主講專家：高樂平 天 數(shù)：1-2天 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者 培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施： 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。 課程目標(biāo)： 1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問題； 2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念。 3、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造。 4、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法。 5、大大樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心。 6、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。 培訓(xùn)大綱： 第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化 1、 未來市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？ 2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。 3、我們靠什么做服務(wù)品牌。 4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？ 第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。 2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。 3、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革。 第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題 2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在 3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向 第四部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織 1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū) 2、 劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討） 3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程 4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率 第五部分 設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題 2、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解 3、經(jīng)銷商例會(huì)制度 第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì) 1、如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的文化 3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。 3、人力資源管理的“3456工程”： A、員工招聘三渠道。 B、員工培訓(xùn)四方法。 C、員工激勵(lì)五策略。 D、員工考核六指標(biāo)。 小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？ 培訓(xùn)專家：高樂平 ·經(jīng)銷商培訓(xùn)專家 ·實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷顧問 ·全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師 ·北大縱橫營(yíng)銷咨詢中心合伙人 ·中國(guó)建材營(yíng)銷研究院院長(zhǎng) 倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界！ 國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者！ 深入研究中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，把最先進(jìn)國(guó)際理論與中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶提供實(shí)用有效的培訓(xùn)！ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷商；經(jīng)銷商大會(huì)、年會(huì)、招商會(huì)；調(diào)和廠商矛盾，打造一流經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)！ 擅長(zhǎng)行業(yè)： 瓷磚衛(wèi)浴、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業(yè)及電器、服裝、化妝品等行業(yè) 授課風(fēng)格： 以客戶需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，包含調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授多種授課方式，靈活、生動(dòng)、實(shí)用的授課風(fēng)格。 背景經(jīng)歷： 武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國(guó)VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理、中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進(jìn)行過深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長(zhǎng)、數(shù)字中商總裁，同時(shí)為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開大學(xué)、中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機(jī)構(gòu)聘為專家講師。 最新服務(wù)的企業(yè): 【家居建材】法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、蜜蜂瓷磚、馬可波羅瓷磚、L&D陶瓷、華鶴木門、金凱德門業(yè)、世友地板、雅潔五金、深思電工、歐派櫥柜、月兔櫥柜、華耐立家、利豪家具、曲美家具、歐帝爾照明、利澳涂料、鴻昌涂料、宏岳集團(tuán)、南京榮歐建材、大運(yùn)河裝飾城、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈…… 【電子電器】美的集團(tuán)、松下電工、三星手機(jī)、五羊本田、皇明太陽(yáng)能集團(tuán)、同濟(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能、普利森集團(tuán)、杰克控股集團(tuán)、老板廚房電器、風(fēng)田廚房電器、廣東碩美科、健爾馬貿(mào)易、峰力集團(tuán)、小天鵝電器、順德電器…… 【服飾及其他】中糧集團(tuán)、華耐種業(yè)、鑫億達(dá)食品、冀農(nóng)藥業(yè)、路基亞車業(yè)、風(fēng)之韻服裝、九牧王、百麗鞋業(yè)、和服制衣、女媧珠寶、法國(guó)卓碧泉、韓國(guó)金麗姿…… 學(xué)員感言： “高老師今天的課非常好，我認(rèn)為完全可以用四個(gè)詞來概括：精華、精辟、精彩、經(jīng)典！” ――意大利蜜蜂瓷磚董事長(zhǎng)張有利 “門店七月份的銷售額是十七萬(wàn)，學(xué)了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬(wàn)，感謝高老師給我們的指導(dǎo)！！” ――總裁班一期學(xué)員大唐照明總經(jīng)理?xiàng)顐テ?/P> “我聽過很多課，只有兩個(gè)老師的課最有感受，一個(gè)是劉一秒，他的課給我很多啟迪；一個(gè)就是高老師，課程非常實(shí)用！” ――卡爾瑪?shù)匕逄粕娇偞鷦喠?/P> “說實(shí)話，如果高老師講的課不好，我準(zhǔn)備以后都不再聽課；我聽過很多大師的課，覺得并沒有實(shí)質(zhì)的幫助。當(dāng)聽完高老師的課，回來我們每天都在忙，已經(jīng)好幾天都沒休息，高老師的課程，特別是課程中的工具非常實(shí)用！” ――萬(wàn)豪樓梯總經(jīng)理王海蘭 “我們用了很多知名的培訓(xùn)大師，我們對(duì)老師要求很挑剔，高老師的課程非常不錯(cuò)，我們下一步要加大合作！” ――金凱德門業(yè)董事長(zhǎng)陳利新 |
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