【課程背景】
據統計, 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極 抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態和觀念,激發他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中!
【授課方式】
激情授課+情境體驗+案例分享+互動游戲+課后作業
【課程對象】
銷售全體 主管 經理等
【培訓時間】
1-2天（6或12小時）
【課程收益】
塑造正確的銷售觀念，培養積極的銷售心態
驅除所有負面的情緒，建立積極堅定的信念
樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能
培養對銷售的熱情，全力以赴投入工作
加強團隊合作意識，借助強大感恩心態
【課程大綱】
第一章節：明確目標
1.土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極
2.心中有夢，才會有持續不斷的動力！目標越大 成就越大
3.達成目標的關鍵:去除自我設限和負面想法！
4.潛能訓練：動作訓練啟示
5.種子不同,收獲不同!目標的大小決定成就的大小!
6.目標達不成的關鍵因素: 干擾太多 不夠專注!
7.培養建筑師的思維: 看到的是未來而非現狀 看到的目標而非障礙
第二章節：學習改變
1.商場如戰場---不學習的銷售員是企業最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！（比喻）
2.專家才是贏家---銷售員不“專”，企業就沒有利潤！
3.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（視頻討論）
4.市場就是:狼和羊的游戲!進步慢就要被吃掉!
5.學習最快的方法---向成功者學習，向最優秀的員工學習！
6.成功最快的方法：復制！
第三章節：積極心態
1.一切的問題都是消極負面的心態所致！
2.“禍福無門，唯心自招”，業績的好壞，一切皆心所致！
3.積極心態與消極心態對工作的影響各是什么？
4.建立積極心態的三大方法：轉變定義 建立信念 積極環境（招招管用）
5.打造積極團隊,倍增銷售業績的三大法寶!
第四章：團隊合作
1.團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,直至達成目標!
2.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到
3.用團隊精神和團隊榮譽感激發銷售員潛力,形成良性競爭!
4.海豚團隊合作帶給我們的啟示
5.小成功靠自己 大成功靠團隊,不懂得團隊合作的人,做不成大事!
6.銷售員只有功勞,沒有苦勞; 沒有銷售成果,一切豪無意義!
第五章：凡事感恩
1.神秘的力量: 感恩！感恩的力量？
2.不懂得感恩的人,做不好銷售
3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！
4.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快
5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
6.感恩公司，感恩你的客戶，凡事感恩
7.達成任何目標,盡在自己掌握之中!
第六章：決不放棄
1.失敗的根源：遇到困難產生消極負面的想法,主動放棄!
2.沒有達不成的目標，只有還沒下定決心！
3.全力以赴，啟動所有達成目標的“閥門”
4.只要足夠專注，方法自然而來
5.可以成功，可以失敗，但不可以放棄！
6.決不放棄的力量---案例 |
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