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【課程目標】

針對不同類型的采購，何時與供應商形成戰略合作伙伴關系是適當的，何時使用現貨采購或無定額合同要更好一些。

【課程內容】

一、  概述

 ·供應戰略的五大要素；

二、  供應戰略的框架

 ·供應戰略與企業戰略的聯系；

   供應戰略如何服務于企業的供應目標

   通過供應目標的實現如何實現企業的戰略目標

 ·供應定位模型；

   識別供應定位模型的四個象限及其特征

   企業壓倒一切的目標是增加杠桿品項

   增加采購支出的方式

   降低風險的方式

 ·從單個還是從多個細分市場采購；

三、  供應商關系和合同類型

 ·供應方－采購方關系/合同連續圖譜；

 ·現貨采購；

 ·定期采購；

 ·無定額合同；

 ·定額合同；

 ·伙伴關系；

   如何發展伙伴關系

   如何判斷伙伴關系是否發揮作用

   伙伴關系失敗的原因

 ·合資企業；

 ·內部供應；

   內部供應與外包比較

 ·供應商的感知和企業的議價地位對供應戰略的影響；

   供應商感知模型－供應商如何看待潛在客戶

   對供應商關系的影響

   轉換成本和供應商開發之間的權衡

   供應商感知模型同供應定位模型的結合

 ·不同類型供應商合同關系的比較

四、  常規品項的供應戰略

 ·供應商數量和供應商關系的類型；

 ·合同的類型；

 ·運營戰略的選擇；

   流程重組

   流程自動化

   取消檢驗

   無定額合同采購到責任授權

   使用采購卡

   電子商務

 ·對供應商和采購人員類型的影響；

   合適的供應商的特征

   采購人員的特征

 ·一次性采購或零星采購；

五、  杠桿品項的供應戰略

 ·轉換成本的影響；

   轉換成本如何影響戰略

 ·供應商報價變化的影響；

   供應商報價差異的因素

 ·運營戰略的選擇；

   電子商務

   參照行業杠桿標準

   需求預測

   流程重組/自動化檢測

   采購卡

   無定額合同采購責任授權

   合并賬單

   商品檢驗

   客戶經理

 ·對供應商和采購人員類型的影響；

   期望的供應商特征

   采購人員的特征

 ·對弱勢議價地位的影響；

 ·一次性采購或零星采購；

六、  瓶頸品項的供應戰略

 ·供應商數量和供應商關系的類型；

 ·合同的類型；

 ·運營戰略的選擇；

 ·對供應商和采購人員類型的影響；

 ·一次性采購或零星采購；

七、  關鍵品項的供應戰略

 ·供應商數量和供應商關系的類型；

 ·合同的類型；

 ·運營戰略的選擇；

 ·對供應商和采購人員類型的影響；

 ·一次性采購或零星采購；

八、  大宗商品的供應戰略

 ·在知名交易所采購商品；

 ·其他需考慮的問題

【報名咨詢】

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人：李先生   陳小姐

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