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銷售渠道管理

【>>在線登記內訓需求】

課程背景:

本課程參考國外課程CHAMP（渠道冠軍）以及惠普公司（HP）的渠道管理體系，結合實踐設計而成。

培訓講師：余大洪老師

課程目的:
通過學習，能夠掌握：
1．如何根據公司業務選擇最佳的混合渠道模式？
2．如何招募到好的渠道？
3．如何建立并維護好重點渠道客戶關系？
4．快速提高市場銷量的方法有哪些？
5．渠道激勵的多種方式、尺度如何把握？
6．面對渠道沖突、惡性競爭，您將做何處理？

課程內容:

渠道戰略
- 銷售網絡設計的三要素
- 渠道的模式設計
- 案例: 家電行業各種渠道模式比較
- 案例分析: 格力與國美
- 直銷——分銷?
渠道招募
- 如何招募到好的經銷商？
- 如何確定某一地區的渠道數量？
- 獨家？多家？
  - 案例分析: 兄弟分瓜
銷量提升
- 鋪貨率
- 產品生動化
  - 最佳位置賣場、賣場最佳位置
  - 三種POP：爭奪人流、眼球的方法
- 價格秩序
  - 各級通路價格體系
  - 市場價格混亂的原因
渠道激勵
- 銷售競賽要點
- 直接激勵與間接激勵
- 銷量返利與過程返利
  - 案例：啤酒經銷商的故事
渠道權力
- 超級大戶現象
  - 不把村長當干部
- 斬殺超級大戶的條件
  - 案例: 美菱
- 相互影響力模型
- 權力對弈
渠道沖突
- 渠道沖突的種類有哪些？
- 管理渠道沖突的方法
- 如何處理串貨？
- 案例：小家電企業

【報名咨詢】

聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408

聯系人：李先生陳小姐

傳真號碼：010-58850935

電子郵件：71peixun@163.com

*在線登記(為必填項)：【查看更多內訓】【查看培訓課程】**
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內訓服務流程——

    1) 客戶提出培訓需求。（下載《內訓調查表》或在線提交培訓需求）
    2) 根據貴單位的培訓需求，確定內訓講師，設計初步培訓方案。
    3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或其上級主管進行溝通，進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
    4) 在上述溝通和調研基礎上，根據實際溝通結果修訂培訓方案。
    5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
    6) 簽訂具體內訓服務合同。
    7) 制訂培訓教材，配合客戶進行培訓的現場安排。
    8) 課程實施，通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
    9) 課程結束后對培訓效果進行評析，并進行相關跟蹤服務。

咨詢電話：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；聯系人：李先生


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