課程主題：“龍湖投資管理理論與實踐”
課程時間：2天
課程設計及講師：喬老師（>>點擊查看詳細介紹）
培訓大綱：
一、投資管理理論（1小時）
1、投資管理的戰略意義；
2、投資管理的要素；
3、國內標桿房地產的投資管理方式
4、投資管理在企業系統中的地位
5、投資理論和實踐的企業化
二、投資管理模塊化、標準化管理實踐（2小時）
1、典型房地產企業不同發展階段的投資模式
2、投資開發系統的發展
開發系統的前身
開發系統的規范化、標準化道路
3、投資標準化管理體系框架的建立與步驟；
投資管理體系的架構概述
房地產企業投資標準化管理的實施步驟
4、典型投資管理標準化模板介紹
（1）投資建議書或立項報告書（2-3個案例）
SWOT分析
土地潛在風險預判（風險因素分析）
（2）靜態投資模板
動態模版的建立
（3）項目預案模版分析(1-2個案例)
(4) 項目定位報告分析(2-3個案例)
5、投資管理管控要點（2小時）
地塊調研—精準的市場調研報告
多部門會商—階段性成果
經濟測算—動態經濟模型
投資報告—投資委員會的權威決策依據。
案例分析:約5-7個投資某地塊的標準化案例分析
適合不同企業的投資報告的撰寫技巧
三、投資管理內部管理表格詳解（2個小時）
1.競爭對手分析表
2.容積率分析表
3.土地儲備跟蹤表
4.目標地塊重點跟蹤表
5.土地計劃和資金計劃匹配表
6.綜合技術經濟分析表等
7.城市發展月報
8.投資管理關鍵節點分析
9.月度發展部簡報
10、土地深度分析簡報
11. 競爭對手分析報告
12、季度區域土地市場分析
13. 內部知識的沉淀和部門案例討論及培訓。
四、土地控制的幾種方式（2小時）
1. 國內地產企業通行的地塊獲取方式
2. 各種方式的靈活運用或組合運用
3. 不同企業前期土地談判的方式及階段性成果
4. 典型的土地協議分析
案例：成功和失敗的土地控制案例分析（3-4個）
合作意向書或原則協議書 案例分析
股權轉讓協議書
拆遷安置協議
土地整治協議
土地置換協議書
中外企業合作開發協議等
五、對宏觀調控的對策（1小時）
1.宏觀政策變化后，投資管理決策的調整方式和實效性。
2.政策空白空間的土地拓展方向
3.對國土政策和具體地塊競買政策的研究。
（結合2-3個招拍掛項目的案例分析）
4.土地優惠政策的爭取技巧
（1）如何根據不同的項目特點向政府爭取政策
（2）前期、中期博弈政策的技巧
六、投資管理的延伸（1小時）
1.報建體系的建立
2.報建階段的劃分
（1）拆遷安置階段
（2）從方案、初步設計階段、施工圖階段
（3）銷售許可證階段
（4）竣工驗收階段
3.報建人脈的搭建
（1）國土體系人脈
（2）規劃體系人脈
（3）政府體系人脈
（4）相關體系人脈
七、龍湖投資管理體系的建設(1小時)
1.投資人員的精細化培養
（1）投資人員如何選擇和培養
（2）發展部人員的搭建和崗位職責
（3）投資人員的基本素質
2.投資工作的秘密性和隱蔽性
（1）信息的最快傳遞和決策途徑
（2）如何挖掘土地信息中的秘密
（3）獨立完成拿地工作的心里調節
3.不同地域企業對投資成果的獎勵政策介紹
4.內部溝通的重要性
（1）多項目選擇中，如何獲得老板的青睞
（2）與銷售、設計、成本、財務等部門的溝通
八、投資管理后評價（半小時）
1.投資后評價案例成果評價2-3個
2.后評價對房地產再投資的借鑒
九、當前宏觀調控下的拿地策略
1.如何勾地及其技巧
2.門檻條件的設置
3.不同類型的企業的拿地策劃 |
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