課程名稱：經銷商公司化盈利系統總裁班 主講專家：高樂平 天 數：3天兩夜 培訓對象：經銷商老板、企事業單位中高層管理者、廠家營銷總監 課程背景： 經銷商作為廠家開拓區域市場的主力軍，承載著廠家的殷切期望。隨著家居建材行業的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化，而當今家居建材行業的經銷商綜合素質參差不齊，有很多甚至還是夫妻店，隨著市場的成熟，這樣的經銷商隊伍勢必會使品牌的深入發展遭遇最棘手的瓶頸。 所以，家居建材企業在開發區域經銷商時往往慎之又慎，他們寧可放空也絕不湊合了事，因為他們的理念是“寧缺毋濫”。他們所青睞的經銷商對象正是那些不僅資本實力雄厚、人脈關系廣泛、認可企業文化，同時，還真正懂得公司運營優秀的經銷商。那么，作為經銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢？我們又能夠做出怎樣的主動應對呢？ 《經銷商的盈利系統》總裁研討班正是基于家居建材行業目前的現狀和未來的發展趨勢而專門研發的實戰型課程。通過此課程的學習，我們經銷商不僅可以在講師的引導下看清企業目前的問題，獲得解決問題的方法，同時，還會獲得根據企業的當前特點而專門設計的一套盈利系統。 ◆什么樣的經銷商需要參加： 1、創業多年想做大做強做久的，新入市場想立足后來居上的； 2、想有效建立營銷服務體系的，想實施品牌整合搶占市場的； 3、想實現規范化制度化管理的，想快速打造能打善戰團隊的； 4、想與廠家合作者實現共贏的，想建立自身持續成長模式的； …… ◆經銷商總裁班特色： 3天2夜絕對訓練：讓您快速掌握持續盈利的精華 4大模塊：讓您全方位了解盈利系統打造 6個深度體驗活動：讓您感受管理現狀，領悟解決方法 8個實戰工具運用：讓您回到企業輕松上手 完整系統的作業復制：讓您強化記憶，系統運用 寧在課堂上流淚，不在戰場上流血！ 用心3天，將一個價值15萬的咨詢項目帶回家！ 課程目標： 1、現場解決經銷商管理中遇到的實際問題； 2、迅速提升經銷商的經營理念； 3、現場制定與完善符合公司發展的戰略以及組織結構； 4、掌握在公司運營系統打造； 5、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法； 6、讓經銷商如何與品牌步調一致，真正達到共贏發展。 課程大綱： 模塊一：戰略篇--如何制定公司發展戰略
第一天
經銷商戰略規劃的價值與運用 1．戰略是什么？ 2．戰略的價值 3．如何讓戰略更有效 4．完整戰略規劃所包括的內容 ·經銷商如何做戰略（工具） ·經銷商戰略發展的四大方向（案例） 1．經銷商企業最快成功的四大秘決 2．經銷商企業戰略規劃的四大思考方向 ·制定適合經銷商自己的發展戰略（咨詢） 1．建材家居的行業本質與行業發展階段 2．如何確定競爭策略 3．如何選擇公司管理模式 4．營銷的重要原則
① 學習完整的戰略制定方法，幫助理順公司戰略目標 ② 如何讓公司員工形成共同目標，確信公司發展方向 ③ 達到戰略有哪些捷徑可以參考 ④ 經銷商有哪些成功模式可以參考 ⑤ 現場獲得老師咨詢制定適合自己的戰略
晚上
沙盤模擬 1．哈佛商學院經典游戲 2．活動收獲分享
⑥ 感受團隊組建過程中的沖突與分歧，并找到解決方法 ⑦ 在沙盤中結交朋友，領悟管理的道與術
模塊二：營銷突破與組織篇—營銷突破與組織結構調整
第二天 上午
核心內容
課程收益
門店銷售提升 1．門店零售診斷公式 2．如何有效提高進店率與成交率 3．如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率 4．提升銷售話術設計的秘訣是什么？ ·如何做好促銷與團購 1．家居建材促銷的經典八大步驟 2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的 3. 怎樣制定活動方案和特價方案 4．如何做好活動宣傳 5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛 6．如何做好活動的動員與士氣鼓舞 ·管理升級與組織結構調整 1．公司化組織的原則以及常見誤區 2．畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討） 3．經銷商組織結構的演變歷程 4．如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率
① 能夠根據市場競爭調整公司部門結構，提高運營效率 ② 掌握夫妻店如何有效分工的方法 ③ 掌握店長選拔、培養與崗位職責 ④ 掌握組織結構設計的基本原則 ⑤ 能夠根據公司不同發展階段調整公司管理結構 ⑥ 在老師的幫助下理清自己現有公司組織架構
模塊三：運營篇--高效運營系統構建
第二天 下午
核心內容
課程收益
沙盤實戰模擬：經銷商公司化運作演練 ·經銷商年度計劃的制定以及目標分解 1．年度計劃制定的前期準備：3W研討 2．年度運營計劃制定的九大步驟 ·周會、月會、晨會以及夕會演練 1． 有效周會、月會的技巧 2． 怎樣做好月度中層干部述職 3． 晨會、夕會的技巧與目的 ·執行文化的打造 1． 標準化體系打造的關鍵步驟 2． 體系運行中執行文化的打造
