課程特色：
提供理性的和實(shí)證的模型與技術(shù)，不是感悟不會掛一漏萬
實(shí)踐中得到檢驗，并提供高效率使用方法，不用長期摸索。
課程對象：銀行中層管理干部
課程時間：2天12小時
課程內(nèi)容：
第一講：銀行中層管理者的角色
管理角色：完成任務(wù)
領(lǐng)導(dǎo)角色：克服困難、激勵士氣
教練角色：引發(fā)內(nèi)在動力、塑造
為將五事：智信仁勇嚴(yán)
案例：一位非營銷干部，如何把落后團(tuán)隊帶成區(qū)域前茅？
第二講：仁：用絕對的關(guān)愛和快樂擊穿一切心靈藩籬
銀行人才的素質(zhì)特征
為什么常出現(xiàn)倦怠和不積極
什么是真正的“不拋棄，不放棄”？
高目標(biāo)壓力下的快樂氛圍的塑造
日常的團(tuán)隊心靈修煉活動
第三講：智：知人者智，自知者明
每個人都有業(yè)務(wù)強(qiáng)項，但常不能自己發(fā)現(xiàn)自己，學(xué)習(xí)別人的方法卻達(dá)不到最佳效果；作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，你能否發(fā)現(xiàn)不同同事的特長，合理使用，有機(jī)搭配，激發(fā)每位員工的活力？什么人沖擊力強(qiáng)？什么人耐力強(qiáng)？什么人適合做大客戶？什么人適合做產(chǎn)品宣講？什么人適合做活動策劃？
九型人格技術(shù)
個性特點(diǎn)
各個性格最大的業(yè)務(wù)強(qiáng)項
團(tuán)隊人才特點(diǎn)分類梳理
優(yōu)秀理財人員的情商、智商、膽商搭配組合
演練：感人肺腑的保險促銷設(shè)計
引領(lǐng)趨勢的基金銷售設(shè)計
第四講：信：有效授權(quán)，是上級對下級最大的信任，從現(xiàn)狀到目標(biāo)的有效對話（或表格），讓上下級都做到心中有數(shù)
每個人客戶信息梳理工作
客戶信息架構(gòu)和表格
從客戶梳理工作開始的目標(biāo)分解
過程的選擇
執(zhí)行的跟進(jìn)
第五講：勇：狼性是一種行為習(xí)慣，更是技術(shù)的熟練。
案例研討1：如何用進(jìn)攻的方法建立深入客戶關(guān)系？
案例研討：狼型營銷會議設(shè)計，貴金屬銷售如何翻3倍？
第六講：嚴(yán)：沒有訓(xùn)練，就沒有戰(zhàn)斗力，很多看起來有效的營銷策劃，由于事前沒有充分地訓(xùn)練導(dǎo)致沒有實(shí)現(xiàn)效果。
邀約設(shè)計與邀約訓(xùn)練
日常產(chǎn)品學(xué)習(xí)與內(nèi)部銷售訓(xùn)練
課堂訓(xùn)練模擬練習(xí)
第七講：讓優(yōu)秀的人脫穎而出
用直屬項目小組的方式，鍛煉優(yōu)秀管理梯隊
常見的幾個小組：各產(chǎn)品組、營銷組、向外拓展組（如奢侈品）
小組章程和活動方式 |
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