培訓講師：梅明平老師
培訓對象：
廠家董事長、總經理、營銷副總、銷售總監及參與經銷商管理政策制定與戰略決策的高層管理者。
培訓獲益：
經銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？
市場價格波動頻繁，導致經銷商利潤下降，怎么辦？
企業產品品類發展不均，高利潤產品銷售不理想！
經銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？
經銷商沒有銷售壓力，更沒有危機感，怎么辦？
經銷商整體素質低，沒有漸進提升機制！
廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么辦？
出現促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量！
經銷商兩級分化，大的越來越大，小的越來越小！
企業整體銷售不理想，甚至有下滑的趨勢，怎么辦？
…… ……
作為廠家經銷商管理政策的決策者，當我們面臨以上種種挑戰時，你是否茫然四顧、無從入手？告訴你一個好消息，中國經銷商管理培訓第一人梅明平老師獨家開發課程，“《十招激活經銷商》高級版”課程，將為你提供了全面掌握經銷商管理政策制訂的方法，大幅度提升經銷商的效率的全面解決方案。
培訓時間：
2天（12小時）
培訓大綱：
第一招 高忠誠度經銷商團隊建造
一、經銷商的分類
二、確定經銷商區域大小的原則
三、高忠誠度經銷商的標準
四、快速招商的方法
思考題：如何將現有做多個品牌的經銷商轉換成只做一個品牌的專銷商？
第二招 讓經銷商心動的返利政策
一、返利的功能
二、返利的種類
三、返利的水平
四、返利系統
五、不同產品周期的返利重點
六、返利技巧
第三招 充滿激情的銷售競賽活動
Step 1：確定銷售競賽目標
Step 2：確定優勝者獎賞
Step 3：制定競賽規則
Step 4：確定競賽主題
Step 5：銷售競賽費用預算
Step 6：銷售競賽動員和頒獎大會
案例分享：出擊
第四招 增加話語權的顧問委員會
一、經銷商顧問委員會的好處
二、經銷商顧問委員會的目的
三、經銷商顧問委員會的組成
四、經銷商顧問委員會的運作方式
案例賞析：經銷商團隊隊長協議
第五招 經銷商竄貨輕松管理秘訣
一、竄貨的定義
二、竄貨的影響
三、竄貨誘因
四、防竄碼技巧
五、簽訂公約
六、市場督察
思考題：企業在什么情況下必須要解決竄貨問題？
第六招 實戰型極強的經銷商促銷
一、促銷存在的問題
二、促銷目的
三、對經銷商促銷的論點
四、經銷商促銷方式
五、不同產品的促銷技巧
六、不同對象的促銷技巧
實戰案例：防止促銷品截留的促銷技巧
第七招 魅力無窮的產品供貨限制
一、不限制供貨的危害
二、限供的好處
三、應限制的產品
四、限制供貨步驟
五、限量供貨的技巧
案例研究：本田運用限制供貨提升汽車銷量
第八招 性價比最高的經銷商培訓
一、廠家培訓分銷商的層次
二、廠家培訓分銷商的形式
三、確定培訓講師
案例分享：飛利浦對經銷商的培訓觀點
第九招 優勝劣汰的年度績效評估
一、評估項目
二、評估方法
三、整改方案
案例分享：經銷商整改備忘錄
第十招 增強掌控力的經銷商合同
一、經銷商合同的內容
二、簽訂合同的注意事項
三、合同簽訂程序
案例分享：美達集團經銷商合同 |
您的位置：
