【課程目標】 1、了解整個供應市場的運作機制，及特點； 2、利用信息進行市場分析； 3、評價機會與風險，選擇最好的供應市場； 【課程內容】 一、概述 ·市場是潛在交易者的競技場－P.席勒； ·供應市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風險，并發(fā)現創(chuàng)新機會； 二、為供應市場分析確定優(yōu)先級 ·分析優(yōu)先級時需考慮的因素； ·供應定位模型及其應用； 供應定位模型包含的兩個維度 供應定位模型的三個階段 案例：應用供應定位模型對Alpha公司進行品項分析 三、理解供應市場 ·步驟一：準備進行供應市場分析； 準備階段我們需要明確那些問題 ·步驟二：評價市場競爭程度和影響； 供需曲線的應用 波特的“五種力量”模型 ·與競爭和非競爭市場相關的風險和機會； 競爭市場下，供應商在何種情況下可通過削減價格而獲得競爭優(yōu)勢？ ·步驟三：預測市場趨勢； 市場的四種形態(tài) 供應市場預測的重要方法 確定采購項目的產品生命周期階段 ·步驟四：理解市場驅動力； 市場驅動力的類型 在我們公司，供應市場的關鍵驅動力有哪些？ ·步驟五：價格評價； 明確產品價格的構成因素 建立價格 / 成本 模型 特定市場中的供應商使用不同定價的因素有哪些？ ·步驟六：細分供應市場； 細分市場的流程 確認用于市場細分的主要變量 如何選擇對你最為重要的細分變量？ ·步驟七：篩選細分市場； 供應市場分析中可排除的細分市場 用細分變量篩選細分市場 四、評價細分市場 ·步驟一：確認各細分市場的供應風險與機會類型； 評價地理區(qū)域細分市場－POCKER方法的應用 評價技術細分市場需要考慮的關鍵因素 評價供應渠道細分市場需要考慮的關鍵因素 ·步驟二：確認在特定細分市場會帶來風險和機會的事件； ·步驟三：進一步研究； 設想上述事件的不同情景，評價各種機會或風險的可能性 案例：采購CLUNK產品風險與機會分析 ·步驟四：評價風險與機會的情景分析法； 情景分析法 案例：通過情景分析法對產品CLUNK進行分析 ·步驟五：哪些供應目標將受到影響？ 供應目標包含哪些內容 估計你的何種供應目標會受到上述事件的影響及程度如何 ·步驟六：各事件對供應目標的影響程度； 案例：產品CLUNK分析 ·步驟七：確定最能滿足需求的細分市場； 通過評價供應市場風險及其該風險對你公司的潛在影響，確定何種細分市場可以最好的滿足你的供應目標，并可實現風險與機會的最佳平衡 案例：對產品CLUNK生產國Someland分析 ·步驟八：監(jiān)視供應市場風險與機會； 描述如何確定優(yōu)先級，以便利用供給機會和減少供給風險 作為各細分市場評價的結果，調整你公司供應定位模型中各產品的位置，以反映你對供應風險與供應機會的重新評價 五、對供應市場分析的信息支持 ·評價信息質量的主要標準； ·信息來源的主要類型 ·進行供應市場分析各階段所需的主要信息來源 ·處理所有信息的基本方法 波特的（五種力量）分析方法 確定市場驅動力 篩選細分市場 成本 / 價格分析 預測供給 POCKET分析 |
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