內(nèi)容大綱: 第二講 商務(wù)談判概述（什么是商務(wù)談判、談判的特征分析、談判過程特征） 第三講 談判中的溝通的藝術(shù)（溝通的含義、溝通原理、溝通的內(nèi)容與方式、溝通的技巧） 第四講 談判實(shí)力（實(shí)力的取得、實(shí)力大小分析、雙方實(shí)力分析方法） 第五講 討價還價的戰(zhàn)術(shù)分析（談判戰(zhàn)略分析與準(zhǔn)備、談判戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用） 第六講 談判基本技巧（談判原則、談判細(xì)則） 第七講 合同談判（合同概述、特點(diǎn)、種類、買賣合同特征、分類、形式、主體義務(wù)與權(quán)利）(買賣合同標(biāo)的物所有權(quán)及風(fēng)險轉(zhuǎn)移、合同訂立、履行，變更、解除、轉(zhuǎn)讓、終止、合同糾紛的解決、合同陷阱防范）本章節(jié)內(nèi)容可以按照實(shí)際情況調(diào)整 第八講 談判雙贏哲學(xué)（互利談判要素、互利談判步驟、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的談判投資） 講師介紹---朱老師 資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師，中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)簽約講師。長期從事采購、物流主管工作，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。曾赴美國(南加州大學(xué))、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)。十余年外資企業(yè)（其中四家跨國公司）采購、物流部門管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購與物流實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。 部分受訓(xùn)單位： 百事可樂、一汽集團(tuán)、秦山核電站、大唐電信、中化集團(tuán)、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、飛利浦、三洋、安費(fèi)諾、春竹、宏圖三胞、 諾基亞、西門子等(有照片可以參考) 工作經(jīng)歷： 2003.3 – 至今 著名大型美資投資企業(yè)物流部工作。上海舒樂財務(wù)咨詢有限公司專職采購與物流管理咨詢。從事企業(yè)采購、物流、庫存管理咨詢、流程設(shè)計與培訓(xùn) 工作。 2001.3-2002.3 德國OBI獨(dú)資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場技術(shù)采購經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)供應(yīng)商隊(duì)伍中商品的選擇與供應(yīng)，對供應(yīng)商實(shí)施管理。 2000.3-2001.3 著名法國靈智集團(tuán)(EuroRscg)上海精實(shí)營銷咨詢有限公司采購部主任。從事國際著名品牌商品及配套營銷商品采購、物流與內(nèi)部培訓(xùn)工作，修改與制定采購工作ISO9002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 1997.7-2000.3 日本著名上市公司在華全額投資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司任資材課系長、副課長（不設(shè)課長）。從事企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品主輔材料及機(jī)械件采購、倉儲與物流管理工作。起草建立采購流程與供應(yīng)商管理制度；主持建立日本行業(yè)A類質(zhì)量采購體系；為ISO9000質(zhì)量認(rèn)證作基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。 |
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