一、為什么學習本課程？ 為什么學習猶太人？因為他們是在逆境中經營的高手，是財富的代名詞；世界第一商人的稱號已經被猶太人擁抱了1500多年，并且今天他們仍然控制著世界經濟。傳統猶太商人的生意可分為三種境界：第一等買賣是賺女人的錢，因為男人征服世界，女人征服男人；而女人為了使自己達到征服男人的目的，就會花費大量錢財，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金錢的主宰和花錢的人，最重要的一點是女人在鉆石、珠寶和時裝面前會“犯傻”。第二等買賣是賺嘴巴的錢，因為世界上有60多億張嘴，所以人們對于一日三餐的需要是永無止境。最高境界的買賣是用他人的錢去生錢，而且他們還十分受人尊重。如銀行業、保險業和投資基金等。 二、培訓方式 1.專題演講 2.案例討論 3.互動問答 三、講師簡介 張從忠，安徽合肥人，管理實踐派專家。《巴菲特的午餐會》作者，德魯克授權課程中國講師，EMBA教育基礎板塊的實戰講師（主講董事長國際視野），EMBA經典案例課程講師（主講紅色管理法則，這一課程曾經獲得李克強同志的高度評價）。 1999年11月至今：現任北京大學德魯克學院兼職教授，復旦大學EMBA中心兼職教授，清華大學繼續教育學院兼職教授。中國移動注冊講師、中國國家電網公司注冊講師、中國南方電網公司注冊講師、中國電力注冊講師、中國華能集團注冊講師、中國大唐電力集團注冊講師、中國工商銀行注冊講師、中國建設銀行注冊講師、中國銀行注冊講師、中國農業銀行注冊講師、中國平安注冊講師、中國招商銀行注冊講師、中國郵政儲蓄銀行注冊講師、中國郵政注冊講師、中國東方航空注冊講師、中國華為技術公司注冊講師、聯想集團注冊講師。 1990年7月至1999年10月：深圳三九二級集團總裁。 1983年7月至1990年10月：安徽大別山區某三線廠某軍工車間工作。 主要作品： 《猶商》 《巴菲特的午餐會》 《像巴菲特一樣滾雪球》 《孔子商業思想與一把手智慧》 《企業中高層談判技巧》 《3.0贏利時代》作者。 四、課程學習對象： 總裁班學員、EMBA學員、DBA學員、以及企業內部針對管理者的培訓。 本課程所屬的類別是：綜合管理。 五、課程大綱 猶太商戰策略 課程引言——時間+行動=財富 第一篇：猶太人的經商法則 第一節：一本書的民族 一、猶太印象 二、精于算計 三、合作都是初交 四、猶太人財富根源 五、誠實是最高的商法 第二節：猶太人成功的十項法則 一、比起知識來，更重視智慧（馱書的駱駝、智慧是可以賺錢的知識） 二、在整個人生中堅持學習（在苦難的歲月里，猶太人必須他人更加優秀才能夠活下去。猶太民族是終身學習的民族） 三、金錢可以被奪走，但是知識不會被奪走。（比爾•蓋茨說：給我留下50名精英，我可以重建微軟） 四、把逆境看作機遇。（眼睛、健康、容貌、良心） 五、憎惡權威，不會成為權威。 六、比起金錢來，更重視時間。（生命中1/9） 七、笑。 八、傾聽。 九、保持與其他人不同的立場。 十、從不需要本錢的事情開始做。 第三節 賺嘴巴的錢 第四節 賺女人的錢 第五節：巴菲特的投資紀律 一、保住本金 二、不熟不做 三、集中投資 四、長期經營 五、優秀企業的九個特征 第二篇：猶太人的經商智慧 第一節：解讀商業誘餌 一、《牛津經濟評論》的定價策略 二、如果沒有誘餌，選擇的結果就會改變 三、你會選擇什么樣的房子？ 四、羅馬沒有免費早餐 五、市場競爭中的相對論 六、為什么工資不能公開? 第二節：錨定顧客 一、珍珠王的傳說 二、幼鵝的印記 三、“羊群效應”與星巴克咖啡 四、把品牌做到心里 第三節：免費的力量 一、“零”的震撼 二、免費為什么如此誘人？ 三、免費看時尚雜志的建議 四、聯通免費送手機 五、聯想免費送打印機 六、柯達免費贈送生產技術 七、價值870土地白送聯合國 第三篇：猶太人的談判術 第一節 談判是創造新價值的過程 第二節 喊價要狠讓步要慢 第三節 應對第一次報價 第四節 上級領導策略 第五節 轉移談判壓力 第六節 談判的讓步技巧 第七節 減壓談判技巧 第八節 馬哈德的心理施壓技巧 第九節 商務談判中的24條紀律 第十節 李嘉誠的談判心得（讀心術） |
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