【課程大綱】 第一講 自我修煉 塑造高速發(fā)展的卓越領袖 一、經(jīng)銷商常犯的4種錯誤 1、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來； 2、依賴廠家，導致生存能力減弱； 3、多品牌經(jīng)營，結(jié)果里外不是人； 4、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。 二、領袖經(jīng)銷商權(quán)威力塑造心經(jīng) 1、包容力 2、帶動 3、距離感 第二講 戰(zhàn)略定位 指引高速發(fā)展的正確方向 一、市場定位技術 1、市場定位的實質(zhì) 2、市場定位的內(nèi)容 二、經(jīng)銷商市場定位 1、經(jīng)銷商定位含義 2、經(jīng)銷商定位案例 三、Y23理論 1、理論要點 2、理論啟示 四、打開客戶的心門 第三講 管理謀略 創(chuàng)建高速發(fā)展的巔峰團隊 一、閱人有術的選人技巧 1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡的員工； 2、有強烈企圖心的人； 3、身體素質(zhì)好的人。 二、刺激員工拼命工作的金鑰匙 1、無限榮耀的頒獎會議； 2、倍感刺激的優(yōu)質(zhì)獎品； 3、令人期待的浪漫旅游。 第四講 銷售網(wǎng)絡 打造高速發(fā)展的競爭優(yōu)勢 一、絕妙布局分銷渠道的2大要點 1、分析競爭對手的分銷渠道并貼身布局 2、按照廠家對建立分銷渠道的要求進行布局 二、快速建立分銷渠道的4個步驟 步驟一：確定開發(fā)對象 步驟二：組建開發(fā)團隊 步驟三：設計開發(fā)流程 步驟四：實施開發(fā) 三、分銷渠道激勵的4種方法 方法一：培訓 方法二：訂貨會 方法三：答謝會 方法四：客情關系 第五講 廠商共贏 展現(xiàn)高速發(fā)展的和諧局面 1、向優(yōu)秀的同行學習實地參觀取經(jīng)； 2、要有長期合作的意識； 3、與廠家各層次人員保持良好的溝通關系； 4、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量； 5、嚴格執(zhí)行廠家的各種政策。 |
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