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白酒銷售冠軍打造風暴 |
【>>在線登記內訓需求】
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主講：江猛
課程目標：
區域市場的深度開發
銷售人員的素質和準備工作
客戶需求分析和挖掘
產品塑造以及溝通
把握渠道開發的步驟、方法與技巧
學會維護與管理渠道的操作要點
掌握做團購與渠道客情的途徑、方法與細節
團購客戶異議的處理
團購銷售整個流程的梳理
團購客戶的開發
授課對象：
營銷相關人員等
培訓大綱：
第一章：白酒銷售人員基本素養提升
銷售中的狼性法則；
銷售人員應該具備的狼性法則
銷售人員基本素養
銷售人員的六顆心
銷售人員為什么心態不好
心態不好時間怎么辦
優秀銷售人員的特質
白酒市場競爭模式的轉變
白酒銷售人員的職業定位；
第一種 交際型；
第二鐘 老實型；
第三種 專家型；
第四種 乞求型業務員；
第五種 三陪型業務員；
第六種 領袖魅力型業務員；
第七種 顧問型業務員；
白酒銷售人員的職業心態調整；
客戶營銷之道
第二章：白酒客戶溝通技術
白酒渠道開發
白酒渠道銷售拜訪步驟
如何做好經銷商拜訪
五個準備
四個必談
三個準備
白酒渠道的鋪貨
白酒渠道的開發步驟：
進店招呼
查看詳情
白酒選擇分銷商的九大標準
選擇質量型白酒渠道商的十看法則
白酒促銷方式
渠道銷售關鍵問題分析：
代理競爭品牌多
不主銷我們的品牌
提出無理要求
業務思路不對
溝通的原理
客戶溝通的三要素
問話：溝通中的金鑰匙
聆聽的技巧
肯定認同的技巧
贊美的技巧
第三章：面對面顧問式銷售“天龍八部”
1:修煉準備
銷售人員銷售前的準備
2:白酒團購客戶開發
團購開發的方式
白酒創新渠道，深度分銷
酒類銷售常用通路
3:客戶類型細分以及溝通模式
不同性格客戶的溝通方式
不同人格模式的客戶溝通方式
團購大客戶銷售的四個關鍵角色
4:客戶接觸與信賴感建立
五種緣分建立信賴感
5:顧客需求分析
搞清楚白酒客戶的賣點和買點
6:產品介紹—讓產品會說話
白酒里面裝的是什么
7:異議處理
客戶經常提出的拒絕問題
面對拒絕的心態
處理拒絕的方式
8:成交簽約
成交的關鍵信號 |
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聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人：李先生 陳小姐
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