培訓(xùn)大綱： 第一講 項(xiàng)目采購(gòu)管理基礎(chǔ)及概貌 1. 項(xiàng)目采購(gòu)管理的基本概念和過(guò)程 項(xiàng)目管理概述、構(gòu)成及特征 項(xiàng)目采購(gòu)的主要形態(tài)和范圍 項(xiàng)目采購(gòu)管理的六個(gè)關(guān)鍵步驟 2. 如何成功地實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)管理? 采購(gòu)實(shí)施的五種方式 項(xiàng)目采購(gòu)的三項(xiàng)基本原則 成功項(xiàng)目采購(gòu)的特點(diǎn) 3. 項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃制定的過(guò)程 采購(gòu)計(jì)劃制定的前期準(zhǔn)備 計(jì)劃制定的主要內(nèi)容 項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃的主要輸出文件 制定采購(gòu)計(jì)劃的有效工具和技術(shù)
第二講 項(xiàng)目采購(gòu)管理的策略及技巧
1. 項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃的執(zhí)行程序
部件、物料的采購(gòu)分類 采購(gòu)前的準(zhǔn)備工作 分標(biāo)方案的確定 開標(biāo)過(guò)程 評(píng)標(biāo)過(guò)程 采購(gòu)的主要招標(biāo)文件 2. 項(xiàng)目采購(gòu)過(guò)程的質(zhì)量管理 3. 項(xiàng)目采購(gòu)過(guò)程中的成本管理 資源計(jì)劃過(guò)程 成本估計(jì) 成本預(yù)算及控制過(guò)程 4. 項(xiàng)目采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理模式 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 風(fēng)險(xiǎn)量化 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策實(shí)施控制 5. 項(xiàng)目的采購(gòu)的合同管理過(guò)程 項(xiàng)目合同的談判階段 合同管理的輸入 合同管理的工具和技術(shù) 合同管理的輸出
第三講 降低采購(gòu)和物料成本的系統(tǒng)分析法
1． 供應(yīng)商成本類型
2． 供方市場(chǎng)的構(gòu)成分析 3． 分析賣方銷售定價(jià) 常用的四種定價(jià)戰(zhàn)略方法 規(guī)格影響 采購(gòu)量及數(shù)量折扣 五個(gè)有效的分析工具 4． 供應(yīng)商定價(jià)“陷阱”預(yù)防 5． 降低供方價(jià)格的六種有效手段 6． 如何獲取賣方的成本數(shù)據(jù)？ 7． 供應(yīng)商成本分析的方法 影響成本的四要素 成本分析的五種技術(shù) 權(quán)衡供應(yīng)商的得失 8． 采購(gòu)成本模型 原材料成本模型 外包加工成本模型 三家公司成本分析表樣本分析 9． 降低成本的十二種方法 10． TCO模型給采購(gòu)成本降低帶來(lái)的益處有哪些？ 11． 其他采購(gòu)工具 價(jià)值分析 學(xué)習(xí)曲線法
第四講 采購(gòu)談判過(guò)程與議價(jià)
1． 成功談判人員的特征
2． 談判過(guò)程的五個(gè)階段 3． 除了價(jià)格，合同談判涉及的其他十二個(gè)重要方面 4． 成功談判計(jì)劃的步驟 5． 運(yùn)用六種談判力量 6． 談判策略常用的十種技巧 7． 雙贏談判的策略運(yùn)用 8． 議價(jià)前的五項(xiàng)必要準(zhǔn)備 9． 議價(jià)成功的關(guān)鍵因素 10.議價(jià)技巧分析－購(gòu)方占優(yōu)/勢(shì)均力敵/購(gòu)方弱勢(shì)/賣方提價(jià)/殺價(jià) 11.購(gòu)方占優(yōu)的八種狀況 12.多家供應(yīng)商報(bào)價(jià)，如何找到突破口直逼底價(jià) 13.善用上司的職務(wù)力量進(jìn)行“侃價(jià)” 14.對(duì)于集成產(chǎn)品或服務(wù)報(bào)價(jià)的“殺價(jià)”技巧 15.過(guò)度降低供方價(jià)格造成的危害
第五講 供應(yīng)商交貨期管理和改善
1． 保證供應(yīng)商按期交貨的五項(xiàng)措施
2． 訂單跟進(jìn)的方法 3． 導(dǎo)致供應(yīng)商交期延誤的八種狀況和解決方案 4． 物料未按預(yù)定時(shí)間到貨的五種救急措施 5． 如何運(yùn)用短缺會(huì)議改善交貨期 6． 供應(yīng)商周期過(guò)長(zhǎng)的主要原因 7． 縮短供應(yīng)商交貨周期的系統(tǒng) 五種有效的方法 運(yùn)用DMAIC分析模式 根本原因分析模式 缺貨指標(biāo) 評(píng)估矩陣 8． 某著名電腦公司供應(yīng)周期時(shí)間降低解決方法案例分析
第六講 供應(yīng)商品質(zhì)管理
1． 供應(yīng)商品質(zhì)構(gòu)成的要素
2． 供應(yīng)質(zhì)量控制的七個(gè)工具 3． 手機(jī)廠商劣質(zhì)成本的計(jì)算法 4． 某領(lǐng)先電器公司的供應(yīng)商質(zhì)量跟蹤表 5． 有效供應(yīng)商品質(zhì)管理十個(gè)要點(diǎn) 6． 改善供應(yīng)質(zhì)量容易忽視的三個(gè)細(xì)節(jié) 7． 大眾汽車的最佳實(shí)踐案例 8． 美國(guó)德州儀器TI的供應(yīng)商認(rèn)證
第七講 供應(yīng)商績(jī)效管理及考核
1．供應(yīng)商考核的定位和分類
重點(diǎn)法則 四種組合模式 2．采購(gòu)企業(yè)和供應(yīng)商的三種關(guān)系類型 3．供應(yīng)商心理分析 價(jià)值/吸引度分析 供應(yīng)商如何排列采購(gòu)方的優(yōu)先度 4．現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)過(guò)程 有效執(zhí)行要點(diǎn) 力求避免的壞習(xí)慣 5．供應(yīng)商初選過(guò)程 初評(píng)七步驟 設(shè)立十一個(gè)重要指標(biāo) 手機(jī)供應(yīng)商案例分析 6．常規(guī)考評(píng)流程 考評(píng)過(guò)程 加權(quán)法評(píng)估系統(tǒng)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 考評(píng)表分析 定性和定量法 目視管理 考評(píng)記錄與溝通 吉列公司考評(píng)案例分享 7．SWOT分析和風(fēng)險(xiǎn)再評(píng)估 8．物流供應(yīng)商/第三方物流管理和關(guān)鍵點(diǎn)考核 自營(yíng)與外包的決策分析 物流戰(zhàn)略合作的十一種顧慮 績(jī)效指標(biāo)法 模糊評(píng)估法 滿意度調(diào)查 物流供應(yīng)商的幾個(gè)常見(jiàn)“軟肋”問(wèn)題和克服 如何扶持和激勵(lì)物流供應(yīng)商 某著名外企對(duì)物流公司日常管理和考評(píng)系統(tǒng) 9．外包制造和加工的考核系統(tǒng) 業(yè)務(wù)考核體系 質(zhì)量考核體系 常見(jiàn)的問(wèn)題 知名跨國(guó)企業(yè)的外包考評(píng)過(guò)程 10．供應(yīng)庫(kù)優(yōu)化 11．供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展 雙贏關(guān)系的改善策略 發(fā)展的障礙 |
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