【課程對象】 本課程適用于企業(yè)家、企業(yè)中高層管理者和企業(yè)規(guī)劃專業(yè)人員。 【課程收益】 本課程通過戰(zhàn)略選擇的理論、方法及案例的分析與講解，幫助管理者全面認識戰(zhàn)略選擇基本框架，掌握戰(zhàn)略選擇的理論、方法與技巧，學(xué)會思考、規(guī)劃和構(gòu)建企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展點和發(fā)展能力，提升企業(yè)解決整體發(fā)展問題的能力，促進企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。 【課程背景】 大多數(shù)企業(yè)面臨發(fā)展方向的困惑，主要表現(xiàn)以下問題： ☆企業(yè)發(fā)展缺乏方向感，沒有長遠發(fā)展方向； ☆企業(yè)欠缺戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)營管理行為隨意性強； ☆企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略增長點，欠缺支撐企業(yè)進一步發(fā)展的動力； ☆企業(yè)在產(chǎn)業(yè)、區(qū)域、客戶和產(chǎn)品發(fā)展上盲目，沒有明確的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略； ☆企業(yè)欠缺發(fā)展能力，沒有相應(yīng)的職能戰(zhàn)略來構(gòu)建核心競爭力； …… 針對中國企業(yè)當(dāng)前環(huán)境下的特殊需求，唐老師擬通過成功企業(yè)戰(zhàn)略選擇方法及案例的介紹，幫助企業(yè)重點解決指明企業(yè)發(fā)展方面、明確發(fā)展目標(biāo)、找到發(fā)展點、提升發(fā)展能力等問題，解決企業(yè)發(fā)展方面的困惑。 【課程大綱】 第一部分 戰(zhàn)略框架 一、歷代戰(zhàn)略學(xué)家對戰(zhàn)略的認識 二、東方戰(zhàn)略框架 三、東方戰(zhàn)略框架的構(gòu)成 【情景案例1-1】 【情景案例1-2】 【情景案例1-3】 【情景案例1-4】 第二部分 愿景 一、愿景是什么？ 二、愿景、使命與核心價值觀 三、如何創(chuàng)建企業(yè)愿景？ 【情景案例2-1】 【情景案例2-2】 【情景案例2-3】 【情景案例2-4】 第三部分 戰(zhàn)略目標(biāo) 一、戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？ 二、戰(zhàn)略目標(biāo)包含哪些內(nèi)容？ 三、戰(zhàn)略目標(biāo)類型：發(fā)展型、維持型和收縮型 四、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇：發(fā)展、維持還是收縮？ 五、戰(zhàn)略目標(biāo)的要求 六、戰(zhàn)略目標(biāo)制定步驟 【情景案例3-1】 【情景案例3-2】 【情景案例3-3】 【情景案例3-4】 第四部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是什么？ 二、產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)業(yè)？ （一）產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇 （二）多元產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 三、產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)業(yè)組合？ （一）近、中、遠期三層次組合戰(zhàn)略 （二）產(chǎn)業(yè)互動組合戰(zhàn)略 四、產(chǎn)業(yè)擴張戰(zhàn)略：如何進行產(chǎn)業(yè)擴張？ 五、產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略：如何在產(chǎn)業(yè)競爭？ （一）如何在產(chǎn)業(yè)內(nèi)實現(xiàn)有效競爭？ （二）產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的競爭戰(zhàn)略 六、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合 【情景案例4-1】 【情景案例4-2】 【情景案例4-3】 【情景案例4-4】 第五部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——區(qū)域戰(zhàn)略 一、區(qū)域戰(zhàn)略是什么？ 二、區(qū)域選擇戰(zhàn)略：如何選擇發(fā)展區(qū)域？ （一）區(qū)域選擇矩陣 （二）產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移 三、區(qū)域擴張戰(zhàn)略：如何進行區(qū)域擴張？ （一）機會型擴張戰(zhàn)略 （二）滲透型擴張戰(zhàn)略 （三）聚集型擴張戰(zhàn)略 （四）其它型擴張戰(zhàn)略 四、區(qū)域競爭戰(zhàn)略：如何進行區(qū)域競爭？ （一）多點競爭戰(zhàn)略 （二）區(qū)域相對壟斷戰(zhàn)略 【情景案例5-1】 【情景案例5-2】 【情景案例5-3】 【情景案例5-4】 【情景案例5-5】 第六部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——客戶戰(zhàn)略 第一節(jié) 客戶戰(zhàn)略 一、客戶戰(zhàn)略是什么？ 二、客戶選擇戰(zhàn)略：如何選擇客戶？ （一）STP戰(zhàn)略 （二）客戶金字塔模型 三、客戶組合戰(zhàn)略：如何選擇客戶組合？ 四、客戶競爭戰(zhàn)略：如何在競爭中爭取客戶？ （一）4Cs營銷理論 （二）客戶感知價值 （三）市場勢能論 【情景案例6-1】 【情景案例6-2】 【情景案例6-3】 【情景案例6-4】 【情景案例6-5】 【情景案例6-6】 第七部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——產(chǎn)品戰(zhàn)略 第一節(jié) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？ 二、產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略：如何選擇經(jīng)營產(chǎn)品？ 三、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)品組合？ （一）產(chǎn)品金字塔組合戰(zhàn)略 （二）“基礎(chǔ)產(chǎn)品＋附加產(chǎn)品”組合戰(zhàn)略 四、產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略：如何設(shè)計產(chǎn)品取得競爭優(yōu)勢？ （一）產(chǎn)品五個層次競爭論 （二）從產(chǎn)品到整體解決方案 （三）產(chǎn)品設(shè)計五方格模型 （四）產(chǎn)品不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇 （五）4Ps營銷理論 【情景案例7-1】 【情景案例7-2】 【情景案例7-3】 【情景案例7-4】 【情景案例7-5】 第八部分 職能戰(zhàn)略 一、什么是職能戰(zhàn)略？ 二、營銷戰(zhàn)略 三、生產(chǎn)戰(zhàn)略 四、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略 五、財務(wù)戰(zhàn)略 六、人力資源戰(zhàn)略 【情景案例8-1】 【情景案例8-2】 【情景案例8-3】 【情景案例8-4】 【情景案例8-5】 第九部分 案例分享 戰(zhàn)略案例（一） 戰(zhàn)略案例（二） 戰(zhàn)略案例（三） |
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