合同收首付——立面預算與談單成交中的價格障礙解決
26、價格預防與合理預算的操作實戰技巧
27、設計師如何客戶降低價格敏感及減少價格成交阻力
28、設計師最終面對客戶價格談判整體應對模塊和應對砍價決勝技巧
29、設計簽單中常見難纏現象的問題實戰解決策略
30、設計師合同簽定中涉及到兩難問題的解決參考
31、如何探明競爭對手及聯合客戶成功阻擊對手獲得勝利
32、把握客戶簽單欲望成熟火候適時促成、簽定合同收取款項
第四節：雖不熟，錢照收——活動（展會）營銷短時簽單快手
33、當前家裝活動營銷的三大方式及企業目前主要可用有效方式
34、活動營銷面臨的客戶幾大類型
35、活動營銷前期設計師的全面準備
36、活動營銷設計師必須明白客戶的消費心理和決策模式
37、活動營銷設計師必須掌握的25分鐘談單步驟和成交模式
38、設計師在活動營銷中樹立品牌行銷自我正確引導的黃金法則
39、設計師如何有效把握客戶的關鍵信息和消費決策
40、設計師根據需求建立業主家居規劃設計理念和藍圖
41、設計師如何有效快速轉入優惠推出引導簽單
42、設計師如何有效運用工具溝通促成簽單收款
43、設計師在活動營銷流失準客戶的關鍵原因和誤區
44、設計師在促成簽單中排除客戶障礙問題的解決策略參考
45、設計師在活動營銷中見好就收成為設計簽單快手
46、如何有效運用裝飾企業本身內部優勢團隊力量提升成員談單簽單能力
六、相關事項
【培訓方式】系統思路+實戰案例+問題互動+實戰演練，并有學習資料，使您建立體系，走出誤區，解決實戰問題，輕松快樂學習，吹糠見米，提升效益。
【特邀專家】李鎮江先生
★資深職業培訓師
★浙江裝飾行業企業資深實戰高級策劃師
★中國裝飾企業設計師快速簽單收錢訓練第一人
★中華講師網特約講師
★2008年度浙江省中小企業協會“軟實力”項目優秀培訓師
★浙江大學商幫文化發展中心副主任
★四川駐浙團工委秘書長
有什么重要歷程？
1、家裝業務曾經創下月度50萬的業績，持續三月，至今無人突破。
2、成功策劃組織70多場裝飾整合營銷客戶設計咨詢會，最少每場100人客戶，現場個人最高簽單6單/天。
3、策劃方面服務20多家品牌裝飾和建材企業。
4、培訓方面服務400多家企業，設計、業務及總經理學員達10000人以上，大部分學員比學前每月業績增加50%以上。
有什么重要成果？
服務經典：服務浙江中博裝飾3年，其從年產值2000萬元躍升至1億元。
服務臺州聚通裝飾，服務前后月度業績對比提升50%~100%。
金牌課程：《我必能成為設計簽單高手》、《家裝電話營銷實戰高手》、《自動自發》、《王牌導購》等。
培訓風格：廢話少，噱頭少，體系嚴密、專業實用、注重學員參與思考。
主創書籍：《我必能成為設計簽單高手》、《家裝超級實戰系統營銷》、《裝飾企業財富倍增密碼》、《裝飾企業系統建設管理實用寶典》等即將出版。 |
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