課程介紹 從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展，企業(yè)在成長到成熟的過程中，凝聚力不佳，部門間協(xié)作意識弱，尤其是隨著部門不斷完善，雇員忘記了工作的本身是贏得企業(yè)的利潤實現(xiàn)，尤其是市場競爭激烈的今天，銷售和配送協(xié)作問題以成為困擾現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要難題，交易成本經(jīng)濟學將關(guān)注企業(yè)經(jīng)營中的管理問題的本質(zhì)，通過游戲和案例講解幫助企業(yè)雇員建立企業(yè)意識而非打工心態(tài)，幫助雇員打破本位主義的魔咒，樹立正確的職場觀，形成團隊的合力。 課程綱要 一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢 1、老齡化下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展 2、“菜賤傷農(nóng)，菜貴傷民”對中國醫(yī)藥配送的成本思考 3、即戰(zhàn)力——競爭力激烈誰能跑贏消費周期 4、健康產(chǎn)業(yè)下的從業(yè)人員勝任能力分析 二、交易成本經(jīng)濟學中企業(yè)詮釋 1、企業(yè)生存靠利潤 2、市場規(guī)模不是數(shù)量而是價值 3、“一碗水”的結(jié)果團隊的損失 4、百米是個人的速度，企業(yè)比的是團隊的速度 5、企業(yè)發(fā)工資，還是客戶發(fā)工資 三、客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學 1、什么是以客戶為中心思維 2、以客戶為中心思維為何如此之難 3、改變價值鏈的方向 4、利潤總是隱藏在產(chǎn)品之外 四、如何建立以銷售為核心的管理模式 1、現(xiàn)階段企業(yè)管理模式的分析 1）金字塔模式的分析與優(yōu)化 2）矩陣式管理模式的分析與優(yōu)化 2、如何建設(shè)以銷售為核心的管理模型 1）“王八圖”式管理 2）以銷售為核心的部門管理特征 3、企業(yè)各部門如何建立配合銷售的管理制度 五、非營銷部門的營銷思維——做正確的事情而不是把事做正確 1、什么是正確的事 1）銷售不緊緊是將產(chǎn)品放在柜臺上而是讓消費者拿回家 2）銷售不是經(jīng)營商向你采購而是你能幫助經(jīng)銷商做銷售指導 2、把事做正確也許是種錯誤 3、幫助別人才能得到幸福 |
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