主講專家：高樂平 課程時間：1-2天 培訓對象：董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商老板、營銷顧問、營銷部門經(jīng)理 培訓形式與培訓實施： 培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。 調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進行調(diào)整） 課程提綱： 一、2011中國宏觀經(jīng)濟運營解讀 1.2011中國運營主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析 2.中國主要經(jīng)濟主體分析 3.十二五規(guī)劃與中國新興產(chǎn)業(yè)計劃 4.2011年中國經(jīng)濟展望 二、當前中國商業(yè)環(huán)境的變化 1.通脹壓力與人民幣升值 2.房地產(chǎn)畸形發(fā)展 3.低碳節(jié)能商業(yè)機會與商業(yè)趨勢 4.一線城市的商業(yè)機會 5.二三線城市的商業(yè)機會分析 6.互聯(lián)網(wǎng)帶來的新興商業(yè)機會分析 三、當前中國主流商業(yè)模式分析 1.制造銷售模式向服務(wù)收費模式的變化 2．主營業(yè)務(wù)與輔助業(yè)績組合的策略 3.三種商業(yè)收費模式解讀與我們的選擇 四、如何有效選擇自己的商業(yè)模式 1.如何判別行業(yè)的本質(zhì) 2.如何有效評判行業(yè)的發(fā)展階段 3.選擇商業(yè)模式有效地策略 4.人工工資上漲帶來的商業(yè)模式選擇 五、如何選擇好營銷模式 1.產(chǎn)業(yè)鏈分工與營銷模式 2.直營與分銷的利弊分析 3.哪些產(chǎn)品需要做直營 4.如何利用好分銷渠道 六、營銷的本質(zhì)與營銷的兩個重要原則 1.營銷的本質(zhì) 2.營銷的兩個重要原則 3.如何有效選擇空白市場 4.如何做好集中突破原則 七、如何提升有效品牌 1.品牌的本質(zhì) 2.提升品牌的方向 3.如何做好品牌的規(guī)劃與競爭 4.塑造提升品牌的常用技巧 5.如何快速提升品牌的傳播 八、如何進行區(qū)域市場布局與規(guī)劃 1.如何有效地判斷區(qū)域市場商機與時機 2.如何評估自己實力做好區(qū)域市場營銷策略選擇 3.區(qū)域市場開拓廣告投放的三個階段 4.如何快速啟動當?shù)厥袌?/P> 5．如何擴大當?shù)厥袌龇蓊~ 高樂平 Ø經(jīng)銷商培訓專家 Ø實戰(zhàn)派營銷顧問 Ø全國20強優(yōu)秀培訓師 Ø北大縱橫營銷咨詢中心合伙人 Ø中國建材營銷研究院院長 倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓境界！ 國外先進管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓設(shè)計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者！深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，把最先進國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機結(jié)合，同時不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！ 擅長領(lǐng)域： 經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商；經(jīng)銷商大會、年會、招商會；調(diào)和廠商矛盾，打造一流經(jīng)銷商團隊！ 擅長行業(yè)： 瓷磚衛(wèi)浴、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業(yè)及電器、服裝、化妝品等行業(yè) 授課風格： 以客戶需求為導(dǎo)向設(shè)計課程內(nèi)容，包含調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授多種授課方式，靈活、生動、實用的授課風格。 背景經(jīng)歷： 武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經(jīng)理、中國證券研究設(shè)計中心行業(yè)研究經(jīng)理，對國內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進行過深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營管理，現(xiàn)任建材學院院長、數(shù)字中商總裁，同時為北大、清華、人大、武漢大學、南開大學、中國教育培訓協(xié)會、美的商學院、北京市商務(wù)委等多家機構(gòu)聘為專家講師。 最新服務(wù)的企業(yè): 【家居建材】法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、蜜蜂瓷磚、馬可波羅瓷磚、L&D陶瓷、華鶴木門、金凱德門業(yè)、世友地板、雅潔五金、深思電工、歐派櫥柜、月兔櫥柜、華耐立家、利豪家具、曲美家具、歐帝爾照明、利澳涂料、鴻昌涂料、宏岳集團、南京榮歐建材、大運河裝飾城、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈…… 【電子電器】美的集團、松下電工、三星手機、五羊本田、皇明太陽能集團、同濟陽光太陽能、普利森集團、杰克控股集團、老板廚房電器、風田廚房電器、廣東碩美科、健爾馬貿(mào)易、峰力集團、小天鵝電器、順德電器…… 【服飾及其他】中糧集團、華耐種業(yè)、鑫億達食品、冀農(nóng)藥業(yè)、路基亞車業(yè)、風之韻服裝、九牧王、百麗鞋業(yè)、和服制衣、女媧珠寶、法國卓碧泉、韓國金麗姿…… 學員感言： “高老師今天的課非常好，我認為完全可以用四個詞來概括：精華、精辟、精彩、經(jīng)典！”――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利 “門店七月份的銷售額是十七萬，學了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，感謝高老師給我們的指導(dǎo)！！” ――總裁班一期學員大唐照明總經(jīng)理楊偉平 “我聽過很多課，只有兩個老師的課最有感受，一個是劉一秒，他的課給我很多啟迪；一個就是高老師，課程非常實用！” ――卡爾瑪?shù)匕逄粕娇偞鷦喠?/P> “說實話，如果高老師講的課不好，我準備以后都不再聽課；我聽過很多大師的課，覺得并沒有實質(zhì)的幫助。當聽完高老師的課，回來我們每天都在忙，已經(jīng)好幾天都沒休息，高老師的課程，特別是課程中的工具非常實用！” ――萬豪樓梯總經(jīng)理王海蘭 “我們用了很多知名的培訓大師，我們對老師要求很挑剔，高老師的課程非常不錯，我們下一步要加大合作！” ――金凱德門業(yè)董事長陳利新 |
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