課程名稱：經銷商實戰營銷技巧特訓營 主講專家：高樂平 天 數：2天 培訓對象：經銷商老板、零售店長、廠家營銷總監及門店中高管理層 解決問題： 1、經銷商下一步將走向何方？ 2、如何有效開展區域市場運作？ 3、如何快速啟動市場？新產品遲遲不開張怎么辦？ 4、如何進行有效地促銷？ 5、如何系統提升門店銷售技巧？ 6、為何小區、設計師等渠道遲遲不能打開，有何捷徑？ 7、如何做好服務提升客戶回頭率？ 課程提綱： 第一部分 現代經銷商的困境與出路 1.當前宏觀經濟與消費趨勢變化？ 2.當前主流廠家的經營思路與變化？ 3.如何與賣場有效談判實現共贏？ 4.經銷商的冬天是否來臨，下一步的商機何在？ 5．經銷商如何進行自我診斷，突破自我？ 6．經銷商未來發展的五大方向 第二部如何運作好區域市場 1.有效區域市場營銷理論的兩個原則 2.如何有效地判斷區域市場商機與時機 3.如何評估自己實力做好區域市場營銷策略選擇 4.區域市場開拓廣告投放的三個階段 5.家居建材經銷商如何快速啟動當地市場 6．如何擴大當地市場份額 第三部分 實戰門店導購六步銷售引導術 1.銷售話術設計的原理 2.如何做好營業前準備工作 3.如何有效迎賓 4.如何了解客戶需求 5.如何進行產品推介 6.如何解決客戶異議 7.如何才能快速成交 第四部分 門店診斷銷售提升五式 1．門店零售診斷公式 2．選擇建材城與店面的依據與方法是什么 3.如何有效提高進店率 4.如何提高客戶成交率 5．如何有效提高每次每筆成交費用 6．如何提高客戶回頭率 7．提升銷售話術設計的秘訣是什么？ 第五部分 如何做好促銷與團購 1．家居建材促銷的經典八大步驟 2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的 3.怎樣制確定活動方案 4．如何做特價，如何保證特價有效又不降低利潤 5．簽售團購活動人氣秘訣是什么？ 6．如何做好活動宣傳 7．如何布置賣場終端，保證活動氣氛 8．如何做好活動的動員與士氣鼓舞 第六部分 如何做好設計師渠道 1.為何要做設計師渠道 2.設計師渠道所需要的籌劃 3.如何開拓設計師渠道 4.設計師渠道維護與管理 5.與人合作要做的六件事 第七部分 如何做好小區推廣 1．小區推廣對于家居建材作用有哪些？ 2．為何別人做小區有效自己無效，做好小區推廣的前提是什么？ 3．四種不同房源的開發策略 4．小區進駐的四種方式選擇 5.完整小區開拓的十四大步驟 6．小區開拓完整案例以及解讀 第八部分 如何做服務 1.為何要做客戶維護 2.什么是服務質量 1）什么是服務質量 2）滿意度的陷阱、感動服務的來源 3)如何抓住機會讓客戶感謝你案例 4）服務口號與營銷 3.如何提高客戶滿意度 1）肯德基案例 2）服務的分類海爾的故事 3）客戶對服務的兩個需求 4)服務四個屬性與改進的四個方向 5）如何有效降低客戶期望 4.如何提高客戶回頭率 5.如何有效開發服務產品 培訓講師：高樂平 ·經銷商培訓專家 ·實戰派營銷顧問 ·全國20強優秀培訓師 ·北大縱橫營銷咨詢中心合伙人 ·中國建材營銷研究院院長 倡導“做我所說，說我所做”的培訓境界！ 國外先進管理技術的代表、推廣者：通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者！深入研究中國營銷型企業、經銷商，把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合，同時不斷借鑒優秀產業的管理經驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！ 擅長領域： 經銷商實戰營銷系統打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商；經銷商大會、年會、招商會；調和廠商矛盾，打造一流經銷商團隊！ 擅長行業： 瓷磚衛浴、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業及電器、服裝、化妝品等行業 授課風格： 以客戶需求為導向設計課程內容，包含調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業+現場講授多種授課方式，靈活、生動、實用的授課風格。 背景經歷： 武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經理、中國證券研究設計中心行業研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業進行過深入研究。擁有近十年的創業經歷，創辦兩家企業，分別將兩家公司帶到行業領先。從06年開始潛心研究經銷商公司化經營管理，現任建材學院院長、數字中商總裁，同時為北大、清華、人大、武漢大學、南開大學、中國教育培訓協會、美的商學院、北京市商務委等多家機構聘為專家講師。 最新服務的企業: 【家居建材】法恩莎衛浴、九牧衛浴、蜜蜂瓷磚、馬可波羅瓷磚、L&D陶瓷、華鶴木門、金凱德門業、世友地板、雅潔五金、深思電工、歐派櫥柜、月兔櫥柜、華耐立家、利豪家具、曲美家具、歐帝爾照明、利澳涂料、鴻昌涂料、宏岳集團、南京榮歐建材、大運河裝飾城、北京建材經貿大廈…… 【電子電器】美的集團、松下電工、三星手機、五羊本田、皇明太陽能集團、同濟陽光太陽能、普利森集團、杰克控股集團、老板廚房電器、風田廚房電器、廣東碩美科、健爾馬貿易、峰力集團、小天鵝電器、順德電器…… 【服飾及其他】中糧集團、華耐種業、鑫億達食品、冀農藥業、路基亞車業、風之韻服裝、九牧王、百麗鞋業、和服制衣、女媧珠寶、法國卓碧泉、韓國金麗姿…… 學員感言： “高老師今天的課非常好，我認為完全可以用四個詞來概括：精華、精辟、精彩、經典！”――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利 “門店七月份的銷售額是十七萬，學了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，感謝高老師給我們的指導！！” ――總裁班一期學員大唐照明總經理楊偉平 “我聽過很多課，只有兩個老師的課最有感受，一個是劉一秒，他的課給我很多啟迪；一個就是高老師，課程非常實用！” ――卡爾瑪地板唐山總代劉亞林 “說實話，如果高老師講的課不好，我準備以后都不再聽課；我聽過很多大師的課，覺得并沒有實質的幫助。當聽完高老師的課，回來我們每天都在忙，已經好幾天都沒休息，高老師的課程，特別是課程中的工具非常實用！” ――萬豪樓梯總經理王海蘭 “我們用了很多知名的培訓大師，我們對老師要求很挑剔，高老師的課程非常不錯，我們下一步要加大合作！” ――金凱德門業董事長陳利新 |
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