① 在沙盤演練中掌握一套完整的公司運營系統制定的方法 ② 掌握制定、分解公司年度目標的有效步驟 ③ 學會利用會議提升公司運營效率 ④ 獲得一套打造公司標準化體系的方法 ⑤ 體會執行力提升的理念與操作方法
第二天 晚上
營銷答疑
⑥ 現場解答公司管理與營銷的難題，一對一輔導，解決實際問題
模塊四：人力篇--經銷商人力資源管理
第三天
核心內容
課程收益
如何有效地識別人才（現場測試） ·如何有效進行面試（現場模擬） ·如何有效地進行員工培訓 ·如何用好聰明人 ·留住人才的常見措施 ·總經理常見的頭痛人事難題 1．如何使用職業經理人 2．如何處理公司元老 3．現場提問、研討解決
① 獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法 ② 掌握一套更有效的面試方法 ③ 了解不同時期人員培養的策略 ④ 學會處理常見的人力頭痛問題 ⑤ 現場答疑人力難題
培訓講師：高樂平 ·經銷商培訓專家 ·實戰派營銷顧問 ·全國20強優秀培訓師 ·北大縱橫營銷咨詢中心合伙人 ·中國建材營銷研究院院長 倡導“做我所說，說我所做”的培訓境界！ 國外先進管理技術的代表、推廣者：通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者！ 深入研究中國營銷型企業、經銷商，把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合，同時不斷借鑒優秀產業的管理經驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！ 擅長領域： 經銷商實戰營銷系統打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商；經銷商大會、年會、招商會；調和廠商矛盾，打造一流經銷商團隊！ 擅長行業： 瓷磚衛浴、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業及電器、服裝、化妝品等行業 授課風格： 以客戶需求為導向設計課程內容，包含調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業+現場講授多種授課方式，靈活、生動、實用的授課風格。 背景經歷： 武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經理、中國證券研究設計中心行業研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業進行過深入研究。擁有近十年的創業經歷，創辦兩家企業，分別將兩家公司帶到行業領先。從06年開始潛心研究經銷商公司化經營管理，現任建材學院院長、數字中商總裁，同時為北大、清華、人大、武漢大學、南開大學、中國教育培訓協會、美的商學院、北京市商務委等多家機構聘為專家講師。 最新服務的企業: 【家居建材】法恩莎衛浴、九牧衛浴、蜜蜂瓷磚、馬可波羅瓷磚、L&D陶瓷、華鶴木門、金凱德門業、世友地板、雅潔五金、深思電工、歐派櫥柜、月兔櫥柜、華耐立家、利豪家具、曲美家具、歐帝爾照明、利澳涂料、鴻昌涂料、宏岳集團、南京榮歐建材、大運河裝飾城、北京建材經貿大廈…… 【電子電器】美的集團、松下電工、三星手機、五羊本田、皇明太陽能集團、同濟陽光太陽能、普利森集團、杰克控股集團、老板廚房電器、風田廚房電器、廣東碩美科、健爾馬貿易、峰力集團、小天鵝電器、順德電器…… 【服飾及其他】中糧集團、華耐種業、鑫億達食品、冀農藥業、路基亞車業、風之韻服裝、九牧王、百麗鞋業、和服制衣、女媧珠寶、法國卓碧泉、韓國金麗姿…… 學員感言： “高老師今天的課非常好，我認為完全可以用四個詞來概括：精華、精辟、精彩、經典！” ――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利 “門店七月份的銷售額是十七萬，學了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，感謝高老師給我們的指導！！” ――總裁班一期學員大唐照明總經理楊偉平 “我聽過很多課，只有兩個老師的課最有感受，一個是劉一秒，他的課給我很多啟迪；一個就是高老師，課程非常實用！” ――卡爾瑪地板唐山總代劉亞林 “說實話，如果高老師講的課不好，我準備以后都不再聽課；我聽過很多大師的課，覺得并沒有實質的幫助。當聽完高老師的課，回來我們每天都在忙，已經好幾天都沒休息，高老師的課程，特別是課程中的工具非常實用！” ――萬豪樓梯總經理王海蘭 “我們用了很多知名的培訓大師，我們對老師要求很挑剔，高老師的課程非常不錯，我們下一步要加大合作！” ――金凱德門業董事長陳利新\ |
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