第一天/上午&中午
時間 內(nèi)容 收益
09：00-12：00 一. 問題背后的問題
1. 當(dāng)前中國服裝品牌的普遍問題（后宮混亂，子嗣不全）
1) 坪效低、利潤低、庫存大、折扣大
2) 商品管理團(tuán)隊(duì)不健全
3) 品牌+批發(fā)模式，很難提升品牌形象
2. 問題背后的原因（選秀與宮斗）
1) 盲目的渠道為主的粗放式經(jīng)營
2) 各部門獨(dú)立運(yùn)營、缺乏協(xié)調(diào)配合
3) 加盟代理模式的局限
二. 商品精細(xì)化運(yùn)營&中國服飾品牌的未來（甄嬛走向國際）
1. 服裝品牌四個發(fā)展階段的運(yùn)營模式特點(diǎn)
1) 地域性品牌—Regional Brand
2) 全國性品牌—National Brand
3) 國際性品牌—International Brand
4) 全球性品牌—Global Brand
2. 中國服飾品牌當(dāng)前所處階段
3. 中國服飾品牌升級的必然模式——商品精細(xì)化運(yùn)營管理
三. 化繁為簡——商管傻瓜智能體系綜合介紹（美人心計(jì)）
1. 14大體系
2. 傻瓜3. 智能 知己
知大勢
12：00-14：00 午餐&休息
第一天/下午&晚上
時間 內(nèi)容 收益
14：00-18：00 四. 品牌盯位智能系統(tǒng)
1. 季度產(chǎn)品盯位圖（莞常在進(jìn)宮）
2. 價(jià)格密碼（皇上、皇后與華妃）
五. 市場調(diào)研智能系統(tǒng)
1. 學(xué)習(xí)品牌（敬妃）
2. 競爭對手（安陵容）
3. 門店信息（崔槿汐）
4. 消費(fèi)者需求（皇上） 有策略地指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)
鎖定品牌風(fēng)格/價(jià)格帶
深入挖掘消費(fèi)者需求
提高商品需求企劃準(zhǔn)確性
18：00-19：30 晚餐
19：30-22：00 品味•紅酒之夜
第二天/上午&中午&下午&晚上
時間 內(nèi)容 收益
09：00-12：00 六. 流行趨勢分解智能系統(tǒng)（驚鴻舞）
1. 主題（眉莊彈琴、陵容放歌、允禮吹笛）
2. 顏色（翩若驚鴻）
3. 面料（婉若游龍）
4. 圖案（榮曜秋菊）
5. 廓形（華茂春秋）
6. 搭配（仿佛兮若 輕云之蔽月）
7. 系列（飄飄兮若 流風(fēng)之回雪） 提高產(chǎn)品流行度
12：00-14：00 午餐&休息
14：10-18：00 七. 歷史數(shù)據(jù)分析智能系統(tǒng)（太后的往事）
1. 顏色分析
2. 面料分析
3. 價(jià)格分析
4. 品類分析
5. 天氣分析
6. 尺碼分析
7. 波段分析
8. 暢/滯銷款分析
八. 商品需求企劃智能系統(tǒng)（皇上的口味）
1. 波段策略
2. 色彩策略
3. 面料策略
4. 品類策略
5. 價(jià)格策略
6. 一卡通 提高決策效果
提高需求企劃準(zhǔn)確性
提高產(chǎn)品開發(fā)準(zhǔn)確性
提高利潤率
18：00-19：30 晚餐&休息
19：30-22：00 需求企劃•實(shí)操練習(xí)
第三天/上午&中午&下午&晚上
時間 內(nèi)容 收益
09：00-12：00 九. 商品設(shè)計(jì)規(guī)劃智能系統(tǒng)（甄嬛回宮）
1. 設(shè)計(jì)元素大匯總——眾人拾柴（崔槿汐、蘇培盛、溫太醫(yī)）
2. 主題規(guī)劃（凌云峰鴛夢重溫）
3. 故事細(xì)說（喜得龍脈）
4. 核心款結(jié)構(gòu)（皇上、皇太后、弘歷） 提高款式開發(fā)準(zhǔn)確性
提高單款(款式)風(fēng)格吸引力
提高產(chǎn)品賣點(diǎn)準(zhǔn)確性
提高連帶率
12：00-14：00 午餐&休息
14：10-18：00 十. 內(nèi)審會智能系統(tǒng)（滴血認(rèn)親）
1. 內(nèi)審會目的
2. 內(nèi)審會流程
3. 審款武器
4. 審款流程
5. 審款方法
十一. 訂貨會智能系統(tǒng)（統(tǒng)掌六宮）
1. 訂得準(zhǔn)
2. 訂得足
3. 訂得好 減少雷同款
建立訂貨會標(biāo)準(zhǔn)流程
提高訂貨技巧
