【培訓(xùn)講師】何建華
【培訓(xùn)說明】
運作銷售大項目、面對大客戶、標準流程時：
強勁對手林立，不知如何突出自己？
有限的時間，無數(shù)的資料，困惑如何準備材料？
聽眾打斷宣講，提出挑戰(zhàn)問題不知如何應(yīng)對？
……
《商務(wù)方案展示技巧》是專門針對涉及重要場合宣講人員開發(fā)的一門課程，旨在通過精心設(shè)計的一系列案例、活動，讓參與學員能夠有如下收獲：
知識方面：
理解方案展示對項目或計劃的重要性
了解自己跟專業(yè)宣講之間的差距并制定學習計劃
技能方面：
掌握方案展示稿策劃的思路、框架
提高講授技巧，使你的宣講更生動、更輕松、更具感染力和說服力；
高效制作符合聽眾期望的PPT
如何表現(xiàn)你自己，緩解緊張的辦法
態(tài)度方面：
準確定位作為宣講者的角色
培訓(xùn)時間：共計2天14小時（7hrs/day）；精華版1天7個小時
特別要求：1. 第二天需要自帶筆記本電腦；部分練習需要第一天晚上完成
2. 為保障培訓(xùn)中練習效果，本門課程學員人數(shù)不能超過25人
課程主要內(nèi)容
模塊1、方案展示宣講介紹
60－90分鐘
開場白及課程介紹
宣講成功案例欣賞
方案展示宣講在項目、計劃匯報中的地位
方案展示宣講全過程：前、中、后
練習
60分鐘
互動，頭腦風暴
主題：1.一次失敗的方案宣講
2.一次成功的方案宣講
模塊2、方案展示宣講稿制作
240分鐘
宣講稿材料搜集渠道和原則
宣講稿模版設(shè)計原則和方法
宣講稿框架設(shè)計（核心問題一）
·框架設(shè)計的三板斧
·框架設(shè)計的誤區(qū)
·框架的邏輯性
宣講稿版面內(nèi)容設(shè)計（核心問題二）
·蘋果樹策略
·簡化原則
·層次和細節(jié)
宣講稿串講詞設(shè)計（核心問題三）
·徹底脫離念稿的秘訣
·銜接膠片的藝術(shù)
宣講風格設(shè)計
練習
60分鐘
互動，頭腦風暴
主題：1. 產(chǎn)品推介宣講稿制作
2. 個人推介宣講稿制作（競聘模擬）
模塊3、方案展示宣講現(xiàn)場模擬及指導(dǎo)
240分鐘
方案稿制作練習及點評
·通病和個性問題解析
方案稿展示宣講及點評
優(yōu)秀宣講稿、優(yōu)秀宣講人評選
練習
60分鐘
互動，頭腦風暴
主題：方案稿修正調(diào)整計劃制定
模塊4、方案展示宣講現(xiàn)場技巧
120分鐘
PPT制作、播放的秘訣
·PPT模版、配色原則
·PPT圖文表原則
·PPT動畫、播放技巧
現(xiàn)場氣氛調(diào)控秘訣
突發(fā)事件應(yīng)對預(yù)案
練習：
60－120分鐘 |
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