【課程特色】:系統介紹談判的原理和實際操作過程,通過對典型案例的透徹分析,加深市場營銷人員對商業談判的認識和理解,提高商業談判的技能,協助企業在激烈的市場競爭中取得成功。
【適合對象】:企業市場營銷人員
【課程大綱】: 第一部分:談判基礎 1、談判的目的和條件 2、談判的科學性與藝術性 3、成功談判的三個基本條件
第二部分:談判準備 1、知己知彼 2、明確力量對比 3、制定談判策略 4、組建談判小組 5、談判日程安排
第三部分:談判中的技巧 1、讓步的技巧 2、守住陣地的技巧 3、打破僵局的技巧 4、談判的戰術原則 5、談判的過程控制 6、推動談判結束
第四部分:歸納總結 1、談判中常見的錯誤 2、成為成功的談判者
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