【課程目標】
建立正確的營銷信念，培養積極進取的銷售心態！
掌握新時代銷售人員必備職業素養及修煉方法
掌握優秀銷售人員的成功要素，及成功銷售的原則
營銷人員的自我修煉，建立團隊協作精神，培養包容力，學會感恩，無私的奉獻團隊，向卓越精進。
【授課方式】
講師講授、多元學習、作業練習、工作實務運用
【課程對象】
企業內銷售人員
【授課時間】
1 天
【課程大綱】
單元一、優秀員工應有的信念
第一講、工作是我們獲得個人成功的最佳途徑。
1、了解企業和公司
2、了解企業的價值
3、了解工作的真實含義。
第二講、認識企業老板的價值
1、老板的痛苦與老板的社會價值
2、老板與員工的不同之處
3、老板能為企業員工做什么？
第三講、成為企業喜歡的人才
1、人才的真義
2、人才評價標準：一是能力，二是態度
3、四類人才的待遇
案例：世界500強優秀員工一流的職業理念！
單元二、優秀員工職業化精進之道與修煉原則
第一講、成為一名有責任感的人
1、責任的含義
2、責任心對一個人的重要性
3、責任體現價值
4、主動承擔責任
5、負責是獲得尊重的前提
6、放棄責任就是放棄成功
案例：把責任當成動力
第二講、對工作結果負責就是對自己的人生負責
1、記住，這是你的選擇，這是你的工作
2、在工作中我們可以得到什么？
3、理想要有，目標必須有
4、精進的工作思維
5、注重對工作的過程進行管理
6、沒有執行，一切都是空談
案例：如何進行科學的生涯規劃？
互動：我靠什么生存？我為企業獻計策！
單元三、優秀銷售人員必備的職業化素養
思考：突破困境，事在人為！
第一講、銷售工作是我們獲得個人成功的最佳途徑。
第二講、成功靠的是思維與正確的有效的行動上的堅持
第三講、找到自己真正的業績的驅動力“自我概念”
第四講、學習從自己的失敗中學習、提升
第五講、善于挖掘自身的最大潛能，建設個人的職業特質
第六講、勇于創新，立刻行動
案例：您也可以成為銷售冠軍
總結：“成功的關鍵”永遠做非常需要做的事，而不必等待別人來要求你才去做！
單元四、成功銷售的原則
思考：知己知彼，百戰百勝！
第一講、行業的環境狀況與趨勢分析
第二講、自身的獨有競爭力分析
第三講、明確我們現行的競爭策略
第四講、有診斷客戶真實存在問題的能力
第五講、成功的銷售源自客戶的大腦
第六講、靠近決策人
演練：“SWOT”戰略計劃讓銷售更簡單！
總結：只有對競爭對手有充分的把握才能夠定出切實可行的方案！
單元五、優秀銷售人員自我修煉
思考：營銷高手=實力+習慣 +態度
第一講、責任意識
第二講、包容心態
第三講、合作心態
第四講、學習心態
第五講、付出心態
第六講、感恩心態
案例：感恩、責任、分擔
總結：樂在工作！成為一個快樂的營銷高手！ |
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