提高產(chǎn)品組合合理性
提高必定款訂貨比例
提高訂貨量
深圳
18：00-20：30 出海•品味海鮮
杭州
18：00-21：30 晚餐&賞•西湖美景
第四天/上午&中午
時間 內(nèi)容 收益
09：00-12：00 十二. 看數(shù)據(jù)做陳列智能系統(tǒng)（瑛答應(yīng)獲封）
1. 視覺營銷的魔力
2. 陳列部架構(gòu)與職責(zé)
3. 陳列之前看表格
4. 陳列技巧
5. 陳列效果評估
十三. 促銷決策與管控智能系統(tǒng)（大封六宮）
1. 戰(zhàn)略促銷與戰(zhàn)術(shù)促銷
2. 促銷活動時間表
3. 促銷方案與決策
4. 促銷KPI 提高進(jìn)店率
提高成交率
提高銷售額
提高促銷效率
12：00-14：00 午餐&休息&退房
第四天/下午&晚上
時間 內(nèi)容 收益
14：00-16：00 十四. 銷售會議智能系統(tǒng)（劍指皇后）
1. 銷售會議流程
2. 表格分級
3. 從數(shù)據(jù)里看故事
4. 快速反應(yīng)
十五. 庫存預(yù)警與清倉決策智能系統(tǒng)（除舊迎新， 貴為太后）
1. 庫存預(yù)警報(bào)表
2. 清倉產(chǎn)品整合
3. 清倉波段規(guī)劃
4. 清倉折扣策略
5. 清倉陳列 提高銷售會議效率
實(shí)現(xiàn)部門與部門之間無縫對接
提高清倉效率
降低季末庫存
16：10-17：30 課程答疑
學(xué)習(xí)心得分享
17：30-19：00 凱旋
課程主講
Debby Yu (于曉靜) (旅英)
藍(lán)色時空首席商品管理顧問
美國Guidepoint Global調(diào)研公司顧問
倫敦時尚學(xué)院（London College of Fashion）時尚管理和金融MBA學(xué)位
16年時尚零售業(yè)買貨企劃與商品管理經(jīng)驗(yàn)
曾任：
• 瑪莎集團(tuán)-中國區(qū)企劃買貨與商品管理部經(jīng)理
• Dickies-中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理
• Tesco-亞太區(qū)服飾類買手經(jīng)理
• 意大利Fratelli Lubrano時尚集團(tuán)-米蘭總部產(chǎn)品經(jīng)理
率先引進(jìn)西方“0庫存”零售新概念和“坪效每周RMB2000”的盈利模式。
商品管理傻瓜智能體系創(chuàng)建者。系統(tǒng)性地開發(fā)了品牌盯位智能模型，市場調(diào)研智能模型，流行趨勢分解智能模型，歷史數(shù)據(jù)分析智能模型，商品需求企劃智能模型，商品設(shè)計(jì)規(guī)劃智能模型，產(chǎn)品開發(fā)智能管控模型，內(nèi)審會智能模型，訂貨會智能模型，看數(shù)據(jù)做陳列智能模型，促銷決策與管控智能模型，銷售會議智能模型，季中補(bǔ)貨與抄款智能模型，庫存預(yù)警與清倉決策智能模型。
Yves Castaldi (伊•卡思迪) (法國)
藍(lán)色時空國際商品管理顧問
國際著名時裝設(shè)計(jì)師、時尚藝術(shù)家曾獲國際時裝界“青年時裝設(shè)計(jì)大獎”，40多年服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
曾為Hermès，Levis, Diesel, Christian Audigier, Ed Hardy, Lee, Buffalo David Bitton等品牌提供設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)范圍包括：男裝、女裝、飾品、鞋子、皮包、香水等。
長期參與米蘭、巴黎、紐約各大時裝周互動活動，引導(dǎo)時尚潮流。
2002年發(fā)布自創(chuàng)品牌“YC”和“Yves Castaldi”，性感而又不失簡約典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，迅速引起時尚界的高度關(guān)注，受到眾多國際影星和時尚名媛的追捧。 |
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