培訓(xùn)收益：
通過學(xué)習(xí)反思，幫助企業(yè)產(chǎn)品在市場上找到準(zhǔn)確的定位，精確把握好競爭對手的優(yōu)劣勢；
提高產(chǎn)品管理者的新產(chǎn)品開發(fā)及上市推廣技能，詳細介紹正確的投入產(chǎn)出比和時間估算方法；
了解掌握全面完整的產(chǎn)品整合開發(fā)與上市的實施流程及關(guān)鍵因素的操作及操作細節(jié)監(jiān)控與評估方法；
學(xué)會運用準(zhǔn)備時間短、費用低、財務(wù)風(fēng)險低，實效務(wù)實的方法，讓學(xué)員獲得最實用的技能；
通過學(xué)習(xí)使學(xué)員了掌握評估不同產(chǎn)品的贏利能力，加強對產(chǎn)品開發(fā)與上市的綜合管理能力；
通過有效的模擬訓(xùn)練后，幫助學(xué)員建立完整的市場營銷管理體系和相應(yīng)的管理流程。 培訓(xùn)大綱：
第一部分 品牌量化營銷導(dǎo)論
（一）、營銷量化管理導(dǎo)論
1、營銷量化三要素：讓人愿意買（A）、讓人買得到（D）、讓人買得起（P）
P——客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計；
A——品牌綜合指數(shù)與新品牌推廣策略；
D——渠道綜合指數(shù)與銷售推廣策略；
S = ADP 模型應(yīng)用
2、品牌量化的本質(zhì)
（二）、品牌量化營銷——以品牌為核心的新產(chǎn)品上市推廣管理
1. 切割營銷與需求量化——你要蛋糕的哪一塊？
1.1．五步驟切割市場——找到你要的蛋糕！
1.2 細分市場需求量化——你的客戶究竟要什么？
2.目標(biāo)市場行為量化——洞察消費者心態(tài)，量化消費者行為
第二部分 新產(chǎn)品上市推廣分步詳解
1. 新產(chǎn)品推廣整體策略 —— OGSM 量化模型應(yīng)用
2. 以概念為核心的推廣策略設(shè)計——品牌定位與概念營銷
3. 新產(chǎn)品上市推廣分步詳解
第三部分 量化管理——讓推廣策略真正落地
1.心在遠方，腳在路上：量化管理讓執(zhí)行落地
A. 量化管理思想基礎(chǔ)
B. 事件結(jié)構(gòu)模型
C. 國際公司量化管理實踐精髓
2.量化管理組織與監(jiān)控流程
2.1 營銷價值鏈
2.2 年度營銷計劃
A. 從問題到策略
B. 從策略到項目
2.3 年度工作項目立項
A. 從項目到任務(wù)
B. 從任務(wù)到活動
2.4 重點項目管理和量化監(jiān)控工具
2.1 品牌定位、營銷概念與獨特賣點
2.2 四步品牌定位法：找位——對位——立位——到位
2.3 概念開發(fā)與概念測試 資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學(xué)）
營銷學(xué)博士，美國項目管理協(xié)會會員，香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監(jiān)班特邀講師，多家培訓(xùn)機構(gòu)金牌講師，賽蒽思（中國）企業(yè)管理咨詢公司高級合伙人；現(xiàn)代國際市場研究合作顧問；原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān)；Intertek市場總監(jiān)等；
10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業(yè)具有豐富的項目實戰(zhàn)經(jīng)驗；擔(dān)任國內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯(lián)想、九陽電器等營銷咨詢顧問；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團隊管理、營銷系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計等多個領(lǐng)域，成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實施量化管理，被譽為“新實戰(zhàn)派”量化管理專家。 擅長解決的問題——
如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營計劃；如何量化的設(shè)計薪酬體系與考核系統(tǒng)；如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對企業(yè)培訓(xùn)進行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu)；如何有效導(dǎo)入項目管理模式；
如何洞察客戶需求、破解消費者心理；如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產(chǎn)品上市；如何對渠道和終端實施量化管理；如何對廣告進行量化管理；如何對銷售團隊進行管理和提升； 培訓(xùn)服務(wù)客戶——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動、廣東聯(lián)想、美的集團、九陽股份、三九醫(yī)貿(mào)、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國藥集團、太太藥業(yè)、盤龍云海、龍?zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾、長慶油田、達安健康…………
核心主打課程——
CM-01 《有效制定年度經(jīng)營計劃》
CM-02 《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)量化管理》
CM-03 《全面項目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營銷量化管理》
MKT-03 《新產(chǎn)品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費者行為學(xué)與營銷量化管理》
MKT-06《專業(yè)市場調(diào)研與量化管理》 |
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